這里是水果店同行老板圈子，第787次分享，持續(xù)分享干貨，幫助新手入門。

1、做活動要有針對性

做活動要想想自己的目的，僅僅是為了人氣，達(dá)到別人知道這家新店開張是不夠的，不管人氣高或者不高，都要利用好這一波開業(yè)人氣活動，積累起一波客戶，為以后的運(yùn)營做一點(diǎn)客戶基礎(chǔ)。如果店里定時定點(diǎn)搞活動，顧客會記住來看看的。比如每個星期天清貨底子，所有的貨底子全部清空，一個星期清一次貨，定個會員日。顧客想著你，不來店里過幾天也想來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、顧客會員可以鎖定后續(xù)消費(fèi)

既然成為會員，就一定要有對應(yīng)的會員福利設(shè)計，這樣一來可以提升大家成為會員的積極性，二來有利于老客戶留存。如果大部分會辦會員的顧客基本上都辦理了，對水果店的興趣會減退，這時可以開啟做一些抽獎活動，所有會員都可參加，會員一天限抽2次，設(shè)置一些成本低的水果免費(fèi)送、水果優(yōu)惠券、會員積分等作為獎品，這樣子可以增加會員的吸引力。更多開水果店經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、可以做一些贈品類的活動

比如加好友返2塊，其實就是為了加顧客好友，獲客的成本就是2塊而已。加好友能干嘛呢，很簡單，你要賣水果的時候，直接在朋友圈發(fā)一條就可以觸達(dá)他了，就不用等他經(jīng)過水果店門前的時候，用大喇叭來告訴他，你有新鮮實惠的水果。也可贈送一些優(yōu)惠券，送券的作用就是讓顧客回頭，下次再來，偶爾搞一搞送券的活動，不要一直都搞。因為在顧客的心里，定期的搞，券才有價值，他才會去珍惜。如果搞的頻繁，有券沒券一個樣，你的效果會大打折扣。

4、做活動要考慮顧客消費(fèi)水平

很多水果店喜歡用比較高品質(zhì)的水果來引流，能達(dá)到吸引人的效果。做活動剛開始哪個水果便宜哪個做活動，比如9毛9的葡萄桃子，19.9一箱的大棗，15兩斤的晴王，9毛9的香蕉，凈是這種水果帶來的顧客轉(zhuǎn)換率不高，事還特多，這種水果還講價都想揍他們，后面店里情況好點(diǎn)活動會全部改用高端水果做活動，能買起的自然就買了。