什么是 Facebook 潛在客戶生成廣告？

Facebook 線索廣告是2一種旨在培養(yǎng)人們對您的產品或服務的興趣的廣告活動。 它看起來類似于您的贊助帖子和自然帖子，但它的目的是推動聯(lián)系人列表注冊。

與其他贊助帖子一樣，您可以根據(jù)他們的興趣和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)將潛在客戶生成廣告定位到不同的受眾。 但是，這些廣告更進一步，提供即時表單，感興趣的潛在客戶可以在您的電子郵件和短信聯(lián)系人列表中填寫。

Facebook 潛在客戶生成廣告如何運作？

Facebook線索廣告通過讓用戶注冊您的優(yōu)惠并選擇直接從贊助帖子中選擇您的電子郵件列表來削減中間人。 觀看者可以直接從廣告中填寫表單，也可以轉到專用的登錄頁面，F(xiàn)acebook 可以在其中自動填充一些字段。

您可以將廣告與首選的 CRM 數(shù)據(jù)庫同步，或查看 Facebook 廣告管理工具頁面，查找已選擇啟用的用戶列表。 此方法不會增加太多額外的工作，因為您可以下載列表并將其另存為可以上傳到數(shù)據(jù)庫中的.csv或.xlsx文件。

在構建聯(lián)系人列表時為用戶提供好處會更有效。 人們想知道注冊時對他們有什么好處。 因此，通過創(chuàng)建具有獨家優(yōu)惠的潛在客戶生成廣告來吸引您的 Facebook 潛在客戶。

也許客戶會收到一些免費的東西，比如一次性咨詢、試用或獨特的內容。 或者，您可以為注冊的人提供特殊的折扣代碼或其他促銷活動。 如果您不確定要提供什么，請對當前客戶進行民意調查或查看以前的電子郵件活動，以了解哪些活動的參與度最高。

這則來自Sport & Health的Facebook廣告為注冊以獲取更多信息的用戶提供了一次性試用。該副本展示了健身房必須為新客戶提供的東西，吸引了那些尋找新健身房的人。

Facebook 潛在客戶生成廣告也很容易讓潛在潛在客戶填寫。它們是：

• 針對移動設備進行了優(yōu)化

• 輕松連接到您的 CRM 數(shù)據(jù)庫

• 可針對特定目標群體進行定制

Facebook 潛在客戶開發(fā)廣告與轉化廣告

潛在客戶開發(fā)廣告旨在吸引用戶填寫表單。

相比之下，轉化廣告是為了鼓勵特定操作（例如觀看視頻、購買產品或注冊活動）而制作的。

投放潛在客戶開發(fā)廣告的主要目標是建立品牌知名度并找到更多優(yōu)質潛在客戶。

如果您向一組不了解您品牌的 Facebook 用戶投放轉化廣告，他們可能不會利用這一優(yōu)勢。潛在客戶開發(fā)廣告可讓您介紹自己并突出您為潛在客戶提供的內容。

如何培養(yǎng)新的 Facebook 潛在客戶

當您開始看到潛在客戶開發(fā)廣告的吸引力時，請按照以下步驟通過銷售流域培養(yǎng)感興趣的潛在客戶：

• 通過Facebook的聊天機器人跟進消息

• 發(fā)布測驗以提高用戶參與度

• 發(fā)送個性化內容，歡迎人們加入您的電子郵件列表

使用 Facebook 潛在客戶開發(fā)廣告構建聯(lián)系人列表的優(yōu)勢

當您的列表包含有興趣與您開展業(yè)務的高素質潛在客戶時，電子郵件營銷是最有效的。

借助 Facebook 潛在客戶開發(fā)廣告，您可以定位更有可能與您的業(yè)務互動的特定用戶群體。而且，由于這些廣告適合移動設備，因此您可以在用戶在手機上滾動時抓住他們，感興趣的潛在客戶可以直接在平臺上填寫他們的聯(lián)系信息，而無需離開Facebook。

使用 Facebook 潛在客戶開發(fā)廣告成功構建聯(lián)系人列表的最佳機會是定位與理想客戶具有相似特征的用戶。如果您已經進行了市場調查，那么您就知道該針對誰。

如果沒有，請使用您當前的聯(lián)系人列表創(chuàng)建類似 Facebook 的受眾。

如果您剛剛開始建立聯(lián)系人列表，請查看您現(xiàn)有的客戶和社交媒體關注者并注意任何趨勢。您可能會注意到，您的最佳客戶來自同一地區(qū)，年齡范圍相同，或興趣相同。

另一種選擇是做一個相似的。

確定目標受眾后，您就可以使用與他們對話的語言制作廣告。例如，假設您有一家在線服裝店，其主要客戶是 25-45 歲的女性，正在尋找商務休閑必需品。在這種情況下，您可以通過潛在客戶開發(fā)廣告系列定位此年齡段。

