令人震驚的消息！據(jù)稱，亞馬遜即將推出全托管服務(wù)！目前，該全托管模式正在內(nèi)測(cè)階段，并計(jì)劃在年底之前正式上線。

如果這一消息屬實(shí)，無(wú)疑將對(duì)跨境電商圈產(chǎn)生震撼性影響，引發(fā)一系列重大變革。

盡管全托管模式在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)引起了一定的熱潮，但迄今為止，速賣通、Lazada、Tik Tok、Shopee等平臺(tái)更積極地參與全托管模式，而像亞馬遜、美客多、eBay和沃爾瑪這樣的世界級(jí)電商巨頭一直保持觀望態(tài)度，似乎保持著一種守勢(shì)的心態(tài)。然而，現(xiàn)在亞馬遜似乎要加入這場(chǎng)游戲了。

從最初的忽視到觀望再到親自參與，亞馬遜的態(tài)度體現(xiàn)出Temu的發(fā)展歷程。而這次舉動(dòng)也顯示出亞馬遜對(duì)局勢(shì)的一定緊張感。

首先，毫無(wú)疑問，Temu的表現(xiàn)確實(shí)給亞馬遜帶來了危機(jī)感。

Temu于2022年9月進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。初上線時(shí)，Temu以0.01美元包郵的絕對(duì)低價(jià)、社交裂變中的砍一刀活動(dòng)以及大規(guī)模的營(yíng)銷手段，迅速引起了整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的熱議。

首先要提及的是Temu的核心競(jìng)爭(zhēng)力——低價(jià)策略。Temu完美地繼承了其母公司拼多多的商業(yè)理念，堅(jiān)信低價(jià)是無(wú)法攻克的市場(chǎng)。全托管平臺(tái)模式成為Temu的主要模式之一，通過買手的協(xié)商、內(nèi)部競(jìng)價(jià)或直接與廠家合作，縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈，削減中間商環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)最低價(jià)格的商品銷售。

除了平臺(tái)模式，Temu還通過平臺(tái)補(bǔ)貼和對(duì)賣家的壓榨等方式，不惜一切壓低價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，考慮國(guó)際運(yùn)輸成本、折扣和現(xiàn)金券、服務(wù)和管理等各方面成本后，Temu每筆訂單的平均虧損約為30美元。為了同時(shí)在美國(guó)、澳大利亞、加拿大、新加坡等多個(gè)站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，Temu每年至少要虧損415億至673億人民幣。隨著Temu瘋狂擴(kuò)張的多站點(diǎn)策略，虧損額度必然像滾雪球一樣越來越大。然而，對(duì)于資金方面，拼多多愿意伸出援手。

而Temu的策略取得了顯著的成效。盡管初來乍到，Temu就讓老牌巨頭SHEIN的市值縮水了三分之一。它迅速成為美國(guó)購(gòu)物類應(yīng)用程序中的首席存在，并一直保持著高熱度，至今仍然在各大應(yīng)用市場(chǎng)上備受關(guān)注。

在Temu在美國(guó)日益嶄露頭角的同時(shí)，亞馬遜仍然持觀望態(tài)度。很多亞馬遜賣家對(duì)Temu不屑一顧，認(rèn)為Temu紙上談兵，雖然在營(yíng)銷方面張牙舞爪，但從業(yè)績(jī)來看，連亞馬遜的小角色都無(wú)法與爭(zhēng)鋒。

的確如此，Temu持續(xù)增長(zhǎng)了半年，通過多站點(diǎn)的協(xié)同推動(dòng)，根據(jù)披露，截至2023年上半年，Temu的銷售總額接近30億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，它有望在年底達(dá)到上百億美元的GMV。盡管創(chuàng)立不到一年就取得如此驚人的業(yè)績(jī)，但與亞馬遜相比，確實(shí)顯得微不足道。根據(jù)最近兩年的數(shù)據(jù)，亞馬遜每個(gè)季度的營(yíng)收普遍超過1,200億美元，雙方的實(shí)力懸殊，無(wú)法相提并論。

