月子中心究竟靠什么掙錢？有人說，我們是靠賣月子房；我們是靠我們的服務(wù)，我們是為了解決客戶問題而掙錢的等，有很多的回答，在這里我跟大家來(lái)分享一下月子中心盈利的核心是什么。

我問一下大家，司機(jī)是靠什么掙錢呢？有人說，他是靠載乘客掙錢；那我問下送外賣員他是靠什么來(lái)掙錢呢？還有老師我是靠什么來(lái)掙錢呢？有人說老師，你是通過講課掙錢，通過輸出知識(shí)來(lái)掙錢，實(shí)際上我告訴大家，月子中心、我、司機(jī)還有快遞員都有非常類似的一種盈利的核心，是什么呢？就是時(shí)間！我們盈利的核心根本是時(shí)間。

我們賣的是時(shí)間，比如說李老師這個(gè)星期三或星期四有一堂課要講，但是后來(lái)因?yàn)橛惺聸]講，李老師有沒有可能再把那個(gè)錢給掙回來(lái)呢？不可能了，知道嗎？因?yàn)樗麤]有就沒有了，時(shí)間是不可儲(chǔ)存和保留的。那我們?cè)伦又行囊彩且粯拥模隳莻€(gè)月子房，這個(gè)月空掉了就空掉了，你不可能再把空掉的這個(gè)房間再掙回來(lái)。為什么說我們的促銷活動(dòng)，還有我們的銷售不能夠跟這個(gè)服裝行業(yè)、美業(yè)、化妝品、快銷品等行業(yè)類同。

他們可以通過規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模采購(gòu)，然后銷售更多的數(shù)量來(lái)進(jìn)行掙錢，但月子中心不一樣，你那個(gè)房間空掉了就空掉了，你就真的空掉了，就像老師一樣下個(gè)月沒講課，那下個(gè)月就真的空掉就沒錢，你就不可能再掙回來(lái)。所以說月子中心賣的是時(shí)間！所以未來(lái)更加考驗(yàn)?zāi)銈兊臓I(yíng)銷模式，銷售模式，包括你的運(yùn)營(yíng)模式和管理模式在這個(gè)時(shí)間上的經(jīng)營(yíng)，是你要細(xì)心研究的。在這里我就不展開講了，以后有機(jī)會(huì)在課程現(xiàn)場(chǎng)，我們?cè)賮?lái)溝通這個(gè)。

月子中心的五大陷阱，這個(gè)非常之重要。第一個(gè)就叫發(fā)展陷阱，前面我已經(jīng)講了一部分了，就是你只想開一家店，不想開第二家這種意識(shí)是錯(cuò)誤的。因?yàn)槟悴豢赡苤婚_一家店，如果你開一家店，你的人才就跟不上。你的采購(gòu)成本就降不下來(lái)，你的運(yùn)營(yíng)成本也降不下來(lái)，所以永遠(yuǎn)是夫妻店，或者說永遠(yuǎn)是老板帶頭的店，因此老板不努力，這個(gè)門店就沒業(yè)績(jī)，月子中心就沒業(yè)績(jī)，這是第一個(gè)要講的發(fā)展陷阱。

第二個(gè)發(fā)展陷阱就是在一個(gè)地方開的挺成功，然后希望去別的城市開，這種發(fā)展也是錯(cuò)誤的，除非你是非常非常高端的月子中心，十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)這樣的月子中心，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上可能這種群體已經(jīng)不多了，你認(rèn)為發(fā)展飽和了，所以你要去別的城市進(jìn)行開發(fā)，否則千萬(wàn)不要跨省或者說跨市進(jìn)行發(fā)展！為什么這樣講呢？我們前面也講過，連鎖發(fā)展的目的是為了讓品牌更有知名度，你去到別的地方，你的知名度就沒了，你的采購(gòu)成本、物流成本也沒了，你的人才、培訓(xùn)和管理運(yùn)營(yíng)成本也沒了，也就是說你開兩家店，表面上是連鎖，但是實(shí)際上相當(dāng)于開了兩個(gè)品牌的店，因?yàn)槟銢]有辦法降低運(yùn)營(yíng)成本。

開連鎖就是為了降低成本的，所以，未來(lái)的發(fā)展其實(shí)也是連鎖運(yùn)營(yíng)規(guī)定發(fā)展方式，其實(shí)剛才的流程也是發(fā)展陷阱，沒有流程你就很累，這也屬于發(fā)展的陷阱，沒有品牌也是很累的，那接下來(lái)是什么呢？接下來(lái)的就是選址的陷阱，其實(shí)剛才說不要跨區(qū)域，這也是一方面，但是，這里面我要講一下，未來(lái)政府可能會(huì)對(duì)這個(gè)選址有要求的。我們來(lái)看一下托兒所和幼兒園的選址。

