跨境? ·? 她時(shí)代

今年的3.8女神節(jié)，我們推出了一檔針對(duì)跨境女性從者的主題直播《跨境她時(shí)代》，先后邀請(qǐng)到了7位跨境電商行業(yè)女精英講述她們的「創(chuàng)業(yè)」故事。

文章回顧：直播回顧 | 女性創(chuàng)業(yè)做跨境電商是什么樣的體驗(yàn)？

因?yàn)橹辈バЧ诲e(cuò)，不少跨境女性從業(yè)者紛紛表示自己「真的有被觸動(dòng)到」。

于是我們決定將它重啟，這個(gè)月20號(hào)晚七點(diǎn)與大家準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)面，激勵(lì)每一個(gè)正在努力拼搏的跨境女性從業(yè)者。

?

事實(shí)證明，跨境女性的職業(yè)痛點(diǎn)遠(yuǎn)比我們想象的多......

「跨境行業(yè)適合女性從業(yè)者嗎？」

「30+的年齡是該繼續(xù)做跨境行業(yè)還是？」

「做跨境電商的女性最后的歸途是什么？」

「女性如何平衡家庭和職場(chǎng)的關(guān)系？」

? ......

開(kāi)啟跨境行業(yè)女性視角，共同探討行業(yè)發(fā)展，喚醒更多女性認(rèn)識(shí)自己，致敬每一個(gè)“她”！

下面，讓我們一起回顧下這場(chǎng)精彩的直播。

亞馬遜全球開(kāi)店華南區(qū)域拓展總監(jiān)

馮奕靈Sally

“把美帶給更多海外消費(fèi)者，增加中國(guó)女性在世界的影響力 ”

# 1

中國(guó)跨境電商規(guī)模在過(guò)去5年增長(zhǎng)了近10倍，在亞馬遜上，中國(guó)品牌賣(mài)家完成品牌注冊(cè)的規(guī)模從2017-2019年就增長(zhǎng)了10倍。

數(shù)字增長(zhǎng)的背后是現(xiàn)在品牌出海競(jìng)爭(zhēng)白熱化，亞馬遜在推動(dòng)中國(guó)品牌出海路上，提供了哪些幫助？

從2017年開(kāi)始，亞馬遜一直致力于扶植中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌出海，幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌走向世界。

通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力帶到全球。

大家都知道，亞馬遜現(xiàn)在全球有十七大站點(diǎn)，覆蓋了重點(diǎn)區(qū)域與地區(qū)。亞馬遜的流量和開(kāi)源是非常廣泛的，每一年對(duì)品牌都有不同的扶植。

比如從2017年開(kāi)始，亞馬遜成立了一個(gè)叫“品牌+”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有國(guó)內(nèi)著名品牌以及新生的互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐，它們無(wú)論在美國(guó)站還是在歐洲站，依靠“品牌+”項(xiàng)目，銷(xiāo)售得都很不錯(cuò)。

亞馬遜針對(duì)ODM，OEM這些制造商，也進(jìn)行”企業(yè)購(gòu)“項(xiàng)目的支持。

“企業(yè)購(gòu)”的買(mǎi)家，主要是歐日美大型的企業(yè)，我們的企業(yè)型買(mǎi)家主要有全球著名的高校，日本的政府，美國(guó)政府，歐洲各國(guó)的政府買(mǎi)家等。

另外，亞馬遜非常歡迎擁有強(qiáng)大制造ODM，OEM能力的商家和seller，通過(guò)亞馬遜把自己的產(chǎn)品提供到全球商場(chǎng)。

在2021年的11月份，亞馬遜新創(chuàng)立了一個(gè)”大客戶(hù)拓展團(tuán)隊(duì)“，這一團(tuán)隊(duì)跟其它接觸的所有團(tuán)隊(duì)不一樣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)致力于幫助賣(mài)家去做品牌布局。

無(wú)論是哪種方式，亞馬遜的初衷就是“幫助中國(guó)的品牌更好的走出國(guó)門(mén)”，無(wú)論是新興品牌還是中國(guó)的老字號(hào)商標(biāo)，我們都愿意為中國(guó)制造業(yè)的崛起貢獻(xiàn)一份力量。

——Sally

J&P Julia 補(bǔ)充

每次看到Sally在工作繁忙節(jié)奏下還是依然保持著干勁，我們每個(gè)人在工作中也是發(fā)現(xiàn)美的一個(gè)過(guò)程，我們生長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)代趕上了跨境電商的浪潮，見(jiàn)證了它的崛起，其實(shí)也是向世界展示了中國(guó)品牌出海的軟實(shí)力，這對(duì)于每個(gè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一件有意義有價(jià)值的事，因?yàn)樗茉跉v史上留下痕跡。

