我是省流君，看視頻也許需要半小時，但讀文字只需十分鐘。希望大家能花更少的時間，去獲取更多的知識。

以下是該視頻的文字版全記錄：

第 17 期今天我們聊一聊新媒體這件事情。尤其是小白或者新手，或者一個普通人想做新媒體，自媒體。包括你現(xiàn)在想做個體戶，你有個產(chǎn)品，你想通過新媒體的方式來搞流量，而不是花錢投放的方式，你想通過做內(nèi)容的方式來搞點流量的事情，怎么辦？屬于我的專業(yè)范疇了。

其實創(chuàng)業(yè)包括打工這些東西，其實更多的是我的經(jīng)驗分享。你算不上對與錯，只是踩了一些坑。但你要說真的，比較專業(yè)的部分，或者叫做吃飯的家伙，其實就是新媒體了。OK，我們先做一個調(diào)查，如果你內(nèi)心當(dāng)中曾經(jīng)想要去做博主，或者有一絲絲沖動想要去辭職做博主的大衣。我最近看到很多 up 主，包括各個平臺，上面經(jīng)常有人發(fā)帖說辭職做自媒體，我要辭職做博主。類似這種的也有很多 up 主在聊這件事，包括我最近看到幾個上熱門的選題，什么如何做一個賺錢自媒體這種。我想站在一個跟這些 up 主他不同的角度來聊聊這些事，因為他們更多的是作為一個博主聊自己的漲粉經(jīng)驗或者是變現(xiàn)經(jīng)驗。

我我我不僅自己是博主，我在藍色平臺，綠色平臺，還有紫色平臺，包括嗶哩嗶哩。嗶哩嗶哩我做成過很多個號，我都算是博主。雖然不是那種頂流牛逼的博主，但是這些平臺總共加起來光我自己我這個 IP 的粉絲總共加起來快 200 萬了。也就是各個平臺其實我玩都還可以。

我還有另一重身份，我是一個 MCN 公司的老板，我們自己是正兒八經(jīng)的，不是搞那種什么娛樂主播的，我們自己正兒八經(jīng)的。自己孵化過很多的博主和網(wǎng)紅。但是我一般其實不太喜歡對外去老嚷嚷。因為說實話，即使你孵化了別人，或者你可能曾經(jīng)跟別人合作過，對吧，你也只是幫了一點忙。博主本身自己還是很牛逼的，你老說你自己孵化別人，其實哪怕他真的是你孵化，他也不太開心。所以我們也不多說太多。

總而言之，講這些不是為了炫耀，就是想跟你講一下，我跟其他博主去聊這個話題的角度可能不一樣。我的樣本量可能會大一些，你說絕對正確也不至于，但是樣本量確實大。我們每天也在琢磨怎么做新媒體，包括洞察各個平臺，各個領(lǐng)域，各個行業(yè)的一些流量紅利。你們經(jīng)常口中所說這些流量密碼，我們自己也在接一些企業(yè)的客戶，幫企業(yè)去解決他們的公司的新媒體問題。所以相比我之前談錢不傷感情脫口秀前面 16 期來說，這一期其實是我的老本行，很專業(yè)。

這條視頻的干貨價值如果你真的有干過這個行業(yè)，其實你是能聽懂的，能聽懂一部分的。它的價值本身絕對吊打市面上很多很多的付費課程。OK，進入正題。第一點我想聊的就是強烈聲明一點。先強烈聲明一點就是不建議普通人辭職做博主，不建議普通人素人辭職去做自媒體，更不建議 all in 去做博主。我放在第一點講，因為他實在是太重要了，太多人誤人子弟了。經(jīng)常有那種博主，他做一期視頻，說做博主千萬別做博主，因為做博主實在是太香了，怎么著，對吧。但這里面其實很多肉是誤人子弟的。包括我看到很多人自己在發(fā)帖說我辭職做什么，什么什么自媒體什么各種的。這件事情是你辭職的那一刻很快樂，因為你的人生充滿了希望。但是很多人其實沒意識到一點，對于很多家庭，還有很多人，他自己本身的儲蓄不夠多的時候，其其實你意味著更多的風(fēng)險。當(dāng)然了，如果你出生在一個富裕家庭，無所謂，你就當(dāng)我沒說，你就當(dāng)人生體驗了，對吧。

很多人根本沒講清楚，因為你們會看到網(wǎng)絡(luò)上有很多博主說自己干自媒體逆襲，我什么九九幾年，什么 00 年，做自媒體賺多少錢？包括有很多主播對你看到那些人，你感覺還不如你，甚至有一些老鐵對吧，在做這些東西，你覺得他各方面都不如你，但專能掙這么多錢，你們看這種神話看特別特別多對吧？所以大家就會覺得，好像做自媒體這件事情其實是可以逆襲的，會把逆襲跟自媒體結(jié)合起來。

好問題來了，做自媒體這件事情到底能不能逆襲？絕逼是能逆襲的。但是有個巨大問題，逆襲的本質(zhì)不是做自媒體，做博主這件事情，而是時代機遇。你做很多其他的事情，只要你碰到了時代機遇，你找準(zhǔn)了入場時機，你一樣可以逆襲的。你做房地產(chǎn)，你的入場時機如果遷移到 20 年以前，你是不是依然可以逆襲？所以做博主只是剛好在我們出生的年代。第一，他被提及的概率比較高，第二，他的曝光度比較高，第三，他看上去比較美好。

第四，他的入場時機好像剛好是我們這一代人，尤其是 00 后或者 90 后這幫人前后。所以我們會容易把覺得做博主好像就等于逆襲，其實不是的。其實只是那幫人在一個好的時機去做了博主。這件事情是最重要的。所以逆襲的本質(zhì)是你入局一個事的時機，而不是做博主這個事情。只是他的入場時機。入的東西剛好用了做博主的方式。換句話，比方我們第一波高考的時候?qū)Π?？那個時候你去入局，你去干這件事情，包括 K12 可能剛興起的時候，那個時候沒有快板，你做為第一波做快班的人，其實那個入場時機依然是很好的，只要你在入場時機去進入這個東西去做，依然可以成。但我們現(xiàn)在都知道，你現(xiàn)在再去買房子，你現(xiàn)在都去做房地產(chǎn)，其實這個東西已經(jīng)沒有什么紅利可言了。為什么入場時機已經(jīng)不對了，他已經(jīng)回歸到了正常秩序，就是他需要這個人開始去熬資歷，開始去熬人脈，開始去一點一點的升遷。而沒有所謂的這種逆襲了。所有的紅利最后都會歸結(jié)為這種情況，但是紅利的窗口不可能一直存在的。

