宮斗劇，是影視劇永遠(yuǎn)繞不開的題材。

從有著“宮斗劇鼻祖”之稱的《金枝欲孽》自2003年推出至今，宮斗劇的發(fā)展歷史已有整整17年的時間，熱度卻沒有絲毫的減退。

例如《甄嬛傳》《美人心計》《延禧攻略》等等，一直以來都是各大衛(wèi)視、門戶視頻平臺搶占收視占比和流量的金字招牌。

同時，宮廷題材的小說、廣播劇等作品同樣層出不窮，占據(jù)了各領(lǐng)域市場的大片疆土，收獲了以女性為主的可觀用戶群體。

手游自然也沒有放過此類題材的開發(fā)，不少宮廷題材手游隨著那些膾炙人口的宮斗劇影視、文學(xué)作品IP逐漸走紅，取得了不俗的成績。

但盛況之下，問題亦然不可忽視。

“同質(zhì)化”、“單一化”的同類題材手游如過江之鯽，往往只能憑著封面或是廣告投放拿下幾日的優(yōu)秀DAU數(shù)據(jù)，隨后就泯然眾人，或是徹底消失。

而疫情的到來，為宮廷題材的手游帶來了續(xù)命的稻草。憑借著低上手門檻和高代入感，讓其成為了居家“宅”們的新寵，流量熱度并駕齊驅(qū)，掀起了一波不小的宮廷手游熱潮。

本次競核將從數(shù)據(jù)與事實(shí)出發(fā)，把宮廷手游滿滿的“干貨”呈現(xiàn)給大家。

火爆的宮廷盛景

首先是現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)。

據(jù)熱云數(shù)據(jù)表示，國內(nèi)Q1期間，每個月宮廷題材手游新增投放率都超過了20%，已然形成了不可忽視的風(fēng)潮，并還在不斷擴(kuò)增。

Q2期間，僅四月當(dāng)月的新增率就已經(jīng)接近30%，總買量手游數(shù)突破了200款。

這當(dāng)中自然有著疫情的影響。

強(qiáng)制隔離政策讓更多的人只能居家辦公學(xué)習(xí)，由此產(chǎn)生了更多的可支配時間，對整個手游行業(yè)都有著不小的拉動作用，更何況主打養(yǎng)成元素的宮廷題材手游，本身就很適合這種慢節(jié)奏的居家生活。

同時，此類手游還有著其他同行們無法比擬的“優(yōu)勢”——“馬甲包”。

通俗點(diǎn)講就是講一款產(chǎn)品通過換皮不斷投放，極大縮短了開發(fā)周期和開發(fā)成本，令該題材產(chǎn)品可以在短時間內(nèi)大批量涌入買量市場，搶占假期帶來的DAU紅利。

當(dāng)然，四月份的集中投放，顯然有些用力過猛，五月成為了該品類產(chǎn)品投放的拐點(diǎn)，產(chǎn)品新增率跌至13%，加上“復(fù)工潮”的影響，宮廷手游的國內(nèi)熱度暫時告一段落。

從實(shí)際產(chǎn)品角度來看，《浮生為卿歌》、《如懿秘史》以及《女皇養(yǎng)成記》成為第二季度以來投放量最高的三款游戲。

其中《浮生為卿歌》在創(chuàng)意組投放數(shù)量上尤為突出，一直延續(xù)著三個月以來的“霸榜行動”。

而包括這三款領(lǐng)頭羊產(chǎn)品在內(nèi)的投放量Top20玩法都比較統(tǒng)一——角色扮演或模擬經(jīng)營，其中不乏利用“馬甲包”直接換皮的手游，甚至一個馬甲可以安在三四款游戲身上。

而在海外市場，三七互娛主打日韓市場的《江山美人》也在今年三月創(chuàng)下收入新高，闖入中國手游出海收入Top30榜單。

總的來說，大量用戶在疫情期間均或多或少地受到了宮廷題材手游推廣的“狂轟濫炸”，這也讓該品類的產(chǎn)品獲得了爆發(fā)性的發(fā)展。

但宮廷題材游戲火爆的買量投放背后，是否有與之匹配的收益表現(xiàn)？

接下來，讓我們以《浮生為卿歌》背后的廠商——友誼時光為例，一探究竟。

友誼時光的成功?

友誼時光，原名玩友時代，創(chuàng)立于2010年，旗下有《浮生為卿歌》、《精靈食肆》、《熹妃Q傳》、《宮廷計手游》等多款游戲精品。

其中，《精靈食肆》斬獲了包括2019金翎獎“最佳二次元移動游戲”在內(nèi)的多項(xiàng)業(yè)內(nèi)權(quán)威大獎，另一款明星產(chǎn)品，即是宮廷題材游戲《浮生為卿歌》。

這款手游在公測后不久便獲得中國區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜最高第2名及游戲暢銷榜最高第9名的成績。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，友誼時光自去年《浮生為卿歌》上市以來，收入持續(xù)快速增長。

2月該游戲收入環(huán)比增長91%，在該發(fā)行商總收入中占比超過50%，并帶領(lǐng)友誼時光成功回歸發(fā)行商收入榜單Top30。

而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。次月，《浮生為卿歌》繼續(xù)發(fā)力，環(huán)比收入上漲66%，并同時帶動友誼時光收入環(huán)比提升42%，同比增長56%，創(chuàng)下公司歷史收入新高。

