在之前的文章《談判高手是天生的嗎？》，有網(wǎng)友留言：回想自己童年時(shí)的玩鬧，真是如周老師所言，又扯又鬧又挑；現(xiàn)在自己為人父母，看到自己的孩子的“談判”行徑，哭笑不得，真是養(yǎng)兒方知父母恩。我只是奇怪，父母是怎么被孩子捏住軟肋的？

好吧，我們一起來看看常見的生活場景：媽媽是如何輸?shù)粽勁械模?/p>

回合1：飯桌上，孩子只是吃肉，不吃蔬菜。媽媽希望孩子多吃蔬菜，營養(yǎng)均衡。

媽媽：寶貝，吃點(diǎn)蔬菜，好不好？你不是想吃蛋糕嗎？多吃蔬菜，就有蛋糕。

孩子不肯吃蔬菜，理由是自己吃飽了。

回合2：媽媽讓步

媽媽：好吧，你是好孩子的話，吃4片青菜，媽媽就給你買蛋糕。

孩子搖頭，把盤子也推開了。

回合3：媽媽再讓步

媽媽：好吧，你只要吃2片青菜。

孩子還是不吃。

回合4：媽媽哀求

媽媽：這樣吧，小祖宗，吃1片青菜好不好，吃完媽媽就給你買蛋糕！

孩子俏皮，用手蒙住眼睛，不斷搖頭。

回合5：媽媽沒轍

媽媽：寶貝，你看這嫩芽，綠綠的，多可愛啊，來，嘗一下，嘗了就有蛋糕。

孩子勉為其難，吃了嫩芽，馬上放下盤子，問：蛋糕呢？

孩子如愿以償，媽媽無可奈何，營養(yǎng)均衡的苦心只能期待下一頓飯了！

子淳認(rèn)為：左右談判輸贏的，是：

1、心志

2、立場

3、籌碼

孩子其實(shí)籌碼少，在實(shí)際談判中，卻心志堅(jiān)定，立場堅(jiān)定，很少讓步；

父母在愛心泛濫下，籌碼多，心志卻軟（關(guān)心則亂?。?，立場也不斷調(diào)整。

親愛的淳友，聰明如你，你覺得呢？

作者周子淳，談判說服力專家，魅力培訓(xùn)師TTT導(dǎo)師，品牌課程：《談判高手》，《60秒說服》，《60秒精 準(zhǔn)表達(dá)》。