而做博主做自媒體這件事情，同理就是你們有沒有發(fā)現(xiàn)，前面幾年大概從我最開始入自媒體這個行業(yè)開始，大概在 14 年一五年那會兒。那個時候確實你會發(fā)現(xiàn)上演著非常非常大量的逆襲故事。但是換算到現(xiàn)在，從 14 年到 23 年，對吧，已經(jīng) 9 年過去了，甚至快十年了。

你說在這樣的一個結(jié)尾，你有沒有發(fā)現(xiàn)依然還有人逆襲神話依然有人，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)越來越少了，而且金額其實越來越小了？你有沒有發(fā)現(xiàn)類似這樣的情況，換句話說，窗口本身已經(jīng)在關(guān)閉了。原來確實你說有的人可能能力不強，包括它本身也不算是一個特別特別優(yōu)秀的人，他是不是依然可以做博主，依然可以被很多人喜歡，依然甚至還可以火？但是你再看看現(xiàn)在火起來越來越難，最恐怖的是越來越多優(yōu)秀的人開始入駐去做自媒體這件事情，甚至很多是正兒八經(jīng)的企業(yè)家，還有演員。

所以在做自媒體，做博主這件事情，留給普通人的機會有沒有，但是越來越少了。如果在過去的幾年，你無腦辭職，你說你一股腦的想去做這件事情，你會發(fā)現(xiàn)成功概率確實還比較高。但是現(xiàn)在這個階段已經(jīng)不是那個年代了。包括在給你們?nèi)ブv說他自己漲粉怎么著逆襲的那些博主，就他們，其實本質(zhì)上也沒錯，因為他們只看到了他們單一的賬號，他們只看到了他們作為單一個體，他們的成長經(jīng)歷，他們確實通過起來了。所以他覺得你也可以。

但實際上，站在我的一個角度，我就會發(fā)現(xiàn)每一個歷史階段，比方我們站在 16 年的時候，我可以把一個大學(xué)畢業(yè)生或者大學(xué)還沒畢業(yè)的同學(xué)，我依然可以給他浮成網(wǎng)紅。我們甚至當(dāng)時我們有一個公司的實習(xí)生，他大學(xué)還沒畢業(yè)，我們依然給他做到了 50 萬粉絲，就很輕松。

但是到現(xiàn)在這個年代，哪怕你有顏值，哪怕你有背書，哪怕你，甚至你是什么非常牛逼的學(xué)校的背景，你會發(fā)現(xiàn)，其實這件事情做起來也沒那么容易。換句話說，它依然有機會，依然有收益，但是風(fēng)險比原來高很多了。我們不能狂聽某一個個體在說什么，你要看整個歷史長河，你會發(fā)現(xiàn)這件事情的概率就是在降低。所以我第一個干貨點，我想講的就是強烈聲明，不要全職做博主，不要辭職做博主，動不要我側(cè)，我把身家所有的全都押寶在這件事情上， all in 做博主。尤其是在你過去在這方面沒有什么經(jīng)驗，沒干過，甚至是個新手小白的時候，更不要。

好。接下來到第二點，所以你們可以看到我第一點講的一個點叫做不建議全職做博眼，不建議辭職做博主，不建議 all in 做博主。是不是留了個口子？我建議普通人還是可以去嘗試做博主，還是可以去嘗試做自媒體的。為什么第二點想講的就是一定沒機會嗎？當(dāng)然是有機會的。

對于大部分的素人也好，個體也好，還是普通人也好，常有人問我，私信問我后臺一個問題，郭老板現(xiàn)在做自媒體管不管？很多人都說做視頻很卷了，我還要不要去做視頻很簡單，確實做的人多，但是還有比他更好的嗎？我就問大家一個問題，經(jīng)常有人說短視頻現(xiàn)在沒得，沒原來那么掙錢了，做的人太多。來，你給我講一個其他的更好的，做別的比短視頻好很多，有嗎？大概率都是詐騙。

短視頻還算是屬于卷中，還是有一定紅利跟機會的，而且他是切實能賺到錢的，而且確實是有上演仙逆襲故事，即使這幾年少了，但也是有，對不對？那你看其他的，那幾乎是微乎其微啊。你說電商那卷成什么樣子了？那是，那能叫卷嗎？那叫人擠人，肉泥，全是肉泥。在這個自媒體這個領(lǐng)域里面，其實雖然說卷，但是還是有一些小的空地的，就是那個空地上沒什么人，依然地廣人稀，只不過那些地方帶你去挖掘而已。所以你說這玩意一定沒機會嘛。說實話，在所有機會里面都自然大家的這個機會都不太好吧。但它已經(jīng)是不好的。里面還行的。矬子里面 8 大個屬于還湊合的吧。那你不然呢？不然就只能打工唄。那還能干嘛呢，對不對？開店開店，自媒體你都覺得卷，開店你覺得不卷對吧？我真是離了個大譜了。

自媒體已經(jīng)是相對來講，你對于一個沒本金，你對一個普通的個體戶來說，其實相對來講已經(jīng)很好了。只是你想做那種春秋大夢，百萬千萬，他媽搞那種數(shù)字，那是不太可能。你現(xiàn)在你看看你兜里一個月能掙多少錢，你現(xiàn)在就想掙百萬千萬，你覺得這玩意現(xiàn)實嗎？它的機會到底來源于哪？第二個點我給大家分享一下。

其實很多公司化沒有辦法去做的那種細分的小領(lǐng)域，他雖然賺不了什么大錢，放大不了特別大的規(guī)模，但是他有一些小錢，比方一個月幾萬塊錢，一個幾萬塊錢，對于一個公司而言，他其實是沒有意義去做的。你刨去人力，啥也不剩了。你刨去人力，刨去場地，刨去工位費，刨去五險一金，刨去法務(wù)財務(wù)，這些東西，再交個稅，啥也不剩。所以對于很多公司而言，小領(lǐng)域他是不會做的，他要干嘛，直接投放。所以你會發(fā)現(xiàn)很多公司他在干一件事情，我會投放很多的小博主，因為這些賬號他自己去做太累，太太重，而且員工很有可能單干，對吧？沒有任何的競爭力可言，我直接去投放對吧？我直接投廣告，我直接給你錢，讓你來幫我干這件事情，是不是就更好？所以這種賺小錢的領(lǐng)域，普通人依然有好。

