首先，要選擇適合企業(yè)的展會

展會的大小不是參加展會的標準。要結(jié)合展會的主題、側(cè)重點、性價比，做好詳細調(diào)查，并且結(jié)合自己企業(yè)的實際情況，選擇適合的展會。

比如，展會主題覆蓋行業(yè)比較單一的情況下，就選擇刀具車刀具柜本行業(yè)展會，針對性比較強。這樣的展會，參加人員基本都是和刀具車刀具柜這個行業(yè)相關的人員，達成協(xié)議的幾率也比較高。

如果展會覆蓋行業(yè)比較多元化，就要看展會的主題，比如近幾年比較熱門的智能制造、機器人應用等類型展會，不限制行業(yè)，重點突出科技創(chuàng)新等主題，這樣的展會一般是為了拉動本地產(chǎn)業(yè)，如果屬于本地企業(yè)或者客戶屬于本地企業(yè)，也可以選擇參加。

第二，要考慮展位的大小

展位也并不是越大越好，適合企業(yè)定位最重要。應該根據(jù)本企業(yè)的實力和目標客戶群的特征定位展位大小。如果本企業(yè)實力在刀具車刀具柜領域?qū)儆谛袠I(yè)中等，目標客戶定位也屬于中游，就沒有必要將展位定太大，有時候不適合反而弄巧成拙。

第三，展位布置風格

展位風格代表企業(yè)的自我定位和文化理念。在時間有限的情況下，人們對大部分展位都是一掃而過。只會停留在少數(shù)展位進行詳細的交談和了解。所有，展位風格不必迎合，也不必標新立異。做好自己最重要！我們做產(chǎn)品做企業(yè)，同樣是尋找志同道合的進行合作，共同發(fā)展。

所以將屬于自己的“一類人”吸引到展位就可以。這就要求我們定位自己要準確，表達要簡單明了！用哪些顏色能代表“我自己”，用那句話能快速的讓人了解“我自己”就顯得尤為重要好。

第四，參展人員的培訓

每位參展人員都代表著刀具車刀具柜企業(yè)的精神面貌，所以參展人員的服飾搭配要統(tǒng)一，專業(yè)知識、禮貌禮儀要經(jīng)過專業(yè)培訓，比如禮貌用語、微笑回答、名片遞交方式等，從而充分利用展會，全面展示企業(yè)的精神面貌。

第五，準備好參展物料

傳統(tǒng)參展物料有：禮品、名片、宣傳單頁/宣傳冊、刀具柜刀具車展示樣品、電腦、紙杯、糖果零食、以及各類辦公工具（膠帶/計算器/訂書機/打印機）等。近幾年展會升級，有些企業(yè)用投屏、大顯示屏的方式，快速展示企業(yè)全貌，所以提前錄制、剪輯宣傳片也逐漸成為一種趨勢。

第六，邀請

花費人力物力財力參加的展會，需要充分的利用它的價值。整理意向客戶和老客戶資料進行邀請，并且郵寄邀請函，既可以在展會當天增加展位人氣，也可以通過展會增進與客戶之間的聯(lián)系。

以上是刀具車刀具柜企業(yè)參加展會需要考慮的幾個方面，洛陽瑞德小編進行編輯，有些方面或許也適用于其他行業(yè)的展會，歡迎朋友們一起來討論。

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