作者：潘捷

出品：明亮公司

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！盲盒販賣機已經(jīng)屬于商場中常見零售配置，具有占地面積偏小，零雇傭人工成本的優(yōu)勢，消費品+盲盒成為許多商家的新選擇。

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后疫情時代，線下客流量不確定因素增加，地理位置租金和人工成本不斷提高，除去商品庫存整理和門店清掃所要額外付出的成本，24小時販賣機對人工成本大幅度降低。無人零售機在飲料販賣上運用較多，元氣森林曾推出獨有的無人零售智能柜，已在全國20個城市布局。除此之外，后疫情時代衍生無接觸模式消費模式，從下單到完成購買。

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對于小成本經(jīng)營的哇噻來說，飲料賽道足夠飽和，銷售方式需要不斷更新。飲料、潮流藝術(shù)品、無人零售，盲盒、哇噻將幾個因素結(jié)合在24小時販賣機中。

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哇噻品牌背后運營主體為亨斗素古（北京）貿(mào)易公司，曾主營潮鞋業(yè)務(wù)經(jīng)驗，工作人員對「明亮公司」表示，目前在北京有3家自營店。飲料主攻大眾用戶的低價市場，客單價為1.8、5.8、8.8元三個價位，吸引消費者進(jìn)店。根據(jù)哇噻方提供的商業(yè)計劃書，目前已經(jīng)在北京拓展了5個點位、20臺飲料機。

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三款價位飲料盲盒，利潤15%-40%

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門店選址在三里屯SOHO 1號商場臨街，三里屯作為網(wǎng)紅潮流聚集地吸引大批年輕消費受眾，選擇核心商圈鋪位開設(shè)店鋪，對消費者有著良好的心智培育作用。

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由于24小時營業(yè)，房租成本不受營業(yè)時間長度影響，門口玻璃門上提供遠(yuǎn)程客服人員的手機號碼，客服晚上10點結(jié)束遠(yuǎn)程服務(wù)，「明亮公司」在晚上7點撥打電話，并沒有客服人員接聽。

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來源：明亮公司

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宣稱24小時飲料販賣機的哇噻，商場內(nèi)的宣傳海報為“哇噻潮流藝術(shù)版畫自動售賣機”，門店內(nèi)版畫售賣機放在店內(nèi)最顯眼的位置，以上行為和主打24自動販賣飲料的產(chǎn)品定位不符。

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門店以亮黃色為主色調(diào)，在入口位置設(shè)有溫馨站牌提醒，黑色小字“氣泡水、碳酸飲料請在2分鐘打開”，小字標(biāo)注“促銷活動部分產(chǎn)品涉及臨期現(xiàn)象，請謹(jǐn)慎購買?！?/p>

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室內(nèi)設(shè)有6個販賣機，其中4臺為飲料販賣機，2臺為潮流藝術(shù)版畫販賣機。飲料盲盒有3個可以選擇價位，分別為1.8元、5.8元、8.8元，若抽帶有“恭喜您已經(jīng)中獎”標(biāo)識福袋，獎品為喜茶X藤原浩系列保溫杯子。

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宣傳屏幕不間斷播出小紅書達(dá)人的探店體驗。據(jù)哇噻方透露，目前線上曝光渠道為小紅書和大眾點評。

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「明亮公司」抽了5次飲料盲盒，發(fā)現(xiàn)飲料均沒有宣傳視頻展示的福袋包裝，其中1.8元飲料為Perrier罐裝充氣天然礦泉水，5.8元為Perrie充氣瓶裝礦泉水，8.8元為道吉草檸檬味汽水。

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來源：明亮公司

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從品類來看，哇噻品類較為單一，多為氣泡水和碳酸飲料，少部分為罐裝咖啡，「明亮公司」聯(lián)系到哇噻的工作人員，對方表示，1.8元的飲料產(chǎn)品用來引流，利潤有15%-20%，5.8元、 8.8元的飲料利潤能有40%左右。

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24小時販賣機版畫盲畫價格為100元、188元兩個價位。另一個販賣機為俄羅斯藝術(shù)家聯(lián)名版畫，價格為300元，隱藏款版畫具有鉆石粉印制工藝。在大眾認(rèn)知中，潮流藝術(shù)品屬于小眾文化，難以滲透到日常的消費場景中，用24小時自動販賣機推行版畫，一方面作為消費者感受不到潮流藝術(shù)的品牌溢價，盲盒帶來的神秘感也隨之消失。

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來源：明亮公司

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品牌加盟費6000元，最低加盟門檻6.75萬

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自營獲利成本有限，ToC 購買復(fù)購率較低，哇噻把立足點放在了加盟生意上。據(jù)哇噻方加盟負(fù)責(zé)人透露，品牌加盟費6000元，包括品牌使用、售后維修和品牌設(shè)計費用，加盟方的自動販賣機和進(jìn)貨全都要向哇噻方購買。哇噻提供商業(yè)地產(chǎn)/寫字樓等室內(nèi)定制化的設(shè)計，并建議空間選擇在15平?-100平?。

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在哇噻工作人員提供的消息中，單臺自動零售進(jìn)貨價格為12800元，5臺起購單臺價為12300元，10臺起購，單價11500元。除北京地區(qū)外，其他省市加盟商最少要購入5臺自動販賣機，最低加入門檻為67500元（包含加盟費用）。

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除此之外，加盟商需要從哇噻品牌方進(jìn)貨，加盟負(fù)責(zé)人稱哇噻可提供百十種飲料產(chǎn)品，每臺自動販賣機可以房300瓶飲料，包括售價1.8、5.8、8.8元各一百瓶，一臺機器飲料的進(jìn)貨價格為1000元，加盟方需承擔(dān)飲料貨品和機器的快遞運輸費用。

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關(guān)于供應(yīng)鏈端和產(chǎn)品成本方面，商業(yè)計劃書中，哇噻并沒有詳細(xì)陳述倉儲情況和配貨方案，只承諾給加盟商提供出廠成本價格的產(chǎn)品。

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在產(chǎn)品上，作為集合商，哇噻并沒有飲料等方面的獨家定制產(chǎn)品，將重點放在飲料的外包裝和無人零售柜的設(shè)計。商業(yè)計劃書中，哇噻提出繼續(xù)開發(fā)周邊產(chǎn)品，比如服裝、手機殼、貼紙、帽子環(huán)保袋，這些周邊產(chǎn)品會以贈送的方式來擴展消費者群體，提高“哇噻”的忠實客戶粘性。

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對于之后的發(fā)展定位，哇噻商業(yè)計劃書中繼續(xù)立足無人零售，除了盲盒飲品機，之后會陸續(xù)推出盲盒?品機、盲盒福袋?禮包?和哇噻線上線下??便利店。

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目前哇噻沒有融資信息披露，走著潮流文化的高端路線，打著盲盒差異化化，做年輕人的生意，但是過低的飲料客單價，批量化的100、300元潮流版畫，產(chǎn)品附加值有限，既吸引不了潮流文化愛好者，也無法形成零售集合店的優(yōu)勢。