5G時(shí)代，繞不開的瑞馳云手機(jī)
云游戲、移動(dòng)辦公，云手機(jī)必爭(zhēng)之地
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時(shí)常會(huì)刷到一則廣告：“你要悄悄努力，然后驚艷所有人”。
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然而在多浮躁的市場(chǎng)中，行業(yè)中堅(jiān)力量屈指可數(shù)。
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尤其是在5G潛行的時(shí)代，萬物皆可“云”成為常態(tài)話題。立足于原有行業(yè)或優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，入局企業(yè)打造了特色鮮明、商業(yè)化模式豐富的云服務(wù)產(chǎn)品，其中就包括云手機(jī)、云游戲等。
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2019年起，國內(nèi)云游戲、云手機(jī)市場(chǎng)迅速爆發(fā)，大中小玩家扎堆入局。整個(gè)行業(yè)試圖從外部獲取資源，把整體蛋糕做大。
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有人憑此賺了第一桶金，但也有人被迫掉隊(duì)。甚至還未形成外卷之勢(shì)，就已開始內(nèi)卷。進(jìn)入2021年，包括頭部企業(yè)、中小廠商的云游戲、云手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)，都傳出關(guān)停或調(diào)整的“緋聞”。
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“歸根結(jié)底還是思路問題。這幾年如果沒有把握好自己的定位，找到一個(gè)比較務(wù)實(shí)的思路，遇到競(jìng)爭(zhēng)問題大有可能。我覺得最終大家都會(huì)務(wù)實(shí)一點(diǎn)?！鄙钲谑腥瘃Y信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱瑞馳）總經(jīng)理劉毅諄諄告誡。
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作為一名在行業(yè)摸爬滾打十余年的“老兵”，劉毅不僅在ARM行業(yè)沉淀深厚，在云存儲(chǔ)、云手機(jī)等云服務(wù)領(lǐng)域也有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成果。
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成立于2014年的瑞馳，便是一家致力于手機(jī)云和視頻云建設(shè)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。旗下云手機(jī)產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)備受好評(píng)，甚至被一些大廠視為強(qiáng)勁的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
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當(dāng)然，在劉毅和瑞馳看來，“業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)、企業(yè)合作”才是云手機(jī)和云游戲市場(chǎng)發(fā)展的正道。
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ARM信徒，瑞馳劉毅
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“務(wù)實(shí)”，在與劉毅交談的過程中，他總是將這個(gè)詞掛在嘴邊。
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劉毅畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，曾在華為技術(shù)有限公司擔(dān)任技術(shù)支持經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。2013年第一次創(chuàng)業(yè)，劉毅以合伙人兼副總的身份，任職于深圳市中博科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司。
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可以說，正是這段經(jīng)歷，讓他在ARM領(lǐng)域積淀頗深。
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放眼當(dāng)下IT界，ARM平臺(tái)是如同“寵兒”般的存在。自2019年蘋果推出基于ARM架構(gòu)的M1設(shè)備，整個(gè)行業(yè)便加速轉(zhuǎn)向ARM平臺(tái)。
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劉毅曾說：“哪里有高性能低功耗的需求，哪個(gè)領(lǐng)域就會(huì)逐漸被ARM蠶食掉。”而他早早走在了行業(yè)前沿。
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2014年，劉毅自主創(chuàng)業(yè)，成立深圳市瑞馳信息技術(shù)有限公司。這不僅成為劉毅人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也為他后來找到釋放十年ARM能量的新窗口——進(jìn)軍云手機(jī)領(lǐng)域，埋下了種子。
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在瑞馳發(fā)展的7年間，劉毅帶領(lǐng)瑞馳團(tuán)隊(duì)，研發(fā)了多項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品，提出了業(yè)界首創(chuàng)的ARM存儲(chǔ)和全融合存儲(chǔ)，獲得了多項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)。
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2015年，瑞馳發(fā)展自主可控技術(shù)，成為業(yè)內(nèi)ARM生態(tài)和自主可控生態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品廠家中的砥柱。而后兩年，公司又提出國內(nèi)第一個(gè)服務(wù)器和存儲(chǔ)節(jié)能國家標(biāo)準(zhǔn)。
