首先說幾點(diǎn)
???確實(shí)是人生中第一次擺攤，也沒有任何開店經(jīng)驗(yàn)。
???我不算普通人，多年大外企4A公司經(jīng)驗(yàn)，多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有自己的飾品工廠對(duì)飾品非常熟悉。
??發(fā)文是為了分享經(jīng)驗(yàn)，給有需要的人一些非常實(shí)際又細(xì)節(jié)的參考，也歡迎交流。
擺攤地點(diǎn)安徽合肥，萬象城附近野攤，每次出攤4-5小時(shí)，收款截圖（圖4）
下面說一下我的準(zhǔn)備工作，我跟所有新手小白一樣，為了擺攤也是做了不少功課的。
第一步：選擇品類
這一步對(duì)我來講沒有花什么功夫，因?yàn)樵趶V東有自己的飾品廠，飾品本身也是擺攤的一個(gè)巨大類目，所以直接沒有猶豫的確定了飾品。
第二步：選款（重要！重要！重要?。?br>我從工廠2000多個(gè)現(xiàn)有的款式里面我挑了100款左右統(tǒng)一風(fēng)格，
且適合25-45歲女生佩戴的差不多價(jià)位和材質(zhì)的飾品。
TIPS：如果也是首次擺攤，選品一定認(rèn)真選，找到統(tǒng)一風(fēng)格且品質(zhì)性價(jià)比較高的貨品等于成功了一半，我也看到很多人的擺攤分享，大部分的失敗原因都是選擇的貨品不行，以后我會(huì)站在工廠的角度幫大家分析一下各個(gè)渠道如何挑到好貨。當(dāng)然選品眼光也是非常關(guān)鍵的。
第三步：定價(jià)
首先我的成本是按照工廠批發(fā)價(jià)（即普通人可以拿到的價(jià)格）來計(jì)算的，畢竟這樣更加真實(shí)一些。
然后本著小本經(jīng)營、造福大眾的心態(tài)，我按照成本價(jià)50%-60%的毛利來設(shè)定我的零售價(jià)。
所有戒指和耳飾是28和35元，項(xiàng)鏈?zhǔn)?9和45元，手鏈?zhǔn)?5和88元。
TIPS：我這個(gè)定價(jià)是根據(jù)我售賣時(shí)候的人設(shè)和話術(shù)走的，畢竟我主打一個(gè)尾貨批發(fā)，價(jià)格必須是要低于商品的價(jià)值感的。也就是我這個(gè)商品差不多是百元以上價(jià)值感，別人在看到這個(gè)價(jià)格的時(shí)候就特別覺得性價(jià)比高，且容易產(chǎn)生復(fù)購。
第四步：選位置（重要！重要?。?br>因?yàn)槲易〉牡胤礁浇陀幸粋€(gè)大的商場（合肥萬象城），暗中觀察了圍繞萬象城的幾個(gè)路口，
找到兩個(gè)比較心儀的地方，我本人比較勤勞（LanGui），所以選了那個(gè)離家更近的位置。。。
TIPS：選址有幾個(gè)大要素，這里先簡單講一下。
（1）?附近有大商場或者大商圈，意味著流量大（需要去觀察證明）
（2）?大流量里面需要有很多你的精準(zhǔn)用戶（比如25-45女性）
（3）?周邊環(huán)境和氛圍相對(duì)符合你賣的東西
（4）?有地方擺的開，不堵路（顧客挑選的時(shí)候也要有舒適感）

字?jǐn)?shù)關(guān)系，剩下的部分請(qǐng)大家移步下篇筆記！~