第三點，我講一個做博主這件事情的公式，叫做賽道領(lǐng)域大于觀眾緣大于能力。你們可以把這個公式打到彈幕里，就是賽道領(lǐng)域大于觀眾緣大于能力。什么意思？這賽道領(lǐng)域其實就是你做的是哪個領(lǐng)域，哪個賽道的視頻。這件事情是我認為最恐怖的東西。為什么？因為不同的領(lǐng)域，不同的賽道，它的變現(xiàn)價值完全不一樣。同樣 100 萬粉，有的領(lǐng)域訂閱 100 萬粉，我們公司都可以直接注銷掉。因為覺得那玩意沒什么意義。說實話，很多做了 100 萬粉做不變現(xiàn)的賬號，我見過很多還要做 100 萬粉，實際上入不敷出的。你要支撐百萬粉絲賬號的更新，去支付那幫人的工資，但是對比這個賬號本身的收入，根本是入不敷出，這個賬號就不做了。類似這樣的賬號實在是太多了。所以真的只有外行人才去看粉絲數(shù)。像我我一般只看賽道領(lǐng)域和他的粉絲商業(yè)價值，所以賽道領(lǐng)域是第一優(yōu)先級，第二個叫做觀眾緣。

很多人忽略這件事情，很多人覺得尤其是在視頻領(lǐng)域里面，像我我們之前做圖文其實就還好，但是一旦到視頻里面，其實有個巨大的變量。就是同樣的一段話，不同的人講出來是不一樣的，效果，天差地別。有的人講出來的 100 萬贊，有的人講出來的兩個贊，他爸他媽給他點了一下，然后沒了，沒人看。

而觀眾緣，注意，我用的是觀眾緣這三個字，而不是什么顏值，而不是什么表現(xiàn)力很張狂。因為有的人他就是屬于溫文爾雅，有的人可能長得不算帥。你們也一定刷到過雷斯這樣的博主，你們可以把他的名字打到彈幕里。這種博主他們可能不夠帥，可能表現(xiàn)力也不是那種特別抓狂，特別抓的，但很有觀眾感，大家就很喜歡他。你說他的專業(yè)能力有多強，可能也不算是他聊這個東西你就愿意聽。這就有點像比方楊超越，我不知道會不會被沖。楊超越可能他不屬于那種在唱歌跳舞領(lǐng)域特別頂尖的人，但是他就有觀眾緣。你這件事情解釋不清楚，流量往他那走，這叫觀眾緣。

關(guān)于觀眾緣，我再補充一個干貨知識點。這個是你們在很多付費的課里面，你們都不一定能聽到的。用戶其實只愿意相信他眼睛里看到的東西，他只愿意相信他愿意相信的東西。我給大家舉個例子，我有一個朋友，他是北大的，但是他可能有紋身或者怎樣，他就在短視頻里面講自己是北大的。底下的所有人都噴他說騙子，你不可能是北大的，但他是真的是北大的。但是用戶的普遍認知會認為北大的人不應(yīng)該長成的樣子。大家能理解。我的點包括如果你是一個老師，或者你是一個創(chuàng)業(yè)者，你會發(fā)現(xiàn)，如果你的表達，你的臉，你的著裝打扮，你不像一個老師，用戶就不相信你是個老師，哪怕你真的是個老師。所以很多反差形態(tài)的東西，我們會自我們會覺得是不是用搞個反差，用戶覺得老師應(yīng)該長這樣。結(jié)果是這樣。是的，大部分的用戶只愿意相信自己愿意相信的東西，他不能夠理解。

其實你也挺專業(yè)的，包括我們之前有個朋友是做家庭教育領(lǐng)域的，他當(dāng)時就跟我講了一件事情，他在做自媒體的時候，他找了三個人同時去做家庭教育的賬號，都是同樣的團隊在運營。一個是真的家庭教育領(lǐng)域的，一個教授特別牛逼，在這方面極其專業(yè)。還有一個就是找了一個長得很像做家庭教育的人，很像那種家庭教育老師那種感覺。

第三個就是找了一個那種統(tǒng)一點，是家庭教育行業(yè)的從業(yè)者，但他后來發(fā)現(xiàn)中間人，你們你們可以猜一下 123 哪個相對而言流量更好。很多人可能會覺得是教授，因為教授專業(yè)度更強，但事實是教授的當(dāng)時來的時候的打扮很不像做家庭教育的，所以也就導(dǎo)致教授流量反而不好，大家不相信他是教授，大家覺得包裝出來的假的。但是第二個因為他的打扮，他就是個專門的演員，他甚至都不懂家庭教育，他就照稿子讀，大家反而覺得他好像更是真的懂家庭教育的。而第三個懂一點的是屬于第二類，所以教授反而專業(yè)能力強。

但是因為他當(dāng)時打扮的不像是在做家庭教育的，結(jié)果家長們是不相信的，所以你會發(fā)現(xiàn)在短視頻這件事情里面，其實沒有人了解你是誰，他也不知道你過往到底干過什么，什么經(jīng)歷。我們都是只是從這個畫面本身去認識你，所以很多時候你沒辦法，你必須要照顧到大眾的認知。老師戴個眼鏡，企業(yè)家就可能是白頭發(fā)，戴眼鏡穿西服，至少不，你不應(yīng)該染個紅頭發(fā)。所以我也不是什么企業(yè)家，我只是個分享者，只是個脫口秀專欄作者。我們的刻板印象里就覺得戴一個帽子的系個蝴蝶結(jié)，OK，是魔術(shù)師。所以我們會有類似這樣的感受。

你迎合了用戶的認知，其實也就在迎合流量，本身就是你在降低大家理解你視頻的難度。你要說服一個三四線城市的媽媽，告訴他，原來家庭教育的教授依然可以染紅頭發(fā)，依然可以有紋身。你要說服他，這件事情就是在顛覆他過往的認知。而這件事情對一個普通人兩三秒去刷到你視頻的一個瞬間，實在是太難了。所以這個叫做觀眾緣。

