《資治通鑒》周紀(jì)一

【原文】

初，智宣子將以瑤為后。智果曰：“不如宵也?，幹t于人者五，其不逮者一也。美鬢長大則賢，射御足力則賢，伎藝畢給則賢，巧文辯慧則賢，強(qiáng)毅果敢則賢，如是而甚不仁。夫以其五賢陵人，而以不仁行之，其誰能待之？若果立瑤也，智宗必滅?！备ヂ?，智果別族于太史為輔氏。

趙簡子之子，長曰伯魯，幼曰無恤。將置后，不知所立。乃書訓(xùn)戒之辭于二簡，以授二子曰：“謹(jǐn)識之?！比甓鴨栔敳荒芘e其辭，求其簡，已失之矣。問無恤，誦其辭甚習(xí)，求其簡，出諸袖中而奏之。于是簡子以無恤為賢，立以為后。

【故事情節(jié)】

世界上所有的成功，都離不開傳播。確切地說，要成功就必須得到他人的認(rèn)可，特別是能掌握你我生死前途的人，即使舉世皆濁我獨(dú)清，眾人皆醉我獨(dú)醒，其中獨(dú)醒也需要被人認(rèn)可，而認(rèn)可的獲得，就需要傳播。

有朋友看了上文材料，便向我感慨：“在等級森嚴(yán)的奴隸制時(shí)代，嫡長子繼承是符合當(dāng)時(shí)禮法的。然而智瑤和趙無恤作為小兒子，沒有做任何事情，居然還能成為繼承人。”我就告訴他，不要被表面現(xiàn)象給騙了，其實(shí)他們有今日的結(jié)果，離不開背后的努力，這個(gè)努力并不是殺兄搞政變，而是通過造勢，然后把自己的形象、處事方法等信息傳遞給父親，以便得到對方的認(rèn)可。

又有人說，智瑤之所以成功上位，靠的是實(shí)力，而不是傳播。像他這種高大威猛，文武雙全的人壓根不屑于傳播自己的形象，另外他在文中從始至終，都沒有給自己辯白，反而更多的是家族中最有智慧的叔叔智果對其詆毀，最后不照樣成為智氏掌門人嗎？

可如果智瑤沒有傳播，他的父親又是怎么知道，他更適合成為家族繼承人呢？其實(shí)，文武雙全，果斷勇敢就是一種信號，一種對外傳遞，智氏家族現(xiàn)在的地位岌岌可危，要想發(fā)展壯大就必須有能力強(qiáng)的后繼者的信號，讓智宣子了解到這個(gè)兒子雖然按照禮法來規(guī)定，是沒有資格成為繼承人的，但是他的能力讓他有這個(gè)資格。

現(xiàn)實(shí)生活中，智宣子雖然繼承了父親智文子的爵位，不僅成為智氏掌門人，而且還成為晉國執(zhí)政官，但是他卻沒有繼承他父親的智慧和能力。能力一般，性格又固執(zhí)，使得趙簡子這個(gè)搭檔伙同其他家族肆無忌憚地壓制他。為了改變這種局面，他不得不把希望寄托在自己兒子身上，希望有個(gè)勇敢又果斷的子孫來擔(dān)家族發(fā)展的重任。恰巧發(fā)現(xiàn)智瑤就是這樣的人，而大兒子智宵跟他一樣，老實(shí)本分。

話又說回來，如果采用錯(cuò)誤的傳播方式，那么最終的結(jié)果便是反面的。比如說，智宵，雖然他也有自己的形象，自己的個(gè)性，也在以鮮明的性格特征，讓其父親智宣子所知?？芍鞘霞易逶跁x國的地位受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，國內(nèi)局勢不穩(wěn)定，處于戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，需要外強(qiáng)中干，能力強(qiáng)的人，他卻不是這樣的人。

智果作為家族最有智慧的人，同時(shí)也是智宵對外的新聞發(fā)言人，更要命的是，當(dāng)智宣子打算廢長立幼，提出讓智瑤為繼承人時(shí)，智果沒有及時(shí)嗅到其中的原因，然后針對性幫助智宵傳播有利的信息，而是直接反駁對方，再狠狠踩智瑤一腳，最后僅說若立智瑤為繼承人，宗族必亡的話來威脅智宣子。

對一般人來說，當(dāng)我們在眾人面前說出自己的觀點(diǎn)時(shí)，如果有人立馬站出來反對，然后舉出各種各樣的佐證時(shí)，我們絕大部分人會心生反感之意，并立即提高反擊意識。何況是領(lǐng)導(dǎo)，他是人，更是需要顧及尊嚴(yán)的人。開會時(shí)，智宣子不是拋出一個(gè)話題，然后讓大家討論，看看有多少人支持，有多少人反對，如果達(dá)到自己心目中的要求，就出來做一個(gè)總結(jié)。如果沒有達(dá)到自己的要求，感覺現(xiàn)在提出不合時(shí)機(jī)就先擱置一段時(shí)間，而是直接把自己的觀點(diǎn)亮出來，我就要立智瑤為繼承人。結(jié)果智果很天真地把自己的想法說出來，用不仁這個(gè)簡單的理由反駁對方，以便達(dá)到自己想要的目的。

智宵錯(cuò)失成為繼承人的機(jī)會主要有幾個(gè)原因：

其一，對外傳播錯(cuò)誤的形象，比如懦弱，優(yōu)柔寡斷，沒有血性。每一個(gè)人的性格是天生的，沒辦法改變。不過可以表現(xiàn)出很有智慧，有孝心，適當(dāng)處理好身邊人的關(guān)系，比如父親、母親等等，讓這些優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己的不足?？上麤]有，反而自認(rèn)為自己是法定繼承人，將來家族爵位非他莫屬，于是做任何事情都肆無忌憚，遇事就推脫責(zé)任，無形中對外傳遞一個(gè)沒有擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

