剛開始認(rèn)識(shí)C的時(shí)候，她還是個(gè)人管理上的小白。記得第一次她上目標(biāo)管理課程的時(shí)候，能感覺出，她對(duì)里面大部分的內(nèi)容都是陌生的，也不知道如何去用這些知識(shí)。她說自己要消化一段，好好想一想。

課后一兩個(gè)月，她仿佛開竅了，問了我很多問題，我一一做了解答。這個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)開始有了自己初步的目標(biāo)，人生的一些問題開始理清了。她提到了一個(gè)目標(biāo)，就是不想每天朝九晚五坐班，想做自由職業(yè)，更加自由的安排學(xué)習(xí)、工作、健身的時(shí)間。她認(rèn)為，能夠自由安排時(shí)間，對(duì)她的人生很重要。

我給她分享了一些自由職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以及如何進(jìn)行積累，如何調(diào)整打工到自由職業(yè)的思維方式。我知道，這種思維方式的轉(zhuǎn)變，不是學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，而是需要一定的時(shí)間去轉(zhuǎn)變。

又過了一段時(shí)間，她說很有意思，一旦有了自由職業(yè)的目標(biāo)，突然發(fā)現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)。比如，一位朋友在朋友圈發(fā)一些信息，希望找人幫他完成一些文字相關(guān)領(lǐng)域的工作，她聯(lián)系了一下，就合作了。雖然那個(gè)合作金額不高，但是第一次拿到工資以外的收入，感覺特別開心。

她感覺很奇怪，之前也有朋友發(fā)類似的合作信息，但是她怎么從來沒去想過要合作。我告訴她，那時(shí)因?yàn)閮?nèi)心沒有理清自己，也沒有思考這些信息和目標(biāo)是否有關(guān)聯(lián)，外界出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的信息就不會(huì)關(guān)注。當(dāng)自己有了目標(biāo)，知道要通過什么實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就會(huì)捕捉到生活中相關(guān)的信息。

我告訴她，自由職業(yè)，最重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變，思維方式調(diào)整了，今后會(huì)找到越來越多的機(jī)會(huì)。后來她就邊上班，邊做一些相關(guān)的小項(xiàng)目。這時(shí)候，她也意識(shí)到了人脈積累的重要性，逐漸積累了不少人脈，為未來的合作做儲(chǔ)備。

有一天，她說有一個(gè)新的合作機(jī)會(huì)，對(duì)方讓她做一個(gè)報(bào)價(jià)。她感覺這次做的事比較多，問我怎么報(bào)比較好。我詳細(xì)聽她介紹了情況，感覺是一個(gè)非常不錯(cuò)的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。我就問她，你打算怎么報(bào)？

她說：我打算報(bào)一個(gè)月XXXXX。

我問：為什么呢？

她說：我現(xiàn)在上班的收入大概是XXXXX，然后我感覺要XXXXX這個(gè)就挺好了。

我回答說：這個(gè)就是關(guān)鍵點(diǎn)，你目前的分析，是依據(jù)自己以前上班一個(gè)月可以掙多少錢，是從一個(gè)勞動(dòng)者平均小時(shí)勞動(dòng)收入角度思考，這樣的思維方式，是打工者思維。這個(gè)合作，應(yīng)該以商業(yè)角度來思考，要思考這個(gè)項(xiàng)目給對(duì)方的價(jià)值，自己目前能力、經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)的稀缺性等等。

后來，又了解了一些細(xì)節(jié)，我讓她在原來的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，提高了5倍，也就是原來6倍的報(bào)價(jià)。她突然大聲說了一句：這么高？別人會(huì)不會(huì)以為我瘋了？

后來，又花了些時(shí)間做心理建設(shè)，幫她進(jìn)行權(quán)衡分析，她決定使用我的建議。

后來呢？

經(jīng)過了幾次和對(duì)方的談判，最終達(dá)成了合作，就是按照6倍報(bào)價(jià)談下來的，一分沒少。她干脆辭掉了原來的工作，專心做這個(gè)項(xiàng)目。做這個(gè)項(xiàng)目過程，肯定比原來上班的工作累，但畢竟收入高了好多倍，時(shí)間安排還自由。

她和我說，她都不敢和熟人說這個(gè)事。我說，別說了，可能超過他們的認(rèn)知。你專心做好項(xiàng)目吧。

半年后，那個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了，她又多攢了些錢，更重要的是給她做自由職業(yè)的信心。

前幾天，我問她寫作上的一些問題，她發(fā)語音解答了我的問題，說正去機(jī)場(chǎng)，最近忙得不行，有其他問題可以留言。

我想，她在自由職業(yè)這條路上，應(yīng)該走得很穩(wěn)了。

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