得益于該作品的持續(xù)發(fā)力，今年四月，友誼時光在3月的基礎(chǔ)上再度上漲30%，《浮生為卿歌》至此徹底拿下“國內(nèi)首款爆款女性向手游”稱號。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，該手游國內(nèi)IOS平均每下載收費(fèi)8.9美元，比起兩年前上市的同類手游《宮廷計》手游同期數(shù)據(jù)增長了28.6%。

《浮生為卿歌》的成功，自然離不開其本身的過硬品質(zhì)和背后廠商友誼時光豐富的女性向游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

與此同時，也從側(cè)面反映出一個事實(shí)——國內(nèi)女性向手游玩家規(guī)模已相當(dāng)可觀，其消費(fèi)能力同樣不可忽視，女性向游戲市場大有可為。

但根據(jù)女性用戶反饋，有不少女性向游戲，尤其是宮廷題材游戲存在“文不對版”、“劇情粗糙”等現(xiàn)象，內(nèi)容雷同、騙氪跑路更是家常便飯，可見該市場在繁榮之下，仍是魚龍混雜之態(tài)。

市場是公平的，玩家是客觀的。除了特殊時期的推動外，總會有產(chǎn)品早早夭折，也總會有產(chǎn)品能夠脫穎而出。

想要走得更遠(yuǎn)，必然擁有其他產(chǎn)品所缺少的引人或創(chuàng)新之處，接下來競核將以《浮生為卿歌》和《大唐琉璃夢》兩款產(chǎn)品為例，分析該品類的良性發(fā)展趨勢。

聚焦買量，玩法多元

與急于搶占特殊時期紅利的同品類新作不同，《浮生為卿歌》以及《大唐琉璃夢》這兩款游戲都非今年新增上架的游戲。

一直以來，二者靠著精準(zhǔn)的素材投放和不流俗的內(nèi)容創(chuàng)新，獲得了可觀的發(fā)展速度與流水營收。

《浮生為卿歌》在去年底上線以來，一直保持著穩(wěn)定的投放；《大唐琉璃夢》的集中投放期則更為聚焦。

但兩款游戲在近期投放的拐點(diǎn)均是為配合“節(jié)日活動”營銷、新增游戲功能/人物“套裝”的版本更新，而加大了投放力度。

《浮生為卿歌》主要以騰訊社交廣告為主，而《大唐琉璃夢》則主要以頭條系為主。從投放素材形式上的對比看，兩款游戲均以投放視頻素材為主。

但相比之下，《浮生為卿歌》的圖片素材形式的占比更高、且基本投放在安卓的設(shè)備上，《大唐琉璃夢》作為IOS獨(dú)占手游，對于蘋果設(shè)備的投放率更高。

從投放結(jié)果上來看，兩者均獲得了良好的用戶增量，也證明了二者的投放策略皆有可取之處。

同為宮廷類游戲，兩款作品主要針對玩家群體均為女性玩家，其內(nèi)容與玩法的設(shè)計方面也因此更偏向于“如何滿足女性玩家要求”。

雖然受眾相同，兩者功能與玩法上卻有著不同的引人之處。

《浮生為卿歌》的引人點(diǎn)在于其“捏臉系統(tǒng)”，這同時也是其投放創(chuàng)意的核心聚焦點(diǎn)，尤其突出“掃臉匹配”這一高個性化、高自由度的主打功能，吸引到了不少對角色面部要求嚴(yán)格的玩家。

反觀《大唐琉璃夢》則繼續(xù)承襲“換裝”的功能來吸引女性玩家。

為突出“換裝”功能，該游戲更是引入“消消樂”等玩法模式，來進(jìn)一步增加更換游戲角色服裝的趣味性和女性玩家的新鮮感。

前者偏向于擴(kuò)充玩家自由度，后者則更注重玩法多元化，對于整體偏輕度向的女性玩家群體來說，都是不錯的創(chuàng)新選擇。

再談游戲的劇情方面?！陡∩鸀榍涓琛穼τ谀行越巧目坍嫎O為細(xì)膩，無論是人物設(shè)定還是劇情豐富度都可圈可點(diǎn)，投放素材時也常以此作為捕獲女性玩家的重要噱頭之一。

而《大唐琉璃夢》則更注重劇情本身的“古代感”，以極強(qiáng)的代入感來吸引玩家，將唐服的古風(fēng)古韻延伸到了游戲內(nèi)的各個環(huán)節(jié)，頗具亮點(diǎn)。

對比之下，《浮生為卿歌》或許對于女性玩家的心里把握更勝一籌。女性玩家相較男性玩家，從生理特性上即會偏向感性，古風(fēng)古韻或許足夠考究，但遠(yuǎn)不如一段游戲角色的糾葛讓她們玩家印象深刻。

總的來說，雖然當(dāng)前宮廷題材手游的精品化程度普遍偏低，且買量市場魚龍混雜，行業(yè)規(guī)范程度較低，甚至有“換個皮就能賺到錢”的說法。

但仍有不少依靠著合理的買量投放、創(chuàng)新的玩法功能和引人的劇情設(shè)計來收獲用戶與流水的高品質(zhì)游戲，這也正是該品類市場應(yīng)有的風(fēng)氣。

競核相信，隨著國內(nèi)手游廠商們對女性玩家市場的判斷愈發(fā)清晰，布局愈發(fā)明確，買量競爭愈發(fā)公平合理，該品類市場終會朝著長線良性發(fā)展的方向穩(wěn)步前進(jìn)。