其二，孤注一擲，只找一位天真的新聞代言人智果。智果雖然為人多智，頗有政治遠(yuǎn)見，但就是這點(diǎn)讓本是能力一般的智宣子忌憚。智宣子是老大，智果是老二當(dāng)初智文子在世的時(shí)候，就特別留意兩個(gè)兒子的日常表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)小兒子智果才華出眾，能言善辯，而大兒子智宣子為人本分，做事固執(zhí)己見，于是打算選擇智果作為家族繼承人，后來迫于家族成員施加的壓力，最終還是不情愿地讓老大智宣子繼承。智宣子自知自己的能力不及弟弟，防止對方謀權(quán)篡位，于是一直對其有所提防，凡是他說的話，提出的建議都要仔細(xì)斟酌，以免被坑。當(dāng)智果反對智瑤力挺智宵時(shí)，智宣子無論對方怎么比較，都無動于衷。

其三、沒有自己的啦啦隊(duì)，僅一個(gè)智囊。當(dāng)一個(gè)人處于劣勢，實(shí)力不夠時(shí)，一定要想盡辦法拉攏更多有話語權(quán)的支持者，讓這些人無時(shí)無刻幫自己宣傳，引誘中立者、善待反對者進(jìn)而瓦解競爭者組織。智宵卻什么都沒有做，反而誰無意中在智宣子面前說了他的壞話，他就當(dāng)場發(fā)飆，無形中他在父親心中的印象越來越差。

反觀趙氏家族，趙簡子在選擇繼承人時(shí)，沒有智宣子那樣任性，而是給兩個(gè)兒子更多的表現(xiàn)時(shí)間。剛開始，趙伯魯是嫡長子，已經(jīng)成為了家族繼承人，只要趙簡子撒手人寰，他就能順利當(dāng)選掌門人。按道理，作為庶出，無論家族地位還是人脈資源，趙無恤根本沒有資格上位的，但是結(jié)果卻出人意料。原因是他選對了正確的傳播方法，針對自己的不足采取不同的策略。

既然出身背景上先天不足，那就利用天授神護(hù)的迷信方式來彌補(bǔ)。比如他細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)，家臣姑布子卿是其父親趙簡子最信得過的相術(shù)大師，每逢趙簡子想在軍隊(duì)中調(diào)換相關(guān)下屬，都征求姑布子卿的意見，事后果真屢試不爽。為了能讓對方在父親面前說有利于自己的話，趙無恤只要見到姑布子卿必以禮相待，甚至把他當(dāng)作父親那樣尊重。

從古到今，人都是這樣，你對我好，大部分情況下，我也會對你好。姑布子卿眼看面前這個(gè)小孩，聰明伶俐又彬彬有禮，心里不免有了自己的想法，另一方面趙無恤這個(gè)小孩，在家里沒有什么地位，若助他一臂之力，將來如果他成功當(dāng)選趙氏家族掌門人，自己就是雪中送炭的大恩人。再說其母親是婢女，母系那邊根本沒什么資源背景，外戚也不足以對姑布子卿造成威脅。

相反趙簡子長子趙伯魯以為勝券在握，還沒做掌門人就開始有掌門人的架子。對誰都趾高氣揚(yáng)，而且還特別討厭姑布子卿這種夸夸其談的人。姑布子卿支持長子最多是錦上添花，只要趙簡子去世，自己必然會失寵。選哪個(gè)最有利于自己的發(fā)展，姑布子卿心里是有數(shù)的，所以他時(shí)不時(shí)在趙簡子面前夸耀趙無恤，甚至明里暗里說這個(gè)小孩將來是大將軍的料。

光有重量級人物為自己說好話還不行，是驢是馬拉出來遛一遛就知道了。為了進(jìn)一步讓自己良好形象深入到趙簡子的潛意識里。在其他兄弟嬉笑玩耍的時(shí)候，趙無恤總是手里拿著書本專心致看。又或者一家子在飯桌上吃飯時(shí)，趙簡子拋出一個(gè)軍事話題，讓兩個(gè)兒子說說自己的看法，由于趙無恤經(jīng)常私下請教其他人相關(guān)軍事問題，所以趙簡子飯桌上的軍事話題，他次次都有自己獨(dú)到的見解。

有一次趙簡子突然叫住兩個(gè)兒子，看看哪個(gè)是最聽話的，于是便把自己自認(rèn)為非常有用的經(jīng)驗(yàn)寫在竹簡上，分別給趙伯魯和趙無恤兩個(gè)兒子，并囑咐三年后要考察。趙無恤雖然不知道這個(gè)是父親設(shè)的局，但是他明白要想動搖父親廢長立幼的決心，他才是最關(guān)鍵的人物，于是對其的話言聽計(jì)從。他就一個(gè)原則：凡是父親說的話都是對的，凡是父親交代的事情都是最重要的。

果然三年后的某一天，趙簡子問當(dāng)初交代給你們的竹簡，里面寫的內(nèi)容是什么，都放在哪里了。結(jié)果趙伯魯摸著頭，都不清楚有沒有這個(gè)事情，反而趙無恤能脫口而出。

人都是喜歡聽自己話的人，不喜歡把自己的話當(dāng)耳邊風(fēng)的人，趙簡子發(fā)現(xiàn)小兒子確實(shí)是一位賢能的繼承者，最終廢了哥哥伯魯，選讓趙無恤為趙家掌門人。

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