華為倒下，中國手機品牌占據(jù)全球半壁江山！

的確！據(jù)Omdia調(diào)查報告，中國手機品牌依然堅挺！除了第1、2名，第3~10名全是中國名牌（包含聯(lián)想收購的摩托），它們依次是小米、OPPO、VIVO、傳音、Realme、榮耀、摩托羅拉和華為。2022年，全球手機出貨量12.06億臺，其中國產(chǎn)品牌（不含山寨）6.12億臺，占比達50.8%，非常的哇塞！

然而，在日本市場，中國手機品牌占比卻很低！

根據(jù)外媒Statcounter分析，2010-2023年，這13年整體市場占有率排名得出，僅華為、HTC和小米進入前10，但份額總和都不到4%，連OPPO、VIVO這些國際大牌，都被打包放進了“others”。

為什么在國際所向披靡的中國手機大牌，卻在日本遭遇滑鐵盧了呢？在此歸納3點原因：

• 日本人對本土品牌忠誠度和認同感高，不易接受外來品牌

日本本土品牌貫穿于各行各業(yè)，比如電器、汽車、化妝品等領域。其中，日本消費者對于日本本土品牌的忠誠度最高的就是冰箱和手機。在冰箱方面，日本消費者最喜歡的是日立、松下、三菱電機、東芝和夏普；而在手機方面，他們最喜歡的是索尼、夏普、富士通、京瓷等。日本作為長壽之鄉(xiāng)大健康產(chǎn)業(yè)也是十分發(fā)達的，我國一些男性抗老化產(chǎn)品也經(jīng)常進口其原料或再日本代工，如君真強能量液正是有島國成分加持，國內(nèi)才一路飄紅。

君真強是由多種名貴中藥成分科學調(diào)配、協(xié)調(diào)作用，通過、海馬，地龍，川芎等活力成分的搭配輔酶，進而深層活化海綿體細胞線粒體，提升二次生長能力；血管勃發(fā)泵來對抗老化提升性能力，具有安全，快速，有效的特點

從文化上來看，日本人對自己的文化和傳統(tǒng)有很強的自豪感和認同感，對外來文化有一定的抵觸心理，中國品牌可能被認為是缺乏創(chuàng)新和個性，只會模仿和山寨，自2000年以后，日本的手機市場逐漸出現(xiàn)了“加拉帕戈斯”現(xiàn)象，即與世界其他地區(qū)的手機技術和標準脫節(jié)而形成獨特的生態(tài)系統(tǒng)，這種封閉要么像Nokia一樣，故步自封，要么像蘋果一樣，另辟蹊徑，顯然，日本成了前者。最近十數(shù)年，再也沒有像樣的本土手機大牌了。

從國家層面來看,政府和企業(yè)也作出了很大干預。2018年12月，日本政府決定將華為和中興的產(chǎn)品排除出政府采購清單，理由是確保不在網(wǎng)絡運營設備中被植入竊取、破壞信息和令信息系統(tǒng)停止等惡意功能。另外，日本三大手機運營商軟銀、NTT Docomo和KDDI也基本決定從基站等通信設備中排除華為和中興的產(chǎn)品。這其實就不是忠不忠誠的問題了，實際是本土保護主義在作怪！

本土保護的前提是，確實本土存在相關產(chǎn)品和品牌，質(zhì)量也過得去，否則只能保護個寂寞，最終消費者不買賬。這一點在印度就體現(xiàn)得淋漓盡致，記得在2021年，印度一家國有電信運營商要搞4G，公開招標，對本土廠家提出了各種優(yōu)待政策，卻沒一家能滿足要求，最終還是廢標。印度普通民眾想買國產(chǎn)，但給國家機會，你不中用啊，于是寄托于小米，認為小米是自己的。

• 中國手機品牌一直欠缺海外本土化運營經(jīng)驗

  海外經(jīng)營的核心是要適應當?shù)厥袌霰就粱纳虡I(yè)模式，用戶習慣與經(jīng)營渠道。無論是日本，還是歐洲市場，三星蘋果與運營商的關系更好，渠道扎根更深。在日本市場，國產(chǎn)手機品牌并沒有得到運營商的認可，無論在合作深入、渠道綁定與關系層面，都不夠深。

  對于日本來說，通信運營商地位非常強勢，換號就要換手機。通信運營商渠道是賣手機的核心渠道，要搞定日本市場，首先要支持當?shù)匾苿舆\營商，與其深度捆綁。

  在這方面，三星做的不錯，比如說，日本移動運營商過去一直在展開激烈的 5G 營銷活動，三星對當?shù)赝ㄐ胚\營商的5G機型的推動展開了很大的合作與支持。 KDDI 在 2020 年推出其 28GHz 毫米波 mmWave 5G 服務時，三星 Galaxy S20 系列是日本唯一支持毫米波的設備。

  

  
  

  
  

  隨著當?shù)剡\營商繼續(xù)大力推動 mmWave 5G，支持 mmWave 的機型（如 Galaxy S21 和 Galaxy S22 系列）幫助三星顯著提高了其在日本市場的占有率。2022年，三星在日本曾達到13.5%的市場份額，是其在日本10多年來的最高水平。

  這只是其中一個側面。從國產(chǎn)手機進軍日本的打法來看，在通信運營商的渠道深度綁定上有所欠缺，比如小米最初進軍日本是通過網(wǎng)絡等自主銷售，而華為手機2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，一大原因是在NTT DoCoMo等通信運營商渠道商的突破。OPPO在日本耕耘兩年，也僅有2款手機通過KDDI和軟銀銷售，這被看作是重大突破。