如果您知道當前客戶喜歡您的商品，請使用它來撰寫廣告標題。與其創(chuàng)建通用的號召性用語來注冊新聞和優(yōu)惠，不如通過以下方式定位您的廣告：“通過辦公室必需品的特別優(yōu)惠來打造您的專業(yè)衣櫥。立即注冊我們的郵件列表。

在這則廣告中，Valenti Salon吸引了即將返校的學生，為他們提供了在第一天看起來最好的機會。

如何使用 Facebook 潛在客戶開發(fā)廣告構建聯(lián)系人列表

按照以下簡單步驟創(chuàng)建您的第一組潛在客戶開發(fā)廣告，并觀察您的郵件列表的增長。

1. 決定您將提供什么以換取聯(lián)系信息

為什么有人應該注冊您的電子郵件列表？對他們有什么好處？Facebook用戶需要一個理由來注冊。所以給他們一個激勵。

確定您將向選擇接收您的電子郵件和短信營銷消息的用戶提供哪些內容。它可以是有限的一次性優(yōu)惠、特別折扣、試用或其他將激勵人們分享其聯(lián)系信息的優(yōu)惠。如果您有一些行業(yè)特定的知識，請?zhí)峁﹥饶恍畔?，例如網(wǎng)絡研討會或白皮書。

想一些可以解決客戶初始痛點的東西，讓您建立他們的信任。

2. 創(chuàng)建選擇加入潛在客戶生成登錄頁面

雖然 Facebook 允許您直接在廣告中收集聯(lián)系信息，但您還應該在注冊前為任何想要詳細了解您的品牌的人設置一個著陸頁。

添加有關你的產品/服務的更多詳細信息，以及人們應該注冊它的原因?？紤]為什么人們可能會反對注冊您的電子郵件列表，并在您的目標網(wǎng)頁上回答這些異議。使用專注于人們如何通過列入您的名單而受益的語言。

在表單上方添加號召性用語，以激勵訪問者完成表單。將表單設置為要求用戶提供電子郵件地址，但也為他們提供注冊短信的選項。有了這個，您可以避免壓倒新的潛在客戶。

Integrify的登錄頁面詳細介紹了用戶如何從該平臺中受益。它包括明確的行動呼吁，以報名參加演示。

創(chuàng)建一個窗體來收集產品/服務的適用信息，但要保持簡單。您可以隨時跟進并詢問銷售流程的更多詳細信息。根據(jù)您的報價，要求訂閱者：

• 名字

• 城市

• 職稱

• 公司名稱

詢問他們的姓名和城市，如果您的主要客戶是個人。即使他們不必住在您所在的地區(qū)即可獲得優(yōu)惠，跟蹤感興趣的客戶也總是有益的。它還可以幫助您按地理位置定位未來的廣告。

創(chuàng)建自動歡迎系列，以歡迎并確認新聯(lián)系人何時注冊了您的列表。

3. 設置自動歡迎系列

您的自動歡迎系列可讓您與新潛在客戶保持正確聯(lián)系。這是您給人留下第一印象并兌現(xiàn)承諾的機會，即為注冊您列表的任何人提供有價值的東西。

您的自動歡迎系列也是與新潛在客戶建立關系的第一步。創(chuàng)建至少兩封歡迎電子郵件，以提醒新聯(lián)系人注冊您的列表的原因，并邀請他們與您聯(lián)系。

在您的第一封電子郵件中，感謝您的新潛在客戶的注冊。在 Facebook 廣告中添加促銷優(yōu)惠或推廣的專門內容。

在第二封電子郵件中，告訴新聯(lián)系人您的業(yè)務以及您的運營方式。通過要求他們關注您的社交媒體提要并告訴他們從您的電子郵件列表中可以期待什么來獲得更多參與。

如果他們也已注冊接收短信，請發(fā)送確認短信。請務必讓他們知道希望通過短信收到什么，并包括一種簡單的方法，讓他們選擇退出（如果他們愿意）。跟進提醒，檢查他們的電子郵件以獲取您承諾的優(yōu)惠。

4. 創(chuàng)建并投放 Facebook 線索廣告系列

您希望新聯(lián)系人注意到您的廣告，而不是滾動過去，因此請使用生動醒目的圖片。庫存照片在緊要關頭工作，但許多公司使用看起來都相似的免版稅照片，您希望脫穎而出。

考慮為這些廣告投資付費照片，或者為自己的企業(yè)或產品拍攝一些照片。如果您經營一家餐廳，請以一次性優(yōu)惠為您的暢銷菜肴拍攝專業(yè)照片，以吸引顧客。

接下來，寫一個標題來配合你的帖子。使用吸引目標客戶的語言，并概述他們將如何通過注冊您的電子郵件或短信列表而受益。確定圖片和標題后：

• 打開廣告管理工具頁面

• 點擊“創(chuàng)建”

