隨著后疫情時代新消費品牌不斷數字化轉型，資本市場對新消費品牌也在加碼，來自第三方不完全統(tǒng)計，2020年至12月中旬，資本市場在新消費品牌的投融資超過195件。

在疫情催化下，國貨新消費品牌的線上之路顯得尤為重要。1月19日，華映資本攜一眾新消費品牌、混沌大學到訪微盟，多方探討在新國貨時代新消費品牌的增長機遇和數字化轉型。

與會期間，華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇與微盟集團執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒，就消費行業(yè)發(fā)生的根本性變化進行深入剖析。微盟集團副總裁凌蕓則介紹了微盟全鏈路數字化轉型與實踐。

消費變革推高行業(yè)天花板

華映資本作為中國專注于TMT和數字內容的私募股權基金之一，目前管理規(guī)模超過70億人民幣，投資190余家企業(yè)，并較早看準“文化+消費”、“科技+產業(yè)”等融合商業(yè)模式，形成數字娛樂、消費升級、企業(yè)服務和科技等重點投資領域。

同時，作為微盟早期的投資方之一，華映資本一路陪伴微盟蓬勃發(fā)展到成功上市，并于去年底，雙方共同設立產業(yè)投資基金，主要針對具有潛力的企業(yè)級服務SaaS和上下游產業(yè)鏈的初創(chuàng)企業(yè)進行投資。

此次，華映資本攜手眾多新消費類企業(yè)到訪微盟，創(chuàng)始管理合伙人季薇表示：傳統(tǒng)的消費行業(yè)因銷售渠道的特性更偏To B，新生代品牌則因媒介和渠道變化真正實現了To C，精準直達用戶和消費者，整個行業(yè)的價值鏈條如今已發(fā)生改變。

過去一年，“消費”成為資本市場熱詞，一批消費品公司上市；在疫情影響和內循環(huán)背景下，新品牌借助更豐富的媒介和平臺工具成長迅速，突破行業(yè)天花板，也讓全域投放、品效合一、私域留存、用戶運營等成為新品牌的必修課。

此次參加華映游學團的品牌中就包括快速成長為百億級估值的新消費公司。季薇認為微盟作為智慧商業(yè)服務提供商，從成立之初對標Shopify，到拓展精準營銷增長曲線，再到云端全方位數字化賦能，不僅自身是中國數字化企業(yè)服務的領軍企業(yè)，也是其服務的新商業(yè)新消費業(yè)態(tài)快速發(fā)展的縮影。

微盟集團執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒表示，微盟的價值在于幫助企業(yè)快速、高效、低成本的實現數字化。

在微盟“大客化、國際化、生態(tài)化”戰(zhàn)略中，大客化戰(zhàn)略的深入及更多SaaS客戶的拓展，使得微盟全域經營的優(yōu)勢逐漸顯現，通過“Traffic（流量）+SaaS（軟件）+Operation（運營）”TSO三位一體的全鏈路營銷閉環(huán)，微盟可幫助品牌實現私域業(yè)態(tài)的增長。“對于新興品牌來說，這是一個可以彎道超車的時代，微盟作為陪跑者，也將體現自己的價值?！狈酵┦嬲f。

全鏈路經營護航品牌數字化

微盟集團副總裁凌蕓介紹了微盟SaaS產品矩陣、精準營銷業(yè)務和云平臺及服務市場。微盟與騰訊協(xié)同開拓智慧零售業(yè)務，在2019年的中國時尚零售百強企業(yè)中，微盟服務客戶占比34%，與泛零售行業(yè)頭部客戶紛紛達成合作。

凌蕓指出，“流量少”、“渠道散”、“忠誠低”是消費側發(fā)生的變化，它促使品牌重新思考布局數字化渠道，進行消費者資產管理，以數據驅動精準營銷，構建“公域捕客+私域養(yǎng)成”的全域經營。

她以微盟合作企業(yè)為例，詳細介紹了傳統(tǒng)零售品牌數字化轉型的內在邏輯和具體方法。如傳統(tǒng)流通路徑是從“商品-企業(yè)/組織-零售商/渠道商-門店-導購-消費者”，而數字化渠道布局是將這些角色賦予數字化能力，為廠商、經銷商、門店、導購插上“數字化的翅膀”，搭建數字化的品牌商城、O2O、云店、云導購/云分銷體系等。

“大型零售企業(yè)走過的路，可能是年輕消費品牌的未來藍圖，借助數字化工具和行業(yè)領先者的實踐經驗，將能更好的幫助品牌獲得增長”，凌蕓表示。

“私域”概念已逐步走向深入發(fā)展，微盟集團智慧營銷事業(yè)群私域運營中心總經理楊玨慧認為，私域2.0時代，企業(yè)私域能力將從單項疊加走向全鏈路融合，私域的核心關鍵詞是用戶價值增長、產品服務延伸、促進消費升級和關注長效ROI，目標是做品牌和用戶教育，同時實現銷售。

依托騰訊私域生態(tài)能力升級，微盟無縫對接，并形成了自己的私域運營全景圖——從流量賦能到微商城小程序、企業(yè)微信工具等使用，再到營銷賦能，微盟的競爭優(yōu)勢在于全域經營服務，產品運營的全鏈路營銷，以及交付驗收維度的數據模型，以幫助品牌提升私域的操盤能力并不斷沉淀有價值用戶資產。

微盟集團智慧營銷事業(yè)群運營策劃負責人俞琛祺則向到訪嘉賓介紹了微盟精準營銷的優(yōu)勢。目前微盟已形成超1500人的專業(yè)廣告服務團隊，建立短視頻中心，戰(zhàn)略投資秒影工場發(fā)力短視頻業(yè)務等。

傳統(tǒng)廣告以“場”為連接，注重品商交易，而新形態(tài)的廣告以“人”為核心，關注品牌交易。由于社交零售場景下用戶轉化行為更加非線性，微盟也形成了多樣化的品商轉化通路，從廣告到直購、關注、到店、卡券、引流電商等，提升廣告效率，形成數字營銷生態(tài)。

伴隨微盟SaaS業(yè)務與精準營銷業(yè)務的協(xié)同性進一步增強，全域經營的競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯，新國貨時代，新舊品牌都能通過把握數字化機遇獲得品牌新增長，而如微盟等第三方服務商，也將在助力品牌數字化轉型中進一步釋放價值。