報(bào)告顯示，2023年，美妝護(hù)膚行業(yè)的GMV同比增長(zhǎng)57.89%，悅己消費(fèi)成為新常態(tài)，其中，“她經(jīng)濟(jì)”再升級(jí)，情人節(jié)和38好物節(jié)等品類增長(zhǎng)助推器，成為女性消費(fèi)黃金期。護(hù)膚品賽道增長(zhǎng)乏力，美容儀器類賽道拉動(dòng)美妝護(hù)膚行業(yè)上升，國(guó)際品牌入局給本土品牌帶來壓力，她經(jīng)濟(jì)成熟卻大有可為，熟齡女性轉(zhuǎn)化意愿更高，低線城市機(jī)會(huì)多，抗衰與修復(fù)是當(dāng)前美妝護(hù)膚的核心消費(fèi)訴求，持久賣點(diǎn)增速最快。

報(bào)告另外分析了美妝護(hù)膚品牌增長(zhǎng)案例。他們采取了多種營(yíng)銷策略來提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。首先，瞄準(zhǔn)了年輕的Z世代人群，通過開展明星合作、跨界聯(lián)名等活動(dòng)，制定了一系列針對(duì)該人群特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。其次，優(yōu)化了泛商城經(jīng)營(yíng)策略，將內(nèi)容消費(fèi)流量沉淀為電商流量，實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”。第三，他們?cè)诙桃曨l平臺(tái)實(shí)行視頻種草與直播帶貨并行策略，通過日常的視頻發(fā)布種草內(nèi)容，再通過直播帶貨轉(zhuǎn)化流量，保證品牌日常曝光度。另外，他們利用達(dá)人力量打造品牌，迅速打開市場(chǎng)，收入主要來源于達(dá)人播，達(dá)人影響力擴(kuò)大了品牌知名度。

來源：蟬媽媽&蟬魔方

報(bào)告內(nèi)容節(jié)選如下：

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