有的人長得天然，就像比方，有的人長得天然就像老師，有的人長得天然就像博主。我經(jīng)常叫博主臉。什么叫博主臉？觀眾看到他就覺得他大概在哪個平臺是一個大博主。這博主臉就是吸粉臉。能理解。你們應(yīng)該在那種電視劇里面應(yīng)該也看到過。有的演員，你就感覺他未來能火，對吧？長成那個樣子，他不一定是帥，但是你就覺得這個人一向讓你印象深刻。你能記住他，但有的人你記不住，真記不住那個臉，你就記不住，就叫觀眾緣好。

第三部分才是能力技巧的部分，技術(shù)的部分我認為在新媒體里面有，但是有限，更多的是一些思維層面的東西。就是你掌握這些思維，掌握了這些做事情的方法，你自己就知道怎么做新媒體了。因為我大學(xué)的是數(shù)學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)。我非常負責(zé)任跟大家講，做自媒體、做新媒體里面的所有的技術(shù)技巧而言，遠低于我們，甚至是我高考那個時候，難度我覺得是遠低于，所以從里面從技術(shù)的角度上來講，沒有任何的難點。所以為什么技術(shù)本身我覺得重要，但沒那么重要。因為即使你的能力很強，但你會發(fā)現(xiàn)，如果你本身有一個做了一個不匹配的觀眾人的達人，或者你自己本身你做的領(lǐng)域，和你的臉，和你的表達，和你的長相，和你的穿搭不匹配。你會發(fā)現(xiàn)哪怕你能力再強，效果也很一般。包括如果你選了一個很一般的賽道領(lǐng)域，你可能在里面瘋狂的努力去做，但是好像也沒有什么收入變現(xiàn)，甚至沒什么流量。

能力。這件事情我先闡述一下。我認為它是最基本的，叫基本功，大家不要去覺得它很low，或者覺得沒必要對只關(guān)注前兩項。我恰恰是教大家不要只關(guān)注能力，但是一定要關(guān)注能力。你至少要做出一個 60 分的視頻，也就驗證了你們應(yīng)該有刷到過那種。有一些視頻其實它做得很爛，但是你覺得視頻質(zhì)感也很粗糙，甚至是用手機拍出來。你比方像我做視頻，說實話，我這個視頻就是用手機拍出來的，我就一個很簡單的 100 多塊錢的手機支架，再加上一個手機連麥克風(fēng)都沒有。對，我就直接開始做自媒體了，一樣可以干，對不對？所以其實從視頻的精美度的程度上來講，我認為它對于視頻的流量的影響有，但沒想到那么大。能get。我剛剛不是說你們肯定刷到過那種，刷到過打個一那種視頻很粗糙，但是一定要很火爆的可能，甚至畫面畫質(zhì)還有點不清晰，聲音還有點不清晰，反正演員的演技也很一般。

但是人家該火是不是還火？你要真說技術(shù)層面，就是做的精良的視頻就能火，那些網(wǎng)絡(luò)大電影全該火了對吧？那些網(wǎng)絡(luò)大電影制作絕對比咱們的短視頻要精良太多，但是人家是不是依然火不了？包括你們會看到很多直播的切片，那些大主播在直播，你把他的切片，你給他做個剪輯，二次創(chuàng)作，串成一個視頻，包括還要做那種影視二次剪輯的。為什么那些能火？用我公式思考一下。

第一，他選的話題本身領(lǐng)域賽道是不是一個優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)域賽道。第二，他的畫面里面的人，演員，達人對吧？大概率是一個大博主，或者你已經(jīng)曾經(jīng)驗證過他是有觀眾緣的大的 up 主，對不對？所以他的觀眾緣已經(jīng)被驗證過了。記住，這個詞叫驗證。驗證這個東西很恐怖，并不是你說他有觀眾緣，求觀眾緣，而是你要經(jīng)過市場去驗證，把他這張臉拉到市場上面，看有多少人真的喜歡他。

拉到自然流里面去比比，跟別人賽跑嗎？跟別人比賽嗎？看有多少人真的喜歡他。你會發(fā)現(xiàn)很多的博主是被驗證過的，所以你再去剪他的視頻的時候，其實大概率沒什么問題。所以你用我做博主公式，你就能夠理解為什么有的反而那些影視剪輯我去，甚至去剪別的博主的直播切片，剪別的博主的視頻切片，包括剪瘋狂小楊哥的切片，反而能帶出去貨，我自己拍很精美的拍反而帶出去。

因為很簡單，瘋狂小楊哥已經(jīng)驗證過了，他們倆的臉是 OK 的，是完全沒問題的，是能夠被觀眾所接受并且愿意購買的。這個給到我們的啟示是什么？就是我們要思考我們的臉，我們的表達更適合做什么領(lǐng)域，什么賽道，包括你的著裝。你不要搞那種反大眾認知的邏輯。雖然可能有的人覺得我這個紅頭發(fā)有點反大眾認知，但其實就是我無所謂，我也不為了流量怎樣，有更好，沒有也能接受，對吧。我也不想說為這個讓自己不開心，就不太想因為這事煩惱了。所以我是搞了一。如果你是正兒八經(jīng)的想搞我這種賬號，其實你是要把頭發(fā)弄黑的。搞黑一點對大家的大眾認知，對，甚至穿個小西服，大眾認知會覺得認同。你是創(chuàng)業(yè)的，你之前還確實做過生意，對吧？像我現(xiàn)在這樣，有時候甚至還有人覺得我幼態(tài)，覺得我像個學(xué)生。經(jīng)常我看到評論區(qū)里有人講把我臉擋上，說的還行，只能說這句話侮辱性有點強。

OK，好。第四個干貨叫做什么，遠比怎么做重要的多。其實也是關(guān)于大家的一個精力分配的過程。我認為你們在做一個賬號之前，一定要想清楚幾件事情，做什么。其實這里面具體翻譯一下，指的是你做賬號的策略。比如你選哪個平臺做，包括用什么形式，都用什么變現(xiàn)方式做。比方我們說哪個平臺做，你看現(xiàn)在有很多的這種多媒體平臺，對吧。其實實際上你的精力只能顧到一到兩個平臺。你可以劃分一下品類，比如像某音，某手，還有視頻號，包括什么什么書，對吧？這幾個差不多是一類型的。某乎跟 b 站其實它是一個類型的，它們屬于偏長內(nèi)容對吧？像前面幾個，它偏是這種短那種短視頻。它就是純標(biāo)準(zhǔn)化的制作邏輯了。你像我這種視頻，在那種純短視頻平臺上面來說，就沒什么流量，因為大家不愿意去看這種深度的長內(nèi)容，燒腦的，引起它思考的。它不愛看，它更愛看什么？設(shè)計好的那種感覺。我給你起個范， 3 分鐘教會你創(chuàng)立的 5 個技巧，特別簡單，你只要把這條視頻看完。