如果你做一兩家店的話，千萬(wàn)不要跨區(qū)域開店，一定要在同一個(gè)地方、同一個(gè)區(qū)域密集型的開店。只有哪些人可以跨區(qū)域開店呢？第一個(gè)是高端品牌；第二個(gè)是有資本的，他通過跨區(qū)域的開店快速了解消費(fèi)者的習(xí)慣，然后在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商加盟，這種可以跨省跨市的進(jìn)行，如果不是，你千萬(wàn)不要離你的門店太遠(yuǎn)，三家門店的話我覺得控制在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)的路程，開車一個(gè)小時(shí)以內(nèi)是最好的，半個(gè)小時(shí)左右是最合理的，千萬(wàn)不要太遠(yuǎn)了，不然的話，如果你跨市或者跨省，我跟你講，你不是在去高鐵的路上，就是在去機(jī)場(chǎng)路上，你會(huì)很累，很辛苦的！

我們來(lái)看一下選址，現(xiàn)在我們有很多的月子中心，目前都是在酒店的20幾樓，30幾樓。你看一下托兒所和幼兒園，都在四層以下，未來(lái)如果國(guó)家有政策要實(shí)施的話。一定是在四樓以下。那這個(gè)政策會(huì)在什么時(shí)候?qū)嵤┠兀课蚁肴绻珖?guó)有哪一家月子中心發(fā)生火災(zāi)，再次強(qiáng)調(diào)，如果我們現(xiàn)在全國(guó)的月子中心有哪一家月子中心發(fā)生火災(zāi)。

發(fā)生火災(zāi)導(dǎo)致這個(gè)幼兒死亡，或者說有重大人員傷亡的時(shí)候，這個(gè)條款就會(huì)馬上實(shí)施，如果沒有或者說都很平穩(wěn)，那這個(gè)條款實(shí)施我也不知道什么時(shí)候；如果一旦有這個(gè)事件的發(fā)生，那實(shí)施起來(lái)會(huì)相當(dāng)?shù)目欤哉f未來(lái)，如果你的月子中心裝修是在五樓以上的，你要小心，因?yàn)檎吆蛣e的月子中心不知道會(huì)發(fā)生什么事情，因?yàn)樗麜?huì)波及到你，所以，如果你的月子中心在十幾樓，如果你認(rèn)為你的裝修在上千萬(wàn)，我建議你要小心了。

因?yàn)槟悴恢滥囊惶炷氵B渣都收不回來(lái)，就是你的裝修成本，你別說掙錢了，你連裝修成本都收不回來(lái)，所以在高層的大家要小心了。我建議未來(lái)的選址一定要注意，當(dāng)然這個(gè)不能只是說你在裝修上，成本上要控制好，因?yàn)檫@個(gè)政策沒有任何人能夠預(yù)測(cè)到。所以，四樓以下是最安全的，所以未來(lái)選址，我建議大家在傾向性上還是在四層，還有一個(gè)，叫走廊，現(xiàn)在月子中心的走廊，沒有哪一家是符合的，我再次強(qiáng)調(diào)沒有哪一家月子中心是符合的。

什么叫中間走廊，就是兩邊都是房間。兩邊都是房間，它的中間走廊的通道要求大概是2.4米，你想一下你們的房間，兩邊都是房間，不說朝南朝北的房間的，你的通道有2.4米嗎？我想是沒有的，好，再差也是1.8米，你們的走廊有1.8米嗎？這個(gè)也是沒有的！那你們大概是多少呢？因?yàn)楣舶踩膮^(qū)域標(biāo)準(zhǔn)是1.2米，就是說像酒店這樣子的，它大概就1.2米，但是托兒所是要1.8米，所以未來(lái)可能走廊不管你是單面還是雙面房往1.8米上靠，那是比較合適的。這個(gè)就是選址的陷阱。

這個(gè)是國(guó)家對(duì)于托兒所還有這個(gè)幼兒園的規(guī)定，不能夠有高壓線，燃?xì)?，輸油管，我們以前說我們就在商場(chǎng)、在批發(fā)市場(chǎng)，在酒店，你知道吧，這些實(shí)際上都是不允許有這個(gè)月子中心和托兒所這些存在的，因?yàn)樗麄兊母腥鞠禂?shù)和危險(xiǎn)系數(shù)要大很多，包括易燃，易爆的廠房，倉(cāng)庫(kù)，鍋爐，變電箱這些都是不能夠有的，包括垃圾處理站，醫(yī)院，還有什么山體滑坡，我們現(xiàn)在很多人說我們?cè)谏侥沁?，但是你要知道你那里是不是有山體滑坡？

這些地方都是不允許做托兒所或者幼兒園，我覺得未來(lái)如果是月子中心的話可能會(huì)比這個(gè)要求更高。未來(lái)一定高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！為什么？你想一下，我們現(xiàn)在普遍的都有20多個(gè)房間，你想想你20多個(gè)房間就證明你有20多個(gè)小孩在那里，請(qǐng)問一下萬(wàn)一發(fā)生火災(zāi)20多個(gè)小孩怎么撤離？國(guó)家是不管你發(fā)不發(fā)生火災(zāi)的，他就一句話：萬(wàn)一發(fā)生火災(zāi)你怎么撤離？就這一句話！所以說高層有可能會(huì)很危險(xiǎn)就是這個(gè)原因了。

月子中心商學(xué)院咨詢項(xiàng)目：月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化咨詢，月子中心內(nèi)部商學(xué)院搭建，月子中心銷售復(fù)制，月子中心店長(zhǎng)復(fù)制，產(chǎn)康店連鎖標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)康店銷售復(fù)制，母嬰行業(yè)營(yíng)銷體系搭建。

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