上一章我們講了如何拆解并定位重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，本章我們將進(jìn)一步解析，如何把重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)拆解成切實(shí)可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)策略。

GPM= GMV/ 視頻vv*1000=商品點(diǎn)擊率*下單轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/視頻vv*1000

從這個(gè)公式中，我們可以拆解出提升銷售額的核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：商品點(diǎn)擊率、下單轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)以及視頻的vv，那么定位了這些運(yùn)營(yíng)核心指標(biāo)，我們?nèi)绾巫兂捎行У倪\(yùn)營(yíng)手段，提升視頻帶貨的銷售額呢，接下來我們會(huì)把這幾個(gè)率一次拆分成3個(gè)細(xì)分場(chǎng)景：

商品點(diǎn)擊率及視頻vv主要是從人的場(chǎng)景出發(fā)做優(yōu)化，重點(diǎn)可以從IP定位，內(nèi)容結(jié)構(gòu)及創(chuàng)意，巧蹭話題熱度及優(yōu)化產(chǎn)品呈現(xiàn)及口播話術(shù)等幾個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。

客單價(jià)則主要對(duì)應(yīng)的是選品的場(chǎng)景，主要從選品結(jié)構(gòu)：選什么樣的品，價(jià)格區(qū)間怎么定位，如何打造爆品；以及匹配目標(biāo)人群：我的粉絲畫像是什么，要什么，他們的痛點(diǎn)是什么等維度進(jìn)行考量及優(yōu)化。

商品轉(zhuǎn)化率則應(yīng)對(duì)的是場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，分別從如何打造營(yíng)銷氛圍，如何通過營(yíng)銷活動(dòng)及福利吸引粉絲下單，以及運(yùn)營(yíng)粉絲增強(qiáng)互動(dòng)等幾個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。