第 3 點特別重要，看完之后你就會受用終身。這種感覺。他們喜歡看這種快節(jié)奏，那種感覺，甚至搞點花字很緊湊那種感覺。就屬于有文案設(shè)計好的你。像我現(xiàn)在就屬于脫稿。你就要看你的內(nèi)容更適合什么樣的平臺，你更擅長生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容？包括像現(xiàn)在某音，說實話，你沒點錢，你沒個幾千塊錢的冷啟動的原始資金，其實你基本上是干不了的。因為現(xiàn)在某音的投流成本實在是太高了，不投流基本上是沒有流量的，很少。除非你內(nèi)容極致，能做到 120 分， 100 分以上，甚至超過滿分，這才有可能有點自然?；蛘吣菑埬槺旧肀淮蟊娬J知你是有流量的臉，否則基本上都很難。所以我是非常非常不建議大家去干母嬰。

現(xiàn)在多去看一看其他的多媒體平臺，包括 b 站，這些平臺有個好處，你說掙特別大的錢，你沒聽說過很難，但是你說掙點小錢，但對于個體而言，它其實沒那么卷。第一，你就要看自己的資金實力，有資金實力的肯定某因更牛逼，如果沒什么資金實力，其他多媒體也OK。你再分析自己是長內(nèi)容還是短內(nèi)容，再分析自己的人群在哪里。我緊接著用什么形式做視頻。它本身分很多種形式，一個是 vlog 形式的，還有一個像我這種口播形式的，還有一種剪輯形式，像 b 站特別流行的一種，我寫文案，寫完文案之后我配影視素材去剪輯對吧？這種也是一種在 b 站多歐的形式。這些形式我覺得最終要看一個東西，叫做 60 分以上的視頻。

你能以多快的效率去產(chǎn)出哪種視頻是能以效率最大化的？我覺得效率本身特別重要，就是數(shù)量先上來，數(shù)量上來之后，你可以在做的過程當(dāng)中去提升質(zhì)量，因為很多時候我們對于質(zhì)量的理解是不對的。你覺得視頻這不夠好，但實際上你的視頻的問題不在這。不信你就多做一幾次數(shù)量。你做幾次變量測試，你會發(fā)現(xiàn)即使你改了，該不報，該不火還是不火。能get。

我們經(jīng)常會關(guān)注一些很無意義的問題，忽略了最本質(zhì)的問題。所以我的建議就是數(shù)量一定要特別高。你要數(shù)量特別高，對于你的產(chǎn)出效率就特別重要。對于有的那種很擅長即興趣演講的人，他腦子里有東西的人，對于領(lǐng)域的東西，他是可以直接輸出的人。像我這樣，你看我做這種口播內(nèi)容，我就可以不寫稿，我的產(chǎn)出效率極高。

我一天假設(shè)我沒其他事，其實我一天生產(chǎn)個四五篇，我覺得都沒什么問題，但是因為我還有別的事情，我還有生活，還有娛樂，所以可能我現(xiàn)在基本上有點佛系。但是我一個月基本上 30 天有二個，有個 20 更是沒什么問題的。回到你，可能有的人他不是很擅長面對鏡頭怎么講話，一旦錄視頻，他的效率就特別低，怎么辦？你就可以做那種剪輯式的，你就把你的精力花在文案跟剪輯上面。還有的人是什么？還有的人是屬于那種一面對鏡頭，你讓我即興表達，我就有點發(fā)怵，但是你幫我把文案整好，有提詞器對吧？我很快。那種人你就很適合搞那種。

核心是什么？核心是在保證一定質(zhì)量的情況之下，我認為 60 分就夠了。 60 分的質(zhì)量，一定質(zhì)量的情況之下，最高的效率，在效率保證的過程當(dāng)中去慢慢提升質(zhì)量，因為你很難一次性提升質(zhì)量。我們都不是什么內(nèi)容大師，關(guān)于這部分更詳細的就是策略。做號的一些策略，可以看一下 V9 我們古老板談錢不傷感情脫口秀系列的，我的主頁里面你們?nèi)タ吹诰牌诮袆?chuàng)業(yè)不賠錢指南，里面詳細講了一個很重要的策略，叫做傻子都賺錢，傻子都有流量的邏輯。你們可以去仔細看一下那條看過這條視頻覺得有印象的，還挺干貨的，打一個干貨的彈幕里好。

第五點叫做變現(xiàn)，是持續(xù)做事情的原動力。我始終認為做賬號這件事情，就有的人會覺得是有情懷在什么的，我覺得可以有情懷你，畢竟有的人可能也不缺那點錢，也不是為了那點錢。但是我認為還是要有臉賺錢。為什么？因為它核心其實是在體現(xiàn)你做這件事情的價值，包括商業(yè)價值。經(jīng)常會有人說，我很喜歡你設(shè)計的圖片，對吧？你是做設(shè)計的，我很喜歡你做的圖片。我太認可你了，太認同你了，能不能幫我設(shè)計一個？

你一提說我大概的價格是這樣的，他不說話了，他就想白嫖你，他就想免費。免費他就愿意讓你給他設(shè)計。你不免費，他就不愿意，他就找別人了。因為他覺得別人更便宜。所以他找你是因為什么？不是因為真的認可你，而是因為覺得你免費。我一直覺得用戶用腳投票，用錢包投票才是真憑實據(jù)的投票。包括像你們。經(jīng)常有人說我覺得這內(nèi)容有價值。啪，我一看他根本就沒跟我三，連關(guān)注我都沒關(guān)注我，然后就開始問題，你說這玩意真的覺得我內(nèi)容有價值嗎？還是單純想發(fā)泄一下情緒，想把自己交流的情緒發(fā)泄一下？找個人問一下，感覺自己努力過了。我覺得很多時候是后者。

