彼得在一只股票價值20元的時候買入了它，過了一段時間，市場發(fā)生了 “股災(zāi)””，所有的股票都在猛烈下跌，這時候，彼得所持的股票價值18元。如果按照理性的思維，應(yīng)該趕快把股票賣掉，等股災(zāi)結(jié)束之后再重新買回來。然而，彼得覺得在18元賣掉，就等于損失了2元錢，因此一直不舍得賣。然而，在他的優(yōu)柔寡斷下，這只股票很快就跌到了10元錢。這個故事中主人公因為沒有及時止損而付出了代價，這就是沉沒成本效應(yīng)的影響。

沉沒成本效應(yīng)的表現(xiàn)

有一位善良的女孩，在網(wǎng)上聊天時遇到一個心儀的男子，兩人開始了異地戀。然而，女孩沒想到的是，這個男子其實是個專業(yè)騙子，不但騙色而且騙錢。短短數(shù)月時間里，女孩就給男子發(fā)了3萬塊錢的紅包，支持他去創(chuàng)業(yè)。后來，這個騙子被警察抓住了，女孩卻無論如何都不肯相信自己愛的男子在騙他，非要等他回心轉(zhuǎn)意。

面對警察的問詢，女孩說了一句很經(jīng)典的話：“其實，我早就意識到了他有問題，但如果我中途承認他是在騙我，那我付出的愛情和金錢不就要不回來了嗎？”這個女孩為什么不肯接受現(xiàn)實呢？因為她已經(jīng)在這段感情里付出了太多，她無法接受自己的付出白白浪費掉，只能不管不顧地“一條道走到黑”。這種心理恰好合乎經(jīng)濟學(xué)中所說的沉沒成本效應(yīng)(Sunk Cost Effects)：如果人們已為某種商品或勞務(wù)支付過成本，那么便會增加該商品或勞務(wù)的使用頻率。

根據(jù)理性的選擇方法，已經(jīng)付出的成本與制訂決策應(yīng)該是毫不相關(guān)的。例如，我們不能因為在一個項目上投資了100萬塊錢，就眼睜睜地看著項目失敗而不及時止損。然而，大多數(shù)人在現(xiàn)實生活中，往往會在決策的時候聚焦于已經(jīng)無法再贏回的沉沒成本，以至于錯失良機。

企業(yè)研究沉沒成本的意義

由于大多數(shù)企業(yè)沒有考慮到沉沒成本在投資決策中的重要影響，從而導(dǎo)致投資決策出現(xiàn)失誤還不能夠及時發(fā)覺，研究時間沉沒成本就可以減少失誤偏差進而增加企業(yè)的競爭力。有時候，數(shù)額龐大的沉沒成本會導(dǎo)致企業(yè)進行投資決策時發(fā)生嚴峻的偏差，從而錯失良好的投機時機。

企業(yè)想要充分認知并幸免受其影響，就需要決策的制定者在制定決策時，客觀地分析所面臨的情況，努力減少不利的沉沒成本，巧妙地運用一些沉沒成本背后隱蔽的機會，為企業(yè)的長遠進展制定合理、正確的決策。

另外，我國各行業(yè)之間競爭激烈，企業(yè)若想保持競爭力就要保證在一系列經(jīng)濟活動中做出正確決策，但在經(jīng)營過程中總會不可避免的出現(xiàn)或大或小的沉沒成本。若將沉沒成本作為決策相關(guān)成本考慮，會造成投資決策失誤。沉沒成本在一定條件下有其不可忽略性；其對企業(yè)決策、進展過程中的影響需要進行一系列的努力探究與挖掘；企業(yè)不應(yīng)用靜止的眼光看待它，而是應(yīng)該充分認知并把握其對企業(yè)影響的正逆兩方面的分寸，減少沉沒成本的發(fā)生，轉(zhuǎn)換思維角度變劣為優(yōu)；以使企業(yè)能夠有長遠的進步與進展。

沉沒成本效應(yīng)對企業(yè)的影響

沉沒成本效應(yīng)會影響投資決策心理。沉沒成本看起來定義明確，但在確定已投入的成本是否為沉沒成本仍然存在一些問題。一旦考慮到在經(jīng)營決策過程中企業(yè)并不能掌握完全的信息以及身而為人不可幸免的情感作用，就會發(fā)覺傳統(tǒng)定義下的沉沒成本決策不相關(guān)被打破，我們又不得不考慮其存在的價值。

沉沒成本效應(yīng)與沉沒成本逆效應(yīng)可能發(fā)生在不同的人與不同的決策事項上，這似乎與決策者冒進或保守的性格有關(guān)。若從另一方面思考決策又會出現(xiàn)完全相反的結(jié)果。同時由于沉沒成本效應(yīng)及沉沒成本逆效應(yīng)的存在，決策者的選擇就更加難以確定。在獵取訊息定義其是否為沉沒成本的過程中仍然需要投入資金，以得到較為全面的推斷基礎(chǔ)。但沉沒成本效應(yīng)及沉沒成本逆效應(yīng)的存在使得決策者在信息有限的條件下陷入兩難境地。

沉沒成本效應(yīng)阻礙企業(yè)發(fā)展及進化。由于市場資源有限，在眾多競爭的企業(yè)之中，最后只有一部分企業(yè)可以進入市場。企業(yè)要想通過有效的競爭成功進入市場，就一定要發(fā)揮自身的優(yōu)勢搶占先機。但是，由于沉沒成本效應(yīng)的存在，可能會導(dǎo)致一些企業(yè)在沒有進行詳盡的分析和計算之前就過于輕易地放棄一項投資決策。企業(yè)過分重視沉沒成本，并且為了幸免沉沒成本的出現(xiàn)而放棄市場進入，這同樣會威脅到企業(yè)的進展。

啟迪商業(yè)智慧，打造商界精英。想要了解更多企業(yè)管理干貨，獲取更多商業(yè)資訊，可以點個關(guān)注~