培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)有大有小，校區(qū)大小有自己的優(yōu)勢，也有自己的難處。在人員、產(chǎn)品管理和銷售等等方面，應(yīng)根據(jù)各自的特點(diǎn)選擇合適自己的方法。

??一管理上的區(qū)別

??小校區(qū)管理，重在管事

??大校區(qū)管理，重在管人

??二銷售模式的區(qū)別

??小校區(qū)銷售模式:個(gè)人能力強(qiáng)，帶動(dòng)整個(gè)校園業(yè)績。

1:校長是優(yōu)秀的教育顧問。

2:校園再配備1-2名教育顧問。

3:個(gè)人激勵(lì)。

4:個(gè)人帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

5:人性化管理。

??大校區(qū)銷售模式:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)(人少抓連帶，人多抓交易)

1:校長是發(fā)光體，激情四射，促進(jìn)正能力。

2:校長具有良好的管理能力。追求目標(biāo)的能力。

3:完善人才培養(yǎng)機(jī)制

4:團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)，團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)個(gè)人。

5:專業(yè)人員做專業(yè)工作，促進(jìn)梯隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+個(gè)人激勵(lì)。

6:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+個(gè)人激勵(lì)。

7:采用標(biāo)準(zhǔn)流程和制度管理。

??三產(chǎn)品管理上

??小校區(qū):

1、有高質(zhì)量的課程產(chǎn)品。

2、有明確的主要推薦課程產(chǎn)品。

3、不斷開發(fā)新課程，增強(qiáng)頻率。

4、個(gè)性化，重點(diǎn)突出。

??大校區(qū):

1、必須保證產(chǎn)品的寬度和深度。

2、解決家長需求的一站式服務(wù)。

3、跟進(jìn)整個(gè)學(xué)習(xí)過程，注重教學(xué)質(zhì)量。

4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵

5、分區(qū)域、分類管理。

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