所以我看到很多大佬，他可能不在乎掙的錢，他做自媒體，但是你會發(fā)現(xiàn)他也要商業(yè)價值，因為于他而言，那是對他的認同。他可能自己的凈資產(chǎn)本身早就超過做賬號本身的收入了。但是你給他打賞也好，點贊也好，投幣也好，某種程度上而言，這是對這個人的贊賞。包括充電對吧，充電一個月，我看了一包月充電沒多少錢。對，但實際上你可能就兩三塊錢。對這種東西，但你對于一個 up 主本身的認同，而這個認同感我覺得遠超過其他的東西。所以我叫做變現(xiàn)，是持續(xù)做事的原動力。如果沒有這些東西，怎么可能有人持續(xù)去做？不如寫日記對不對？為什么要發(fā)到多媒體平臺來？所以我建議每個人在做號本身上面，你一定要有個變現(xiàn)方式，這個是必然。而不要說過于走情懷路線。我看到的大部分都沒法持續(xù)，可能做一段時間就退網(wǎng)，或者做一段時間就沒辦法去干別的事情了，或者做一段時間興趣轉(zhuǎn)移了就干別的去了。我能夠感受到的，反正可能我是個俗人，我能感受到。如果我做一個號本身，它沒有任何的變現(xiàn)，它就會讓我感覺到做這件事情，它的商業(yè)價值和做這件事情的價值意義它沒那么大。所以我是建議所有人，哪怕你不缺錢，也要去想辦法讓自己的賬號有一個變現(xiàn)方式，因為這是你持續(xù)能夠做下去的原動力。哪怕有一點，至少能讓你堅持干下去。變現(xiàn)方式無非幾種，我們簡單說一下。

第一個叫做廣告，第二個叫做賣貨，第三個叫做賣課。我說實話，我覺得這三種沒有任何高低貴賤之分，關(guān)鍵看你更擅長哪個。我們先來說廣告。很多人會覺得接廣告很不好，不接廣告就只能賣貨或賣課。賣貨你又說馬就是為了恰飯對吧？不然大家是干嘛來這干嘛？肯定是為了恰飯。這毫無疑問，想都不用想對不對，多少要恰點飯對不對？還有你這么有錢，你就讓他恰飯，誰會嫌錢多？你有 100 萬，你不想賺 1000 萬，你有 100 萬，你不想賺 150 萬，這不廢話嗎？你用腳都能想出來的邏輯，一定為了恰飯。

這大佬不能自己剪輯，得找人剪輯，找剪輯是不是得花錢對不對？所以廣告賣貨賣課三種方式肯定會選其一，至少選其一，甚至有人選其二，選其三都有可能。還有沒有其他的更復(fù)雜的變現(xiàn)方式也有，無非也是加在這里面，我給你們詳細講一講。很簡單，比方我們拿廣告來說，廣告其實本質(zhì)上你也有的人也別覺得廣告好像多多牛逼，就覺得比賣貨或者賣課要高貴那種。純扯淡。廣告本質(zhì)上其實就是另一種結(jié)算方式的幫別人賣貨賣課，你理解一下是不是最終還是消費者買單？最終消費品本身它的價格就會把他們投入廣告費對吧？投放的費用全都加進去。

你以為品牌方傻？腦子不是有問題的好不好？人家都是經(jīng)過計算的對吧。相對來講投產(chǎn)比是可以的，所以人家才投對。一定有人買了，一定有和你一起看視頻的人買了，價格本身加進去了。能理解，包括你看到的很多。有一些品牌方他去投放，對，他投放了之后，如果品爆了，他就有可能漲價。對，這個價為什么漲？為什么有一瓶飲料比別人多賣個 2 塊錢， 3 塊錢， 2 塊錢， 3 塊錢，哪來的和品牌價值？為什么留品牌價值？因為他投放了你喜歡的。 up 主。能 get 一點就是羊毛出在羊身上，大家要懂邏輯。本質(zhì)上廣告就是另一種結(jié)算方式的幫別人賣貨和賣課。第二種就是賣貨，一般來講，要不就是賣自己的貨，要不就是賣別人的貨?；旧暇褪沁@兩種，有的可能是直播賣貨，有的可能直接是這種櫥窗帶貨或者怎樣的。

這個點沒什么好說的，就是需求邏輯。我覺得只要別推薦那種明顯有瑕疵的，自己一眼就覺得是那種坑蒙拐騙的對吧，甚至是三無產(chǎn)品的，我覺得都還好。按需求購買嗎？你確實有需要你就買，如果沒需要你就不買。不就這么簡單一邏輯嗎？你需要你認可這博主你就買。像我自己，因為很多人知道我從 190 斤減到 145 斤。我是經(jīng)常會買一些低卡零食，低卡的東西我就有一個我挺喜歡的博主，我經(jīng)?？此曨l，我有時候覺得我總看人家視頻，也沒給人消費什么，所以他推薦什么我一般都會買。我買了幾次，我發(fā)現(xiàn)他推薦的東西還可以，我就持續(xù)在他這買。不就這么個邏輯也很簡單。

第三種就是賣課，有的人又覺得賣課low，或者賣課，什么知識付費什么各種。其實本質(zhì)是在我看來我覺得都在賣東西。無非是每個人的需求不一樣對吧。有的人需求是知識，有的人需求是消費品。比方拿我來舉例，我對于消費品的那種喜愛相對來講可能沒那么強烈。我可能對知識和鏈接一個人本身我是更有需求的。所以我是看到很多博主我會去買哈斯克，如果我認可博主本身個體博主，我給你們翻譯一下，其實所謂賣課的行為，它其分為兩種，你們?nèi)ニ伎家幌隆?/p>

第一，你們想做哪一種，以及你們可能曾經(jīng)買過一些課，你們屬于哪一種？第一種叫做需求付費，博主有某方面的專業(yè)能力，你為需求而付費對吧？你就看他這個課本身能不能解決你的一些問題。第二種叫做為鏈接而付費，其實叫做知識打賞，本質(zhì)上就是一種知識打賞行為。跟我覺得我老看人家視頻，我覺得我健身也確實有些收獲。對，我想為他消費打賞。對，或者你看到有一個歌星對，他老給你免費唱歌，你看他出演唱會了，或者看他出專輯了，你買張專輯支持一下。