亞馬遜就像一條悠久歷史的長(zhǎng)河，是生命的起源，也是中國(guó)品牌在世界崛起的源泉和領(lǐng)路人，我們也會(huì)盡力幫助每一個(gè)中國(guó)品牌插上翅膀，飛向世界的舞臺(tái)，在亞馬遜的領(lǐng)域里繼續(xù)創(chuàng)造神話(huà)。

我已經(jīng)在歐洲生活工作近20年，J&P在歐洲創(chuàng)立也超過(guò)15年，當(dāng)初回國(guó)的初心就是因?yàn)橛兄袊?guó)訪問(wèn)團(tuán)來(lái)英國(guó)，中國(guó)的ODM和OEM企業(yè)實(shí)在太難了，命脈都被進(jìn)口商卡著，也沒(méi)有自己的品牌，所以七年前我?guī)е@份對(duì)祖國(guó)的情懷和初心，毅然回到中國(guó)設(shè)立了J&P分公司。

女性善于發(fā)現(xiàn)美；雖然辛苦但是常以辛苦為樂(lè)，還有女性很堅(jiān)韌，女性看待合規(guī)更細(xì)致更長(zhǎng)線，追求穩(wěn)。

廣州邁藍(lán)貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理

謝湘Cindy

“精神自由建立在物質(zhì)自由基礎(chǔ)上，擁有一技之長(zhǎng)才有更多選擇權(quán)”

#1

我們知道邁藍(lán)貿(mào)易是2015年成立，7年時(shí)間邁藍(lán)貿(mào)易就在競(jìng)爭(zhēng)激烈跨境電商走出屬于自己的賽道，成為了一家優(yōu)秀的跨境企業(yè)，很多人想知道是什么原因讓邁藍(lán)貿(mào)易發(fā)展速度如此之快，期間你們遇到哪些困難，又是如何解決的？

【談企業(yè)】

我們離優(yōu)秀的企業(yè)還是有一定距離，邁藍(lán)像唐僧取經(jīng)一樣經(jīng)歷九九八十一難，才走到今天，我們經(jīng)歷了招人——培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干——組織架構(gòu)調(diào)整——經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整者等一系列實(shí)際性問(wèn)題，每次都好比升級(jí)打怪。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要合規(guī)，這點(diǎn)像緊箍咒時(shí)刻要求著賣(mài)家，企業(yè)要活得夠久才能活到最后。

【談發(fā)展】

邁藍(lán)發(fā)展如此之快，我個(gè)人認(rèn)為取決于兩個(gè)因素：一個(gè)是幸運(yùn)因素，我身邊有不少樂(lè)于分享的朋友，我們會(huì)互幫互助；

第二個(gè)是信念，我從小到大都堅(jiān)信不拋棄不放棄的精神理念。這個(gè)世界沒(méi)有人能打敗你，除了你自己。感恩過(guò)去的挫折和苦難。

第三個(gè)是人才戰(zhàn)略，這點(diǎn)也是商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)根本，一直以來(lái)都有優(yōu)秀的人才跟隨我。

現(xiàn)如今，每個(gè)企業(yè)都面臨著冬天，只有修煉自我保持競(jìng)爭(zhēng)力才能立于不敗之地。

——Cindy

# 2

俗話(huà)說(shuō)，女子本弱，為母則剛，你在家庭是妻子是母親，在職場(chǎng)中您是領(lǐng)導(dǎo)，多重身份之下，如何轉(zhuǎn)換這種角色身份？找到事業(yè)與生活的平衡點(diǎn)？

我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題是個(gè)選擇題，事業(yè)和生活沒(méi)有絕對(duì)平衡點(diǎn)，事業(yè)上的成功離不開(kāi)家人的支持和理解，職場(chǎng)女性時(shí)間有限，我們應(yīng)該多跟家人溝通工作情況，讓他們更好的理解我們的工作。

我個(gè)人會(huì)更傾向于追求事業(yè)，因?yàn)?strong>只有通過(guò)事業(yè)上的成就才能給家人提供更好的物質(zhì)生活，我會(huì)想辦法提高家人的有效陪伴時(shí)間，提高單位時(shí)間價(jià)值。