• 將目標設置為“潛在客戶開發(fā)”并添加廣告系列名稱

• 選擇您的目標受眾

• 為廣告選擇格式（您可以選擇視頻、單張圖片或幻燈片）

• 投放標題、說明和圖片

• 向廣告添加聯(lián)系表單，然后選擇要讓新聯(lián)系人回答的問題。

• 點擊“完成”

5. 跟蹤您的廣告系列

廣告投放后，您就可以開始使用分析工具來跟蹤廣告效果。查看 Facebook 廣告管理工具，了解有多少人與您的主頁互動。并使用您的在線營銷平臺的報告來監(jiān)控有多少新用戶注冊了您的電子郵件列表或短信。

6. 審查、測試和修改以獲得更大的成功

并非每個 Facebook 潛在客戶生成廣告都會以同樣的方式與用戶產生共鳴。制作廣告時，請使用不同的照片、調整標題以及修改廣告文案。觀察點擊率 （CTR），了解有多少用戶與每個廣告互動。

運行 A/B 測試，了解目標受眾對您的廣告的反應。選擇受眾特征相似的小型測試組，然后稍微更改廣告。您可以在每個廣告中調整標題或使用不同的圖片。同時發(fā)布每個廣告，看看哪個廣告的參與度更高。

這些數(shù)據(jù)分析將幫助您定制未來的潛在客戶開發(fā)廣告，以提高成功幾率。

使用專業(yè)的數(shù)字和電子郵件營銷平臺，將您需要的一切集中在一個地方

使用專業(yè)的數(shù)字營銷平臺在一個地方為您提供所需的一切。選擇一個與您的Facebook帳戶無縫集成的工具，輕松創(chuàng)建Facebook和Instagram線索廣告。

創(chuàng)建和發(fā)布潛在客戶生成登錄頁面

潛在客戶生成登錄頁面收集初始客戶信息并建立聯(lián)系。專業(yè)的數(shù)字和電子郵件營銷平臺提供了可用于輕松創(chuàng)建與您當前網(wǎng)站和品牌相匹配的登錄頁面的工具。查找具有用戶友好模板的工具，包括明確的號召性用語和注冊表單。

更進一步，在有人注冊您的列表后加載的著陸頁中添加“謝謝”。此頁面可以包含您的折扣代碼、促銷優(yōu)惠、白皮書或其他新會員專屬的內容?；蛘咚梢允且粋€簡單的感謝，并附上一張便條，以密切關注您的收件箱。

管理您的聯(lián)系人列表

新用戶注冊后，您可以使用點擊細分和其他工具來管理您的列表，以細分聯(lián)系人以進行進一步個性化。尋找具有自動點擊細分功能的平臺，以根據(jù)他們的興趣組織您的列表。這將幫助您創(chuàng)建與每個細分市場產生共鳴的獨立內容。

跟蹤點擊率和訂閱者

使用信息中心和分析工具獲取有價值的見解（例如點擊率和新訂閱者），以了解哪些廣告和優(yōu)惠獲得的點擊次數(shù)最多。

例如，您可能會發(fā)現(xiàn)帶有一次性折扣代碼的促銷優(yōu)惠比白皮書吸引更多的人注冊您的電子郵件列表。這些信息將幫助您創(chuàng)建未來優(yōu)惠，吸引更多用戶點擊。

創(chuàng)建并自動化您的歡迎系列

詳細的數(shù)字營銷平臺將提供可用于編寫和設計自動歡迎電子郵件的工具。查看電子郵件自動化的各種廣告系列選項和模板。

一個強大的平臺將為單一自動化提供工具和模板，如歡迎電子郵件、周年紀念和生日快樂電子郵件，以及用于多步驟自動化的工具。如果要設置歡迎系列，請使用多步驟工具根據(jù)新潛在客戶與歡迎電子郵件的交互方式創(chuàng)建各種消息。

您可以通過單擊電子郵件中的鏈接，根據(jù)用戶選擇加入的細分創(chuàng)建不同的歡迎消息。這使得歡迎系列感覺更加個性化。

把所有東西放在一起

當您對自己的業(yè)務感到興奮時，您想告訴所有人 - 電子郵件營銷可以讓您做到這一點。

Facebook 潛在客戶生成廣告是增加您的郵件列表和短信營銷列表以擴大您的營銷潛力的絕佳工具。

首先考慮一個殺手級優(yōu)惠，并設計一個看起來與您最成功的 Facebook 帖子相似的廣告。一旦您知道什么最適合您的受眾，就可以在每個新廣告系列中發(fā)揮創(chuàng)意，并通過增加聯(lián)系人列表來繼續(xù)發(fā)展您的業(yè)務。