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劉毅個(gè)人，也被評(píng)為2020年深圳地方級(jí)領(lǐng)軍人才和國家級(jí)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。
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具體到公司業(yè)務(wù)上，據(jù)瑞馳副總裁任禹聲介紹，目前主要有三大業(yè)務(wù)板塊：存儲(chǔ)、云手機(jī)、邊緣AI。
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為什么會(huì)是這三大業(yè)務(wù)？其實(shí)這源自瑞馳多年實(shí)踐，逐漸明晰的發(fā)展理念：只保留在業(yè)界最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的全部砍掉。在瑞馳官網(wǎng)上，也明確寫著企業(yè)理念為“極致、創(chuàng)新”。
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在交談過程中，劉毅總結(jié)了公司三大業(yè)務(wù)的突破性數(shù)據(jù)：同等容量存儲(chǔ)下，能耗節(jié)省80%；AI視頻分析領(lǐng)域，具體場(chǎng)景GPU綜合性價(jià)比提升10倍左右。
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此外，云手機(jī)不僅是瑞馳重要業(yè)務(wù)線之一，同時(shí)也是擴(kuò)大公司長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
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底層技術(shù)大拿，上演云手機(jī)新篇章
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談及云手機(jī)業(yè)務(wù)，其實(shí)這并不是瑞馳最初的選擇。
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據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)之初，劉毅和團(tuán)隊(duì)基于對(duì)ARM芯片市場(chǎng)的判斷，想通過對(duì)硬件重新設(shè)計(jì)來做一些企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了兩條產(chǎn)品發(fā)展線：存儲(chǔ)和 Hadoop。
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直到存儲(chǔ)產(chǎn)品做起來后，考慮到整個(gè)架構(gòu)里不能單單就為了實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)，瑞馳開始了新一輪產(chǎn)品調(diào)研。
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“當(dāng)時(shí)看了很多業(yè)內(nèi)想法，包括谷歌、臺(tái)灣工研院等。通過梳理云手機(jī)未來應(yīng)用場(chǎng)景，覺得這一市場(chǎng)前景應(yīng)該比較廣闊?！眲⒁慊貞浀?，“再加上當(dāng)時(shí)國內(nèi)云手機(jī)廠商大多不是做底層出身，瑞馳有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)”。
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由此便有了瑞馳云手機(jī)。
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相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)來說，云手機(jī)最大的特性是將計(jì)算、存儲(chǔ)等核心應(yīng)用放到云端，前端手機(jī)更多是扮演“終端顯示器”的角色。用戶可以透過視頻流的方式遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)控制云手機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)安卓原生應(yīng)用及手游的云端運(yùn)行。
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國內(nèi)市場(chǎng)包括中國電信、百度等巨頭企業(yè)，都在加速布局云手機(jī)領(lǐng)域。那瑞馳的優(yōu)勢(shì)到底是什么呢？
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對(duì)此，瑞馳副總裁林濤睿給出了自己的答案：
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優(yōu)勢(shì)1：瑞馳是端到端的公司，形成了硬件設(shè)備生產(chǎn)制造到軟件合作完整鏈條。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司或硬件企業(yè)，硬件是硬件，軟件是軟件。瑞馳是為數(shù)不多軟硬件都做的。
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優(yōu)勢(shì)2：云手機(jī)前期存在一定技術(shù)和硬件門檻。技術(shù)方面，瑞馳很早就開始做推流等技術(shù)解決方案；硬件層面，瑞馳在全國有千百萬臺(tái)設(shè)備，資源布局上處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
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優(yōu)勢(shì)3：瑞馳累計(jì)用戶數(shù)在行業(yè)中排在Top3行列，這本身也是一個(gè)壁壘。注冊(cè)用戶百萬級(jí)別，MAU 10萬，2021年MAU綜合增長(zhǎng)率150%。
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有一說一，無論這些優(yōu)勢(shì)是否明顯，最終都要落實(shí)到用戶體驗(yàn)上，畢竟產(chǎn)品好才是硬道理。
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綜合來說，瑞馳云手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)主要是在技術(shù)沉淀和技術(shù)產(chǎn)品化兩方面。