其實邏輯就知識打賞，類似于曾經(jīng)的送禮，其實你是想鏈接一下這個人，尤其是在這個人，像有一些我看到有些大佬，其實之前如果他還在他原來公司，對做高管或者做總負責(zé)人，其實我可能很難跟他有產(chǎn)生什么鏈接對吧？因為你送禮肯定送不到人在那。但是假如他自己出來干，他開了個課，結(jié)果還不太火，這個時候是挺有意思。一個時候，我一般這個時候我就會買，賣完之后他就覺得很興奮。你說那個錢其實對于他來講可能無所謂，但是他覺得認同感，你能理解，就是一種知識打賞行為，也許我就能鏈接他，鏈接他就能多獲得一些信息。其實我個人認為其實就是邏輯，看你的需求，有的人需求就是消費。我要買這種，什么？買手機，買奇奇怪怪的一些這種吃的，對吧？你就去找那種賣貨的博主，你關(guān)注那種，很開心，有的人就想學(xué)習(xí)東西，有的人就想鏈接人，獲取更多優(yōu)質(zhì)信息，想搞事情，你說沒辦法對吧？這個東西你只能去找那種買課的人了。

你還有其他更好的方法嗎？你想獲取更多潛移的信息，沒有了廣告，對吧？你啥也不想消費，或者你就想憋在那。但你放心， up 主本身的粉絲不可能所有都是憋在那的，一定有消費的。其實就是看你看。第一是你如果想做 up 主，想做博主，你就看哪種，你更擅長，對吧？廣告其實本身更看的是流量，就是你流量要大，領(lǐng)域要拓寬，能夠給廣告商提供一些廣告位。賣貨這個東西其實就是銷售能力，但帶貨能力影響消費者購買決策能力。第三個就是賣課。賣課，其實你確實有一些知識的能力，包括你有一些資源的能力，能夠給到別人一些支持跟幫助，無非就是這三種。這三種，誰也別覺得誰比誰low，誰也別覺得誰比誰高貴。因為說實話，很多廣告你會發(fā)現(xiàn)很多 up 主接的廣告，廣告也是賣課的。還有一些廣告，廣告貨，甚至是三無產(chǎn)品，你去賣別人的課，賣別人產(chǎn)品，甚至還有可能沒保障。

所以，廣告和賣貨的也別瞧不起賣課的，更不要瞧不起廣告跟賣貨的了，對不對？你別覺得我做知識付費，我高人一等，這種感覺也不至于，對吧？很多博主其實是精挑細選的，人家會把到底接什么樣的廣告，人家都甄選好。有這種博主的，包括賣貨什么。確實，我之前反正我喜比較喜歡幾個博主，我經(jīng)常在他那買東西，目前還沒碰到什么太大的坑。所以我想重復(fù)的，沒有高低貴賤之分。不要在這上面說糾結(jié)太久，看你自己更擅長哪個，更喜歡哪個就做就完事了。

第六個就是爆款的本質(zhì)是重復(fù)的。第六個干貨就是大家。其實本質(zhì)上我覺得所有的博主，所有大部主都是在做更好的表達者。因為我們所能接觸到的，所有的驚喜，還有所有的一些觀點，甚至所有的事情，在這個世界上本身都是重復(fù)發(fā)生的，我們只是一個更好的表達者。換句話說，我們是知識和內(nèi)容本身的搬運工。類似于明史跟明朝那些事的感覺。明朝那些事就是用更好的語言，更好的表達，把名史講了一遍?？赡苡械膭?chuàng)作者，他加入了更多自己的思想跟思考。

對于一個事。對，但是爆款的本質(zhì)是重復(fù)的。這里面我想講什么？你會發(fā)現(xiàn)，其實 2014 年大家喜歡看的一些東西，喜歡討論的一些東西，報過的東西。其實在 2023 年他一直在重復(fù)。比方每年情人節(jié)是不是都有那些選題，每年雙 11 是不是都有那些選題？消費主義是什么？怎么干掉你的，是怎么把你吞噬的，類似這種的對吧。

每個 up 主都會出一個選題，我漲粉多少的時候是怎么賺錢的，對吧？每個 up 主都會出這些，為什么？因為其實很多博主他在做的過程當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律。這個規(guī)律就是誒，好像這類選題，它就是爆，我就多做對不對？其實這里面的更底層的本質(zhì)其實就是爆款的本質(zhì)是重復(fù)的。

大家喜歡看那些東西，喜歡看這種大家翻來覆去的去講這些東西。你思考一下你電影電視劇是不是其實很多，你就喜歡看最后好人把壞人給干倒了，或者喜歡看一個好的結(jié)局，對吧？ happy ending。其實大家都是這樣的，包括脫口秀的一些技巧，包括角品，還有這些影視劇的一些技巧。其實它就是抖BOSS，把預(yù)期給你抬到這里，用一個拐的方式又講了另一件事，對吧，讓你覺得超出你的預(yù)料之外，但是人們愛看這些東西，你就是這樣子的。

所以爆款本身是重復(fù)的，重復(fù)我們本身對我們有什么借鑒意義？就選題，我覺得很多選題是可以重復(fù)去做，用你的方式去表達的，就是用你的內(nèi)容，你的觀點，你的案例，把那些爆款的選題你可以。你在做任何領(lǐng)域的時候，選題我永遠認為始終是比較重要的一個方向。包括很多 up 主，你會發(fā)現(xiàn)他可能經(jīng)常聊錢，對吧，包括我直接古老板，談錢不傷感情。

第一，我為什么講？第一是我認為這個東西是大概率是好選題，只要有關(guān)錢相關(guān)的。第二，確實我對這玩意感興趣，對吧？第三，我又不太想為流量而活，所以我想講我自己感興趣的也流量別太差，因為流量太差，說實話講的也沒勁，但是你會發(fā)現(xiàn)很多 up 主其實是一講錢，你會發(fā)現(xiàn)它的流量就好完事就沒辦法。包括有一些帶有什么爭議性的吵架行為的。本質(zhì)上對于平臺而言，他想要什么？你要思考一下為什么一個內(nèi)容會爆。本質(zhì)對于平臺而言，他就想要兩件事，用戶更深度的互動，以及用戶更深度的觀看對不對。什么樣的內(nèi)容能夠讓用戶深度的互動吵架的對吧。最好用戶兩撥用戶在底下罵起來的。所以你會發(fā)現(xiàn)很多的視頻，一旦有爭議性，兩邊吵起來了，對，或者全是在罵博主的魔主，博主跟別人對罵的那種視頻誒，挺火對吧。

