對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格永遠(yuǎn)是最關(guān)心的問(wèn)題，沒(méi)有之一。

所以低價(jià)也一直是賣(mài)家吸引消費(fèi)者最有效的法寶，每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)其實(shí)都是降價(jià)，讓消費(fèi)者能夠以比平時(shí)低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到想要的商品，比如雙十一。

但是，低價(jià)真的會(huì)讓人感到快樂(lè)嗎？

為什么很多人會(huì)感覺(jué)雙十一也沒(méi)有以前快樂(lè)了？

低價(jià)不低，79元眉筆克比黃金

說(shuō)到低價(jià)，就會(huì)想到帶貨直播，說(shuō)到帶貨直播，就會(huì)想到李佳琦，想到他打出的那一句最響亮的口號(hào)——“全網(wǎng)最低價(jià)”，然而今年雙十一前，這位直播一哥卻翻車(chē)了，導(dǎo)火線就是關(guān)于79元的眉筆到底貴不貴，以及由此延伸出來(lái)的，所謂“全網(wǎng)最低價(jià)”背后的真相。

真相就是，低價(jià)其實(shí)并不低。

無(wú)論是早前就有的先提價(jià)再降價(jià)的打折套路，還是本次李佳琦事件中，有人爆料靠要求其他渠道不許比他低從而營(yíng)造出來(lái)的“全網(wǎng)最低價(jià)”，或許這些手段會(huì)蒙蔽消費(fèi)者，但錢(qián)包不會(huì)騙人，貴就是貴，跟有沒(méi)有努力上班沒(méi)關(guān)系。

虛假的低價(jià)，帶來(lái)不了真正的快樂(lè)。

價(jià)廉物不美，昂貴的一次性拋

價(jià)廉之所以讓人快樂(lè)，前提必須得是物美。

都說(shuō)一分錢(qián)一分貨，所以沒(méi)人會(huì)要求一次性的筷子有多漂亮，一次性的拖鞋有多耐穿，一次性的手套要多結(jié)實(shí)，但如果才穿了一次，剛買(mǎi)的衣服就掉扣，褲子就開(kāi)線，鞋子就斷跟，被迫淪為一次性消耗品，那么就算價(jià)格再便宜，也是昂貴的，更很難說(shuō)讓消費(fèi)者心情愉快。

低價(jià)不等于劣質(zhì)，品質(zhì)就是0前面的那個(gè)數(shù)字，沒(méi)有一定品質(zhì)的低價(jià)沒(méi)有任何意義。

不能雙贏的低價(jià)，難以長(zhǎng)久

沒(méi)有賣(mài)家是不想賺錢(qián)的，低價(jià)也一樣，所以理想的模式是薄利多銷(xiāo)，消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)，賣(mài)家也能靠走量盈利，形成良性循環(huán)。然而有時(shí)候往往相反，很多靠超低價(jià)吸引消費(fèi)者的賣(mài)家，要么為了壓低成本粗制濫造，要么利潤(rùn)極低甚至虧損，最終都難以為繼。

所以無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，一味地追求低價(jià)，結(jié)果都很可能事與愿違。

這也是如今越來(lái)越多消費(fèi)者把目光轉(zhuǎn)向閑置的原因。

和新品相比，閑置自帶低價(jià)屬性，而且品質(zhì)也是經(jīng)前人檢驗(yàn)過(guò)了的，選擇閑置就等于選擇了性價(jià)比，特別是像翡翠玉石這樣的奢侈品，價(jià)值高，磨損度低，可以在預(yù)算有限的情況下，充分滿足買(mǎi)家的消費(fèi)需求。

但閑置也不僅僅意味著低價(jià)，尤其是作為中間平臺(tái)，更要平衡好閑置的價(jià)格問(wèn)題。

既不能為了討好買(mǎi)家，過(guò)分壓低貨主的賣(mài)價(jià)，價(jià)格太低會(huì)打擊貨主出閑置的積極性，寧肯閑置也不會(huì)寄售；也不能為了討好貨主，抬高貨品的價(jià)格，這樣就失去了閑置的意義，更不能為了平臺(tái)的利益，故意低收高賣(mài)，不利于閑置市場(chǎng)的良性循環(huán)流通。

又是一年雙11到，低價(jià)的快樂(lè)，你感受到了幾分？

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