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據(jù)劉毅介紹，瑞馳測(cè)試的服務(wù)器類ARM芯片包括手機(jī)類、IOT類，數(shù)量級(jí)有四五十款。除了X86外，還包括ARM其他型號(hào)，以及龍芯系列、飛騰系列、申威系列等國產(chǎn)化產(chǎn)品。
在此基礎(chǔ)上，瑞馳首發(fā)基于ARM架構(gòu)的陣列服務(wù)器方案，全國產(chǎn)化軟硬件，自主可控。推出了數(shù)十款技術(shù)落地化產(chǎn)品。
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目前，瑞馳可提供瑞芯微/MTK/高通865三類配置芯片，以滿足不同業(yè)務(wù)需求。
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布局云游戲，強(qiáng)化發(fā)行能力
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強(qiáng)大的研發(fā)和產(chǎn)品化能力，給予了瑞馳拓展云手機(jī)業(yè)務(wù)足夠的底氣。
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業(yè)務(wù)類型上，目前瑞馳云手機(jī)覆蓋了ToG、ToB、ToC三大版塊。具體到應(yīng)用場(chǎng)景上，包括云游戲、移動(dòng)辦公、云教育、云醫(yī)療等。
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隨著5G通信技術(shù)發(fā)展，很多人認(rèn)為云游戲?qū)?huì)是最先落地的5G應(yīng)用場(chǎng)景。
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從市場(chǎng)層面來看，包括谷歌、微軟、Facebook等海外巨頭，騰訊、網(wǎng)易、三大運(yùn)營(yíng)商（中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通）等國內(nèi)龍頭企業(yè)，紛紛入局云游戲領(lǐng)域。這也不難理解，瑞馳云手機(jī)會(huì)加速發(fā)展這一垂類業(yè)務(wù)。
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2018年，騰訊游戲部門推廣游戲試玩業(yè)務(wù)，便與瑞馳達(dá)成合作。
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“隨著游戲精品化，現(xiàn)在的游戲大作包體動(dòng)不動(dòng)就上10G。這不僅會(huì)影響玩家游玩前體驗(yàn)，無形之中也增加了游戲廠商的獲客成本。另外，大型游戲?qū)κ謾C(jī)等硬件本身的渲染需求和電池續(xù)航能力要求也比較高?！痹谌斡砺暱磥?，這是云游戲最初能幫助玩家、游戲廠商解決的痛點(diǎn)。
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據(jù)了解，騰訊當(dāng)時(shí)采用了瑞馳安卓云構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái)，總部署2000多個(gè)節(jié)點(diǎn)將產(chǎn)品導(dǎo)入該業(yè)務(wù)中。時(shí)至今日，該平臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行了2年多的時(shí)間，也獲得了騰訊游戲部門的高度認(rèn)可。
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此外，據(jù)競(jìng)核了解，目前瑞馳在全國有12個(gè)服務(wù)器機(jī)房，布置數(shù)萬個(gè)節(jié)點(diǎn)。這也為瑞馳云手機(jī)、云游戲業(yè)務(wù)提供了基本保障。
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近年來，隨著公司發(fā)展，業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)，瑞馳在云游戲賽道也不只是扮演一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施層提供者角色。
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劉毅表示：“一方面，公司會(huì)按需給廠商提供解決方案，包括提供設(shè)備、服務(wù)等；另一方面，瑞馳也在布局游戲分發(fā)業(yè)務(wù)?！?/strong>
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他透露到，瑞馳已與中國電信旗下天翼云游戲達(dá)成合作。天翼云游戲拿出CP資源，結(jié)合瑞馳雙子星云手機(jī)等平臺(tái)能力和流量資源，做游戲分發(fā)。
可以說，能夠拿下騰訊、中國電信這些各產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，足見行業(yè)對(duì)瑞馳實(shí)力與能力的認(rèn)可。
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當(dāng)然，劉毅和瑞馳的志向還遠(yuǎn)不止如此。在政務(wù)應(yīng)用、移動(dòng)辦公、教育等領(lǐng)域，瑞馳也處于暢游藍(lán)海的狀態(tài)。
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例如瑞馳為吳江區(qū)行政審批廳、平頂山互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的支撐，推動(dòng)當(dāng)?shù)卣?wù)數(shù)字化、智能化的發(fā)展；應(yīng)用全新的存儲(chǔ)架構(gòu)，為四川大學(xué)華西第四醫(yī)院的私有云中心構(gòu)建全新存儲(chǔ)環(huán)境等。
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正所謂好產(chǎn)品自己會(huì)說話，好服務(wù)會(huì)吸引更多客戶。
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最后，競(jìng)核想借用深圳市瑞馳信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉毅的一段話，送給云手機(jī)、云游戲、云存儲(chǔ)一眾云服務(wù)領(lǐng)域的從業(yè)者們：
“找準(zhǔn)定位，明確思路。專心把自己的事情做好，其他廠家最終會(huì)走到一個(gè)務(wù)實(shí)的路線上，大家會(huì)形成合作關(guān)系?！?/strong>
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