——Cindy

Wish供應(yīng)鏈平臺(tái)負(fù)責(zé)人

Serena

“活出自我，不被性別定義 ”

#1

過(guò)去的一年里跨境行業(yè)發(fā)生了很多重大事情，行業(yè)似乎進(jìn)入一個(gè)重新洗牌的局面，面對(duì)未來(lái)跨境行業(yè)發(fā)展，新手加入跨境行業(yè)，該做哪些準(zhǔn)備？Wish平臺(tái)在這方面為賣(mài)家提供了哪些幫助？

【談行業(yè)】

新手加入跨境行業(yè)，可以從這三個(gè)方面做準(zhǔn)備：

1）供應(yīng)鏈，現(xiàn)在是比拼供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)度的時(shí)候；

2）品牌，新手賣(mài)家覺(jué)得前期應(yīng)該先賣(mài)貨，實(shí)際上是要先布局品牌；

3）渠道，獨(dú)立站，多平臺(tái)，社媒是個(gè)趨勢(shì)；

跨境電商目前還處于規(guī)范化階段，核心依舊是賣(mài)產(chǎn)品，同時(shí)要考慮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，布局品牌，未來(lái)品牌還有5-10年的增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)60%以上都是留給品牌。

雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，建議賣(mài)家廣鋪渠道降低風(fēng)險(xiǎn)，重品牌，重精品。

【談平臺(tái)】

Wish平臺(tái)專(zhuān)做歐美市場(chǎng)，幫助中國(guó)品牌出海提供解決方案，我們有跟很多工廠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，也重點(diǎn)扶持品牌賣(mài)家。

wish在不斷優(yōu)化買(mǎi)家端和賣(mài)家端的體驗(yàn)，推出了短視頻購(gòu)物、賣(mài)家促銷(xiāo)平臺(tái)。

——Serena

# 2

是什么機(jī)會(huì)讓您選擇進(jìn)入跨境電商行業(yè)？對(duì)剛剛加入跨境行業(yè)的女性，有什么建議嗎？當(dāng)初是什么原因讓你選擇加入跨境電商？

我自己也是半個(gè)跨境電商新手，機(jī)緣巧合下加入了跨境電商平臺(tái)，至今已有三四年時(shí)間。

我之前都是在華為海外工作。非洲雖然國(guó)家落后，但是那里的人也會(huì)網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)手機(jī)直接下單，當(dāng)?shù)氐娜送ㄟ^(guò)跨境采購(gòu)然后銷(xiāo)售，中國(guó)的產(chǎn)品非常受歡迎。

跨境平臺(tái)幫助很多女性獲得第一桶金，很欣喜看到這樣的創(chuàng)業(yè)成功故事，還有一些大家耳熟能詳?shù)闹袊?guó)品牌開(kāi)始涌入。

跨境是個(gè)年輕的行業(yè)，給了很多年輕人機(jī)會(huì)，未來(lái)還需要我們這些年輕思維去推動(dòng)。

——Serena

魔星人品牌及商務(wù)負(fù)責(zé)人

Anne

“成為自己的太陽(yáng)，不借助任何人的光”

#1

有些人說(shuō)跨境電商高速爆發(fā)的階段已經(jīng)過(guò)去，盡管行業(yè)發(fā)展總體向好，但賣(mài)家們不得不面對(duì)“內(nèi)卷”的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌出海的路上，如何做好差異化，講好自己的品牌故事，魔星人作為一家優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，是如何幫助賣(mài)家？

我是16年進(jìn)入跨境電商行業(yè)，做賣(mài)家出身，當(dāng)時(shí)跨境生態(tài)不完善，14年—17年是行業(yè)紅利期，但是到了2022年各個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)率都在下滑，打價(jià)格戰(zhàn)，隨著平臺(tái)政策的調(diào)整和干預(yù)，合規(guī)成為熱門(mén)話(huà)題。

另外因?yàn)橐咔椋缇掣黜?xiàng)成本都在提高，上海金三角的生產(chǎn)和物流深受影響，原本7、8月才開(kāi)始備貨已經(jīng)提前到現(xiàn)在備貨。

我們需要從選品模式到定義產(chǎn)品的模式完成轉(zhuǎn)變，幫助工廠匹配到市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

最后行業(yè)終將走向成熟，回歸理性和商業(yè)本質(zhì)，投機(jī)取巧不可取，注重用戶(hù)、產(chǎn)品、體驗(yàn)。賣(mài)家、工廠、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商要聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

——Anne

# 2

除了工作和生活壓力外，作為一名職場(chǎng)女性你會(huì)遇到家庭方面的壓力嗎，你又是怎么解決的？

【談個(gè)人】

壓力就是動(dòng)力，可以保持一顆平常心去對(duì)待，凡事都要量力而行，畢竟我們?nèi)说牧α扛鞣矫娑际怯邢薜?，及時(shí)調(diào)節(jié)跟自己和解，在日常的生活當(dāng)中，可以跟自己的朋友吐吐槽，調(diào)整好心態(tài)，我感覺(jué)，生活還是很美好的。

?