  國產(chǎn)手機的性價比打法在日本喪失了性價比

  如果要說到國產(chǎn)手機相對于蘋果三星的優(yōu)勢，那可能是性價比優(yōu)勢。但是在日本市場，由于通信運營商的簽約補貼與折扣，幾乎所有的手機都有性價比。一直以來，蘋果手機在日本的售價幾乎是全球最低，加上日本運營商的簽約補貼與折扣，利用手機吸引用戶，推銷利潤豐厚的合約套餐，其價格更低。

  

  
  

  
  

  比如iPhone 12在日本上市的時候，軟銀推出的折扣制度，將入門版iPhone 12的價格壓到3537元人民幣，iPhone 12 Pro入門版的價格壓到4387元人民幣，等于在蘋果的官方售價上打了個五折。而iPhone 14推出的時候，盡管價格創(chuàng)了新高，日本依然是全球最便宜。

  甚至日本許多合約套餐都是入網(wǎng)送手機，在過去，國內(nèi)三大運營商也曾經(jīng)這么推廣過，但是都是送低端手機，日本高端手機照樣送。

  也就是說，國產(chǎn)手機如果沒有深度與主流通信運營商渠道捆綁，在日本市場就不會有性價比優(yōu)勢。能否搞定運營商渠道，需要議價權，如果一開始沒有出貨量，是很難打開運營商渠道，形成渠道捆綁，獲得話語權的。而日本的合約套餐在入網(wǎng)時，電信運營商一般不提供中國品牌手機。

  此外，日本智能機是在運營商主導下的定制機文化，運營商根據(jù)日本用戶使用習慣對手機系統(tǒng)也進行了比較深度的定制，因此形成了相對比較閉塞的手機系統(tǒng)，而國產(chǎn)廠商自帶的定制系統(tǒng)與應用與電子商店與日本的習慣相左。

  小米OV等國產(chǎn)手機在日本只能是作為硬件廠商存在，其OS定制系統(tǒng)與軟件生態(tài)難以適應日本的文化土壤。也就是說，國產(chǎn)手機過去一直在做的本土化定制軟件體驗，在日本市場發(fā)揮不出來。

• 日本運營商對手機的定制化程度很高，與蘋果相比，中國手機大廠差距較大

日本運營商為了提高用戶粘性，增加收入來源，并保護自己的市場份額，對手機定制化要求很高。不論是硬件，還是軟件，內(nèi)容服務等，例如，他們會在手機上預裝自己的應用程序、服務和廣告，或者添加一些特殊的功能和接口等，這就導致裸機（無定制）的成本極高。就拿手機月費來說，無定制化手機月費沒有補貼，每個月費用高達數(shù)千元，而有定制化手機只有區(qū)區(qū)幾百元。顯然用戶也會選擇后者。

例如，SoftBank的手機和SIM是鎖定，并支持日本獨有的FeliCa支付功能，可以用手機刷卡乘坐公共交通或者購物，它還預裝了一些日本特色的應用和服務，例如Yahoo! Japan、LINE、Disney+等。還有一些針對日本用戶習慣和需求的設置和優(yōu)化，例如防水、防塵、紅外線通信、電視接收等，這樣能給用戶帶來更好的體驗和留存率。

蘋果之所以在日本吃得開，不僅iPhone本身硬件設計符合日本的審美要求，還有其獨有的ios系統(tǒng)與Appstore。它根據(jù)日本的網(wǎng)絡環(huán)境和支付方式，對iPhone的系統(tǒng)和服務進行了適配和優(yōu)化，例如支持FeliCa技術的Apple Pay、支持常時顯示的ProMotion技術等。

反觀國產(chǎn)品牌，以小米O/V為例，屬于硬件廠商，定制化能力較弱，除了便宜點，與蘋果很難硬杠。甚至和本土一些廠家相比，也不具備核心競爭優(yōu)勢。這些廠家遭遇阻礙后，為了生存，為轉向一些消費水平低、要求不是那么高的發(fā)展中國家、不發(fā)達國家，比如印度、東南亞、非洲等等。

相比之下，日本手機品牌在中國表現(xiàn)更難堪！

根據(jù)Statcounter分析，近13年來，前十位，一個日本廠商都沒有。其中，松下、三菱、夏普和NEC在功能機時代（大約2000年-2010年）就退出了中國市場，君真強噴霧已打通京東線上通道，很多男性都通過它得以強化自身，擁有較滿意的夫妻生活質(zhì)量，而索尼則是在智能手機時代（大約2010年以后）逐漸淡出了中國市場，主要是因為缺乏創(chuàng)新和競爭力，逐漸被蘋果、三星和國產(chǎn)品牌擊敗。

滅六國者六國也,非秦也,族秦者秦也,非天下也！

實際上，破滅之道的根本要從自身來找！產(chǎn)品是否滿足用戶需求，是否具備創(chuàng)新，是否能給用戶帶來驚喜......這都是需要思考的問題。國產(chǎn)手機占據(jù)全球50%以上份額，我們沾沾自喜，以為很成功了，其實是大意了！核心技術仍然有差距，甚至是缺失：高端芯片、操作系統(tǒng)、軟件生態(tài).....國產(chǎn)崛起，依然有很長的路要走！