作者：錦上花

對明星們來說，在“雙十一”直播帶貨既能露面刷流量又能賣貨賺錢，何樂而不為呢？

2021年“雙十一”，明星直播到底發(fā)展如何？

明星直播來勢洶洶卻翻車不斷

新榜數(shù)據(jù)顯示，9月抖音主播帶貨榜TOP30中，最勤奮的明星是羅永浩，帶貨31場，銷售額也達到了5.07億元，排名第二；賈乃亮帶貨7場，銷售額為2.73億元，排名第5；舒暢帶貨11場，銷售額亦為2.73億元，排名第六，其余上榜的明星還包括劉媛媛、朱梓驍、沈濤等。

各項數(shù)據(jù)顯示此次“雙十一”明星直播來勢兇猛。

只是，這些人的直播表現(xiàn)不一，甚至不少明星直播翻車。

除了翻車，很多明星直播帶貨也被吐槽不專業(yè)，比如，被給予厚望的楊穎在首次直播后也被廣泛吐槽，有網(wǎng)友表示，楊穎帶貨不夠專業(yè)，狀態(tài)不夠亢奮，整個直播過程沒有高潮，各大品牌都是抄底價格，但是主播沒有幫各大品牌宣傳到位，整個過程80%的時間盯著手機，對品牌方對粉絲缺乏最起碼的尊重 。此外，該網(wǎng)友還表示，這次的銷量靠的是平臺分配的流量+各大品牌公司自身宣傳的流量，明星自身的流量估計不是很多。

事實上，大部分明星對于直播帶貨是打卡參與的心態(tài)，只要“到此一游”便好。

王耀慶、王建國、戚薇、馬思純、毛不易、鄭爽、李易峰、迪麗熱巴……只要是你數(shù)得上來的明星幾乎都參與過直播帶貨，有消費者調侃，“中國99.5%的明星都在直播間帶貨”。

明星直播正職業(yè)化?

直播最重要的是持之以恒，但持之以恒只是成為一名成熟帶貨人的第一步。隨著直播帶貨走向專業(yè)，成熟模式和樣本出現(xiàn)，對于明星直播也提出了新的要求。

賈乃亮便是其中的典型。賈乃亮在推薦大米飯的時候，一勺接一勺試吃，吃得很大口；推薦咸鴨蛋的時候，就著米飯吃完后又干吃了兩個鴨蛋黃，吃完后喝了兩大口礦泉水。網(wǎng)友認為賈乃亮最大的優(yōu)勢在于“真誠”。

其次，賈乃亮日播超10小時。11月3日的帶貨榜單中，賈乃亮穩(wěn)居第一，單日銷售額達到1.2億元。官方數(shù)據(jù)顯示，賈乃亮每天直播會吸引2392萬觀眾觀看，并且每天的銷售額都能達到7000多萬元。

還有一位長期霸守榜單前三名的是羅永浩。有網(wǎng)友調侃羅永浩終于不是“行業(yè)冥燈”，終于有一行是做成功了。雖然羅永浩曾說過直播不是他的理想和熱愛的方向，但他在直播帶貨方面的天賦可見一斑。

據(jù)羅永浩曾透露，在償還6億元的債務資金中，手機團隊和相關產(chǎn)權交易所得1.8億元，其余都是參與直播電商所賺。從2020年4月涉水直播帶貨以來，一年半時間，羅永浩賺了4.2億元。

但剛開始的時候，羅永浩的直播表現(xiàn)并不佳，雖然開播時因為自身話題流量引來一陣討論，但隨即高開低走。帶貨3個月后，羅永浩的帶貨量下降97%，觀看量下降96.4%。

不過，經(jīng)過一段時間的摸索，如今的羅永浩對于直播可謂是越來越上手：

2021年6月份，羅永浩帶貨30次，銷售額達3.10億元，排名第二；

2021年7月份，羅永浩帶貨43次，銷售額達4.08億元，排名第一；

2021年8月份，羅永浩帶后32次，銷售額達5.84億元，排名第一。

如今的明星主播已然同專業(yè)主播一起成為電商直播的一部分。

對此，交個朋友直播間副主播朱蕭木則表示，直播電商不是風口，是趨勢。在這個趨勢下，明星直播增添更豐富的內(nèi)涵，增加更多元的職能。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）