【談平臺(tái)】

怎么布局平臺(tái)？現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)有很多，但每個(gè)平臺(tái)的屬性都不一樣，針對(duì)賣(mài)家的屬性也不一樣，相應(yīng)投入也是不一樣。這個(gè)可以根據(jù)自己的一個(gè)實(shí)際情況，然后對(duì)每一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行背景的分析，不要貿(mào)然投入。

——Anne

J&P集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

簡(jiǎn)稚云 Julia

“Justice?power?正義能量，聚集能量爆發(fā)”

# 1

J&P集團(tuán)已經(jīng)成功幫助5萬(wàn)名跨境賣(mài)家品牌出海，未來(lái)跨境電商您覺(jué)得會(huì)如何發(fā)展，而J&P會(huì)如何切實(shí)地去幫助更多跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌出海的夢(mèng)想？

J&P一直在行動(dòng)，在前行，靠跨境一雙翅膀讓世界為中國(guó)品牌轉(zhuǎn)身。

當(dāng)時(shí)這個(gè)中國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)隨中國(guó)外交貿(mào)易代表團(tuán)來(lái)的企業(yè)家們告訴我在英國(guó)的高級(jí)商場(chǎng)商圈都看到他們的產(chǎn)品，但是卻不是貼著他們的品牌，心里非常不是滋味，就像親生兒子不認(rèn)他們一樣。所以，我決定作為一個(gè)炎黃子孫，助力中國(guó)品牌在世界上舞臺(tái)上吐氣揚(yáng)眉，也是因?yàn)檫@份初心七年前我回到中國(guó)設(shè)立了J&P的分公司。

開(kāi)始布局稅務(wù)，產(chǎn)品合規(guī)，商標(biāo)專(zhuān)利，海外倉(cāng)這些業(yè)務(wù)都是為了幫助中國(guó)賣(mài)家圓夢(mèng)，最近我們也推出了反侵權(quán)服務(wù)幫助賣(mài)家長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。服務(wù)和品牌很重要，我們的英國(guó)本土的海外倉(cāng)跟英國(guó)最大的包裹投遞商Hermes，一直保持著緊密的聯(lián)系與合作，迄今已為全球8000+的跨境電商賣(mài)家提供“小包裹一件代發(fā)”服務(wù)。

無(wú)論成與敗，我們始終初心不改，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)。

——Julia

# 2

由于一些刻板印象，女性在職場(chǎng)有時(shí)候會(huì)到歧視和偏見(jiàn)，對(duì)于女性工作者，有些人會(huì)以你是‘’女孩子，你別做了”，去拒絕女性在職場(chǎng)表現(xiàn)自己，對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有些人會(huì)冠以“女強(qiáng)人”“武則天”等稱(chēng)號(hào)，您是如何看待這些現(xiàn)象和說(shuō)法？

為什么要給女性一個(gè)女強(qiáng)人這個(gè)標(biāo)簽？為什么沒(méi)有男強(qiáng)人這個(gè)標(biāo)簽?zāi)兀砍蔀榕畯?qiáng)人需要背負(fù)更多的壓力和勇氣。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，只要付出更多努力也能平衡家庭和職場(chǎng)的關(guān)系。

女性雖然被認(rèn)為“感性”、“情緒化”，但另一方面她具備更多的細(xì)心、大愛(ài)、真誠(chéng)、無(wú)畏付出、犧牲精神，情緒化是因?yàn)樗苷鎸?shí)，會(huì)給時(shí)間和機(jī)會(huì)給員工去成長(zhǎng)。

——Julia

疫情的反復(fù)，行業(yè)的不確定性帶來(lái)的職場(chǎng)焦慮、動(dòng)蕩感和落差感還在影響著我們每個(gè)人。希望我們站在同一邊，希望我們彼此懂得，相互支持。

如果你愿意，可以在評(píng)論區(qū)里留言，加入我們「跨境女性從業(yè)者交流群」，跟她們一起聊一聊。

End.