隨著“健康中國(guó)”建設(shè)的推進(jìn)，健康生物研究不斷深化以及特殊時(shí)期家長(zhǎng)對(duì)孩子抵抗力的關(guān)注度提升，營(yíng)養(yǎng)食品越來(lái)越吸引全社會(huì)的目光。

7月21日，以“加速剛需 理性繁榮”為主題的2022中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)在杭州舉行。據(jù)了解，該會(huì)議由中童傳媒、母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論主辦，合生元聯(lián)合主辦。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)舉辦，也是目前唯一的母嬰行業(yè)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)，每年都吸引各有特色的營(yíng)養(yǎng)品品牌代表、母嬰經(jīng)銷商、連鎖門店、精品母嬰店、健康管理門店踴躍參會(huì)，是一場(chǎng)討論營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)以及探索全鏈路深入共贏發(fā)展的“思想盛會(huì)”。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入深度洗牌的當(dāng)下，消費(fèi)升級(jí)及健康需求不斷提升，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)未來(lái)又會(huì)走一條什么樣的道路呢？以合生元為代表的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)在會(huì)上做了分享與未來(lái)展望。

01

挖掘企業(yè)“內(nèi)生動(dòng)力”

“營(yíng)養(yǎng)品會(huì)成為門店新一代利潤(rùn)品類嗎？我想，一定會(huì)的！”，健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行總裁彭家華在“滲透為王·贏未來(lái)”的主題分享中談到，“目前在全國(guó)10萬(wàn)家母嬰零售網(wǎng)點(diǎn)中，營(yíng)養(yǎng)品所占比例不足30%。因此，營(yíng)養(yǎng)品在母嬰零售渠道還有很大的發(fā)展空間?！?br>

不過(guò)，很顯然行業(yè)空間不等于企業(yè)利潤(rùn)，如何激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，成為營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)的重要考題。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌，暢銷18年賣出超20億袋，是全球960萬(wàn)媽媽的口碑之選。合生元益生菌已經(jīng)具備領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在品牌知名度、消費(fèi)者認(rèn)可度上面跑在了賽道前面。如何走得更遠(yuǎn)，成為合生元的新思考。

對(duì)此，彭家華從健合集團(tuán)20多年益生菌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，深入剖析合生元持續(xù)引領(lǐng)益生菌行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，指出“消費(fèi)者教育和互動(dòng)”是關(guān)鍵。

彭家華指出，因?yàn)槟笅霠I(yíng)養(yǎng)品主要面向媽媽和孩子，其使用人群特殊，又涉及健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透率的較大提升仍存在一定的困難。對(duì)此，合生元益生菌將做好消費(fèi)者教育和互動(dòng)，深耕下沉市場(chǎng)，“滲透為王”贏未來(lái)。

02

科研賦能，打造企業(yè)發(fā)展“硬實(shí)力”

值得一提的是，作為聯(lián)合主辦方的合生元，是健合集團(tuán)旗下高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌，是在中國(guó)最早提供益生菌的企業(yè)之一。從2002年就推出了集團(tuán)第一款益生菌產(chǎn)品“合生元益生菌沖劑兒童型”，健合已經(jīng)是深耕益生菌產(chǎn)業(yè)近20年的一位“老兵”。且在2014年依托合生元營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理研究院投資4000萬(wàn)聯(lián)合法國(guó)梅里埃，建立世界領(lǐng)先的微生態(tài)研究平臺(tái)，在益生菌領(lǐng)域已然取得無(wú)可替代的位置。

接軌世界領(lǐng)先技術(shù)、搭建微生態(tài)研究平臺(tái)，合生元始終在為助力提升全民健康意識(shí)以及科研技術(shù)、不斷滿足全家庭的健康需求向前探索。目前，益生菌領(lǐng)域，合生元已經(jīng)擁有專業(yè)21項(xiàng)產(chǎn)品臨床、302項(xiàng)研究、22個(gè)國(guó)家、3萬(wàn)研究對(duì)象、120項(xiàng)人體臨床，這無(wú)疑成為合生元未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大護(hù)城河。

科研落地，又是合生元實(shí)力的又一體現(xiàn)。僅在2022 年上半年，合生元再次推出兩款新品——合生元益生菌滴劑、合生元奶味益生菌。隨著新品的不斷推出，合生元將持續(xù)為渠道注入新動(dòng)能、新活力。

除“新品互動(dòng)”外，合生元從“消費(fèi)者教育和互動(dòng)”這一底層邏輯出發(fā)，多角度為渠道賦能。如通過(guò)頂流綜藝植入、熱門社交平臺(tái)互動(dòng)等強(qiáng)化品牌力；通過(guò)組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端培訓(xùn)、門店標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的全面賦能等。

首先在渠道打造上，合生元組建千人專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以“全場(chǎng)景+益生菌”，快速攻占教育SA陣地。具體來(lái)看，合生元益生菌推廣通過(guò)聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家及教育講師，打造“母嬰千日保護(hù)官“專家團(tuán)等，“零距離”實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)與共情。

在品牌打造上，最新來(lái)看，合生元益生菌亮相綜藝《乘風(fēng)破浪》，助力更健康生活方式。此外，合生元益生菌強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV黃金段位、捆綁湖南衛(wèi)視大劇《妻子的選擇》等熱門劇，實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)曝光。在營(yíng)銷人士認(rèn)為性價(jià)比最高的戶外廣告領(lǐng)域，合生元益生菌全面滲透全國(guó)重點(diǎn)城市，覆蓋高鐵站、公交站、車身、電梯等場(chǎng)所廣告，并積極鏈接小紅書(shū)、抖音等新媒體途徑，多點(diǎn)觸達(dá)用戶心智，全面有效提升品牌曝光率。

基于合生元益生菌在行業(yè)身先士卒的創(chuàng)新與洞悉行業(yè)的感知力，在2022中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，合生元獲得了“2022年度行業(yè)推動(dòng)獎(jiǎng)”，彰顯了市場(chǎng)和渠道對(duì)合生元品牌的高度認(rèn)可。

值得一提的是，去年12月，益生菌新團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)出爐，對(duì)益生菌及益生菌食品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新定義，一定程度上推動(dòng)了益生菌行業(yè)發(fā)展更加有序化。在逐漸規(guī)范化的行業(yè)環(huán)境下，合生元益生菌或?qū)⒏馨l(fā)揮其引領(lǐng)作用，并在行業(yè)、企業(yè)、媒體等共治下，切實(shí)推進(jìn)全民健康偉大愿景的實(shí)現(xiàn)。