企業(yè)實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已成為自身生存與發(fā)展的必備武器之一，差異化可以體現(xiàn)在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)方面，但差異化的優(yōu)勢(shì)不會(huì)一直保持，企業(yè)需要做好營(yíng)銷(xiāo)策略的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

陳湛勻教授指出：“唯有變才是不變”，企業(yè)的差異化戰(zhàn)略若想持久，只有不斷創(chuàng)新，以創(chuàng)新應(yīng)萬(wàn)變，適應(yīng)客戶(hù)不斷變化的需求，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕蠶食。

以下是陳湛勻教授的部分觀(guān)點(diǎn)實(shí)錄：

企業(yè)差異化戰(zhàn)略通常是個(gè)綜合的結(jié)果，是企業(yè)追求“不完全替代性”的體現(xiàn)，是探求消費(fèi)者真正需求的過(guò)程，通過(guò)改變企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)以及性能，使客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的預(yù)期價(jià)值增加。

但是實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是有風(fēng)險(xiǎn)的，差異化是不斷變化的過(guò)程，客戶(hù)的需求也是在隨著科技和收入的發(fā)展不斷改變的，企業(yè)昨天的差異化優(yōu)勢(shì)會(huì)變成今天大眾化的弊端。再者，差異化戰(zhàn)略的最大陷阱是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快模仿。差異化的優(yōu)勢(shì)不會(huì)一直保持，企業(yè)如果采取單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)將漸漸被市場(chǎng)拋棄，被后來(lái)者碾壓。娃哈哈的發(fā)展正驗(yàn)證了這一結(jié)論。

我們知道，娃哈哈的主產(chǎn)業(yè)是飲用水，旗下的礦泉水、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、八寶粥等產(chǎn)品曾銷(xiāo)量火爆，這讓娃哈哈2013年的銷(xiāo)售額一度達(dá)到783億元。然而，在市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮、琳瑯滿(mǎn)目的時(shí)代，娃哈哈并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者需求和審美的提升對(duì)產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，依舊堅(jiān)守著八寶粥、AD鈣奶、瓶裝水等傳統(tǒng)產(chǎn)品?？上攵?，娃哈哈的“蛋糕”正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所分食。例如礦泉水正面臨著華潤(rùn)怡寶、農(nóng)夫山泉、百歲山的挑戰(zhàn)；AD鈣奶的市場(chǎng)也正在被小洋人、旺仔牛奶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓縮；匯源果汁和非?？蓸?lè)也被收購(gòu)；營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)更是漸漸淡出消費(fèi)者視野，娃哈哈的營(yíng)業(yè)收入逐漸下降。

“唯有變才是不變”，企業(yè)的差異化戰(zhàn)略若想持久，只有不斷創(chuàng)新，以創(chuàng)新應(yīng)萬(wàn)變，適應(yīng)客戶(hù)不斷變化的需求，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕蠶食。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專(zhuān)家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專(zhuān)著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話(huà)——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪(fǎng)過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專(zhuān)家。

長(zhǎng)期專(zhuān)注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。