還有那種整活的，能為什么整活的，因為能讓大家看完嗎？能理解它，雖然可能干貨價值，知識價值沒那么大，但是它娛樂價值很大。所以娛樂價值大家能看完嗎？這種視頻還真能火。OK，第七點叫做前期做有用的內(nèi)容，更利于漲粉。我建議大部分的素人跟普通人，如果你不是那種特別擅長整活，也不是屬于新媒體老手，我建議就是拋開那種逆顏值逆天表達逆天，背景逆天的這種人。我們大部分普通人，其實干貨類內(nèi)容本身更容易漲粉。甭管你是賣貨也好，還是廣告也好，還是賣課也好，你早期做點有價值干貨類的內(nèi)容，哪怕干貨本身其實是類似那種信息收藏類的，很有收藏價值。我舉個例子比方，給大家盤點一下有哪些好的，什么學(xué)習(xí)網(wǎng)站，給大家盤點一下有哪些好的書，對吧。

你會發(fā)現(xiàn)這種類的內(nèi)容，它的流量相對來講還不可，還可以轉(zhuǎn)粉率比較高。對它有用的內(nèi)容包括如果你是做美妝領(lǐng)域的，你是不是可以講一下女生護膚全流程，類似你去做點這種內(nèi)容，叫干貨類內(nèi)容，其實本身更容易漲粉，而且它的做起來的難度也沒那么大，更多的其實是一個信息的收集跟整理的過程。為什么？因為這個事情大部分人懶，你幫他干了這事還覺得挺好的。

把收藏包括做旅行的，你會發(fā)現(xiàn)所有做旅行的我跟你講，很簡單。做旅行的選題里面報的都是那種什么攻略類，幾千元玩轉(zhuǎn)什么什么攻略。你真拍 vlog 我跟你講，看的人太少了，為啥？很簡單，沒用你 vlog 每天在旅行風(fēng)花雪關(guān)我屁事對不對？你除非你顏值逆天。

極其搞笑，大部分人做不到對吧？我說實話，我又做不到，我就沒那么搞笑。所以那怎么辦？那就做點有用的，包括有的人是做探店對吧？探店你咋整？你做有用的內(nèi)容？你盤點一下北京最好吃的 3 家日料餐廳。對，北京性價比最高的 4 家西餐廳。對，搞這種有用的干貨類內(nèi)容，每個領(lǐng)域其實都有這種有用的干貨類內(nèi)容。干貨內(nèi)容對于早期起號而言是比較好的。

好。第八點也算是最后一點，只要做博主，本質(zhì)上也是一場創(chuàng)業(yè)。如果你決定做了你，我最煩別人跟我講兩個話叫做，但是和我不會。我一聽這兩句話我就知道大概率是做不起來了，做不明白了。對，沒有那么多。但是你已經(jīng)決定做了，他就沒。但是我解決方案我已經(jīng)給了，該怎么辦。我也給了。你總說我不會的，對吧。我一直覺得老說自己不會，各種不會，這不行不行的。這種人最好是別去創(chuàng)業(yè)，打工上班挺 OK 的。為什么？因為能成事的人。我的感受他不會，他會去學(xué)。我覺。舉個例子，我第一次創(chuàng)業(yè)做直播的時候，會，我也不會，我也不是專業(yè)干的。對，我不會倒騰麥克風(fēng)，不會攝像頭，完了我怎么辦？我找書，找網(wǎng)上資料，找人去學(xué)，對吧。無非就是花錢，花時間，花精力。當(dāng)時還有去寫文章的時候。對，做自媒體賬號做到快 100 萬粉絲。當(dāng)時怎么搞的。也不是說上來就會做自媒體了，也不會寫文章，畢竟學(xué)數(shù)學(xué)系的。對，咋整？很簡單，買書找牛人請教?；ㄥX對，可能也報了一些好的課，跟不好的課。對不重要，重點是你自己花錢，花時間，花精力在這不停練習(xí)。當(dāng)時我是每天寫一篇文章，練了大概半年左右，基本上寫的還行了，能去寫一些那種所謂的 10 萬加爆款文了。

分享一個我特喜歡的一句話，叫做有問題解決問題，不會就學(xué)。我個人認為，只有這樣的氣質(zhì)，才能把一個事干成有問題解決問題，不會我就學(xué)，否則你會發(fā)現(xiàn)你的卡點太多了。你想做一件事的卡點實在是太多了，而且那些卡點本身都不難，因為那個卡點卡在你爸。我不會，我不行，我不學(xué)。張嘴，但是張嘴我不會。那你躺對吧，天上給你掉錢得了。掉的時候你可能還說媽媽，我不會接，接不住。沒學(xué)過怎么辦？接不住這些錢。OK，就說這么多。

我最后聲明一下，第一，我不鼓吹任何人創(chuàng)業(yè)。第二，我也不鼓吹任何人去做自媒體，我只是覺得可以嘗試一下?；氐降谝稽c，別辭職嘗試。第三，我覺得最后能創(chuàng)成的包括自媒體，能做成的人是少數(shù)人，絕對是大眾里面的少熟人。如果我講的視頻的某些觀點，或者某些我覺得能成事的氣質(zhì)，你覺得你不擁有？我建議其實打工也不一定是一件壞事，是一個更穩(wěn)定，風(fēng)險性更小的生活方式的選擇。創(chuàng)業(yè)本身就是一個風(fēng)險跟收益并存的東西。我的所有的視頻給如果你有這個想法，你已經(jīng)決定要干了，或者你覺得你未來肯定是要干這件東西的。我希望你能少走點坑，把我的視頻看完。不能說勝讀十年書，但至少勝過你讀一兩本書，我覺得還是有幫助的。

今天關(guān)于自媒體做自不做博主這個事，我們先說這 8 個點。如果你們對這類的內(nèi)容你們很感興趣，你可以評論區(qū)或者彈幕告訴我，之后我會出視頻多講一講這種東西。但是請用三連，用腳給我投票好嗎？最后給我三連的人。有這種好習(xí)慣的人，你有一天你做自媒體的時候，你相信的一定會有很多人也給你三連。我我肯定會的，我刷到我必給你點。