四、提高商品的銷售額

1、主動引導周邊市場進行價格競爭，加價毛利率控制在合理范圍內(nèi)。（嚴格按照會員制商場的承諾兌現(xiàn)折扣比例）

2、建立一支獨立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團購或政府采購項目的銷售隊伍。（拿出利潤的一半甚至更多的銷售獎勵計劃給一線員工）

3、制定會員積分返利計劃落實在實處。

4、舉辦豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動。

5、通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過15天為原則

6、其它有利于銷售的方案。

五、嚴格控制商品SKU總數(shù)

1、商品的SKU數(shù)量，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

2、即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應提前進行清倉或降價處理

3、商品SKU數(shù)量確實需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應調(diào)整。

4、制定一個詳細周到的降價處理商品的原則和程序。

5、新商品的引進或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個類別內(nèi)的商品就應有相應的清場處理。

六、提高訂貨頻率

1、達到供應商的最低送貨標準，是少量訂貨的前提。

2、某些達到一定量才享受的訂單折扣，可以實行訂量總額不變，分單送貨的原則

3、銷售較快的商品可以實行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則。（需采購員與供應商充分協(xié)商，達成以上送貨的共識）

4、充分考慮供應商與公司達成的所供應商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系。（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補貨品種就少，供應商送貨次數(shù)相應減少；且記供應商所供應的商品數(shù)量如太多，又會造成供應商操控公司商品的價格或促銷、費用方面的支持。）