然而，Temu主打的是一個(gè)“有出息的未來”。亞馬遜的業(yè)績(jī)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，維持現(xiàn)狀已經(jīng)變得越來越困難。而Temu的征途剛剛開始，勢(shì)必以極高的增速快速成長(zhǎng)。至少在接下來的兩年里，Temu的增長(zhǎng)勢(shì)頭很難被遏制。

Temu和亞馬遜都是美國(guó)企業(yè)，盡管一個(gè)是"華僑"，一個(gè)是"土著"，但雙方的沖突是不可避免的。自從去年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來，亞馬遜經(jīng)常被無(wú)端拿出與Temu進(jìn)行對(duì)比，頻繁成為各大媒體和消費(fèi)者討論的對(duì)象。盡管無(wú)法動(dòng)搖亞馬遜的基礎(chǔ)，但這對(duì)亞馬遜確實(shí)造成了不利影響。

今年2月，Temu投入巨資，花費(fèi)上億在美國(guó)的“春晚”上連續(xù)播放了兩次廣告，這種燒錢式的熱搜營(yíng)銷手法讓Temu在美國(guó)廣受矚目。這次“一擲千金”的行動(dòng)對(duì)于Temu來說效果超乎預(yù)期，銷售商的流量直接增加了30%！相反，亞馬遜的銷售商流量和訂單量普遍下降，營(yíng)銷領(lǐng)域顯然已成為Temu爭(zhēng)奪流量和客戶的重要工具。

更令人擔(dān)憂的是，Temu在美國(guó)的熱度預(yù)計(jì)將只會(huì)上升而不會(huì)下降。據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，Temu計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)投入14億美元用于廣告宣傳，明年的預(yù)算將高達(dá)43億美元。在營(yíng)銷橫行的情況下，Temu可能持續(xù)奪取亞馬遜的流量。

但是Temu與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于流量。從今年年初開始，由于疫情的結(jié)束，線下市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，再加上美國(guó)通脹的上升和消費(fèi)者信心指數(shù)的下降，亞馬遜賣家的訂單量進(jìn)入了低迷期。這一情況在財(cái)報(bào)上也有所反映，今年第一季度，亞馬遜的營(yíng)收下降了超過200億美元。與亞馬遜的"冰期"形成鮮明對(duì)比的是Temu的火熱。越來越多的賣家每日成千上萬(wàn)地接訂單，在下載量排行榜上持續(xù)占據(jù)榜首的位置。盡管Temu面臨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽，但仍吸引了越來越多的消費(fèi)者前來購(gòu)買。盡管賣家因低價(jià)銷售策略而感到苦不堪言，但他們?nèi)匀粓?jiān)持做Temu。為什么？因?yàn)榱髁堪。?/p>

放眼整個(gè)跨境電商行業(yè)，誰(shuí)不對(duì)Temu的流量眼紅呢？亞馬遜賣家當(dāng)然也不例外。面對(duì)Temu的火爆，亞馬遜賣家自己的訂單量冷冷清清。按照"如果打不過就加入"的原則，許多亞馬遜賣家開始嘗試做Temu。盡管利潤(rùn)率遠(yuǎn)不如亞馬遜，但很多賣家最初只是抱著"試試看"、"清理庫(kù)存"的態(tài)度做Temu，卻發(fā)現(xiàn)這種薄利多銷的方式越來越受歡迎。雖然忙碌，但不再為訂單量焦慮。

隨著第一批"吃香"的賣家出現(xiàn)，越來越多的亞馬遜賣家也開始嘗試進(jìn)入Temu。雖然大多數(shù)是中小賣家，但隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者和賣家的雙重流失，即使是亞馬遜也難以抵擋。

此外，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于美國(guó)市場(chǎng)，隨著Temu不斷擴(kuò)張至全球，與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)將蔓延至各個(gè)領(lǐng)域。

無(wú)法逃避，只能加入其中。