很多服飾公司每月都會調整貨品的現(xiàn)值，反映在銷售折扣上?，F(xiàn)值就是商品現(xiàn)在的價值，體現(xiàn)貨品被消費者的認可程度。黃成明老師的著作《數(shù)據(jù)化管理》中有詳細的描述，拍照如下：

貨品的銷售折扣主要與貨品什么時候進的，賣了多少，庫存還剩多少有直接關系，翻譯的專業(yè)一點，與售罄率（銷量/進貨數(shù)量）、貨齡和庫存周轉天數(shù)相關。

籠統(tǒng)的說，售罄率越高代表貨品消化速度越快，貨品的銷售折扣可以越高；貨齡越大代表貨品越老，有老化及貶值風險，銷售折扣需要越低消費者才能接受；庫存周轉天數(shù)值越低，代表庫存不足，可能面臨缺貨，銷售折扣高消費者也能接受。

所以，依據(jù)這三個重要指標，我們可以制定一個折扣調整規(guī)則，以促進貨品的良性周轉。以下是《數(shù)據(jù)化管理》這本書演示的一個服飾企業(yè)折扣調整規(guī)則表（不同服飾品種或者公司可能運作有所差異，僅提供思路借鑒）：

可以看到，三個月以內上市的新貨關注售罄率和庫存周轉天數(shù)，上市三個月以上的老貨關注貨品是否應季，然后按照庫存周轉天數(shù)范圍進行折扣調整。

在好幾年前（當時我是買手），我使用VBA寫了300多行代碼才將類似的規(guī)則在Excel中內化，達到準確、自動調整折扣的目的，從而提升時效。

今天，介紹一種極簡的折扣自動化調整在Excel中實現(xiàn)的方案。該方案有兩個好處：

1.不需要寫程序，公式也只有1個(IF公式），Excel零基礎估計都能學會。

2.具有靈活性，折扣調整規(guī)則即使變動，工具也不需要更改，刷新數(shù)據(jù)即可得到最新結果。

在正式開始之前，請檢查下你的電腦，如果是Excel2013請安裝Power Query插件，如果是2016及以上無需進行任何安裝。本文以Excel 2016為例。

1.將準備好的折扣調整邏輯表和銷售庫存數(shù)據(jù)表加載到Power Query中

2.對”折扣調整邏輯“查詢進行格式處理，使庫存周轉天數(shù)變?yōu)樨Q列

3.選中”銷售庫存”查詢，點擊合并查詢-將查詢合并為新查詢，合并的字段為貨齡區(qū)間、售罄范圍和庫存天數(shù)。

在新生成的列中，僅展開”折扣調整幅度“字段。

以上過程相當于Excel界面使用三個條件將折扣調整邏輯表中的調整幅度vlookup到了銷售庫存表中。

這樣，主體工作就完成了，每款貨品折扣按照指定規(guī)則調整，后續(xù)新增一列，當前折扣與折扣調整幅度相減即是最新的銷售執(zhí)行折扣。

但是，折扣調整遠不是這么簡單，主體邏輯是沒錯，可是還有很多細節(jié)需要處理：

對于斷碼產品（比方庫存數(shù)量小于等于5），需要特殊關注，可能有單獨調整規(guī)則；

對于超低折扣產品公司不允許再向下調整了……

對于特殊的狀況，我們可以使用IF嵌套解決下，假設要對斷碼產品特殊處理，新增自定義列：

如果有更多的特殊情況，IF嵌套即可。

設置完成后，關閉并上載到Excel當中，我們即得到了一個自動化的折扣調整工具。后期對調整規(guī)則進行維護，并對銷售數(shù)據(jù)更新，鼠標右鍵刷新即可得到執(zhí)行結果。

無論是手工還是自動調整折扣，調整完進行全面的檢查都是必要的，因為每一款貨品的折扣調整都是錢。

本例可以說使用的是Power Query最最基礎的功能了，更多分享還在后面。