少年寶藏團

2月25日，新華社客戶端以《又雙叒叕是河南廣電，百萬大報〈陽光少年報〉破圈背后……》為題揭秘《陽光少年報》成功之路；2月23日，光明日報客戶端以《陽光少年報：破解百萬大報的文化密碼》為題，關(guān)注《陽光少年報》全國發(fā)行量破百萬?！蛾柟馍倌陥蟆吩俅我l(fā)全國主流媒體新一波關(guān)注，河南廣電成就了文化破圈的又一次頂流。

早在2021年春節(jié)，憑借一襲衣袂飄飄的《唐宮夜宴》河南衛(wèi)視春晚一炮走紅，風(fēng)靡大江南北。河南廣電借勢推出“中國節(jié)日”“中國節(jié)氣”和“奇妙游”系列，走出了河南，走向世界，造就了近三年以來絕無僅有的中國傳統(tǒng)文化現(xiàn)象級傳播。

頻頻出圈的河南廣電，是否找到了解鎖移動互聯(lián)時代文化傳播的密碼？

它從哪里來：《陽光少年報》的廣電傳承

《陽光少年報》一出生就自帶廣電基因。2016年媒體融合大潮中，河南廣電的一系列改革催生出《陽光少年報》。

六年來，河南廣電在“融合傳播，轉(zhuǎn)型發(fā)展，有用有效”的理念推動下，逐步實現(xiàn)了薪酬制度改革、廣播事業(yè)部制改革、全媒體營銷策劃改革、大象新聞中心改革等一系列業(yè)界矚目的大動作，“雙平臺”驅(qū)動戰(zhàn)略初見成效。河南春晚、中國節(jié)日正是在這種背景下破圈走紅，隸屬于大象新聞中心的《陽光少年報》經(jīng)歷六年洗禮終于厚積薄發(fā)——

《陽光少年報》立足河南，覆蓋全國30個省級行政區(qū)，發(fā)行量已突破100萬。從結(jié)構(gòu)上看，《陽光少年報》僅有20%為省內(nèi)發(fā)行，河南省外占比80%，其中絕大部分都實現(xiàn)了線上銷售。

從省外讀者分布上看，一線發(fā)達城市占比高達50%，充分體現(xiàn)了《陽光少年報》在發(fā)達地區(qū)、高知群體、高收入家庭的影響力。以北京為例，《陽光少年報》發(fā)行量近10萬份，讀者集中在海淀區(qū)、順義區(qū)等全國知名的教育高地，形成了《陽光少年報》全國影響力中心。

發(fā)行量“狂飆”，衍生產(chǎn)業(yè)也有相當(dāng)不俗的表現(xiàn)。2022年，《陽光少年報》與中信出版社合作出版的《不可思議的大國重器》，成為2022年全國熱賣10萬余套的主旋律少年讀物，獲得了中信年度好書、年度致敬作者等多項榮譽，經(jīng)濟效益、社會效益雙豐收。

?門檻高在哪兒：《陽光少年報》的敬畏之心

《陽光少年報》自信內(nèi)容為王，始終不渝追求內(nèi)容高品質(zhì)。總編輯趙洪濤總結(jié)了一句話：“如教材一般嚴(yán)謹，比教輔更有價值。為了孩子，對每一個字心存敬畏?！?/p>

《陽光少年報》定位于時事素養(yǎng)，專門給孩子講述時事新聞、社會熱點。這一定位存在專業(yè)難點，門檻很高。一個是專業(yè)難點，是新聞的專業(yè)性。另一難點是兒童化的表述，寫作者需要深諳兒童心理、閱讀規(guī)律，更要具備專業(yè)的創(chuàng)作技巧、寫作能力。

《陽光少年報》主筆，多來自傳統(tǒng)主流媒體，新聞從業(yè)經(jīng)歷大都超過10年。多年的新聞從業(yè)經(jīng)歷，才能對新聞有透徹的把握、正確地解讀。另外，他們大都也是孩子的爸爸媽媽。用父母的身份，用一顆父母心去寫稿子，才足夠虔誠，足夠用心。

《陽光少年報》善于用故事來表現(xiàn)時事熱點。但是，如何去平衡故事與新聞事實的關(guān)系？如何讓孩子更容易理解？為了解決這些難題，《陽光少年報》對主筆團隊進行了專業(yè)化的訓(xùn)練，從籌備期到創(chuàng)刊后的數(shù)年，才逐漸成熟。

為了品質(zhì)內(nèi)容的需要，在陽光少年報，有很多不近人情的規(guī)矩：

第一個，是10萬字?！蛾柟馍倌陥蟆酚袀€規(guī)矩，很多選題，寫作之前，必須看夠10萬字資料。要知道，一篇主打稿，其實不足千字。但只有這樣，才能把新聞徹底吃透，才能游刃有余地講給孩子。

第二個，是PK制度。有時候，同樣一個版面，同樣一個選題，會同時讓兩位主筆寫。誰寫的好，上誰的版面。為的，就是確保《陽光少年報》的品質(zhì)能不斷提升。

第三個，盡管有非常非常低的差錯率，但有錯必糾。《陽光少年報》年度差錯，僅有3-5個。即便如此，一旦出現(xiàn)版面差錯，必須登報糾正。

正是對每一個字的心存敬畏，看似簡單的《陽光少年報》，做到了無法復(fù)制的極致?！蛾柟馍倌陥蟆返某晒?，也曾引來一些追隨者，但大多都知難而退了。

“《陽光少年報》雖然有著紙質(zhì)傳統(tǒng)媒體的形態(tài)，但沒有把自己當(dāng)作媒體。在本質(zhì)上，是一個高度垂直、追求極致的少兒閱讀產(chǎn)品。它的產(chǎn)品定位和商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)媒體有著根本的不同?！薄蛾柟馍倌陥蟆稢EO黃寧如是說。

《陽光少年報》鄭重承諾：永遠拒絕廣告，包括各種形式的植入廣告。使用更加環(huán)保、沒有鉛污染的大豆油墨。使用不刺眼的精品紙，保護孩子視力?！蛾柟馍倌陥蟆飞踔磷龅搅思埰房伤菰?，在每期的報紙上都能看到，紙張來自哪個企業(yè)的哪條生產(chǎn)線。

《陽光少年報》分8個版，每個版大約1700字，5-8分鐘可以讀完，能讓孩子利用零碎時間閱讀。每周一期，日積月累下來，閱讀量非?？捎^。8個版覆蓋封面榜樣故事、中國新聞、世界新聞、文化科學(xué)，足夠?qū)挿?，能一站式擴展孩子視野。

中國正在大力推進教育轉(zhuǎn)型改革，“雙減”政策就是一個具體體現(xiàn)。家長關(guān)注“減”，也應(yīng)當(dāng)深刻認識到：“減”的背后，是在為“加”提供空間。孩子們有途徑、有時間去提升核心素養(yǎng)，才能真正提升未來的競爭力。核心素養(yǎng)層面的配套服務(wù)，是教育轉(zhuǎn)型背景下，學(xué)生群體的一大旺盛需求。新聞工作者，恰恰有能力、有責(zé)任去滿足這個需求。

近幾年來，兒童讀物發(fā)展迅速，成為規(guī)模可觀的細分市場。但是能涵蓋整個核心素養(yǎng)的讀物，特別是能兼顧“社會參與”層面，以及新課標(biāo)中“真實情景”要求的讀物，少有讀物能夠滿足。而新聞有天然的優(yōu)勢，可以讓孩子們洞察了解真實世界，社會發(fā)展的趨向、生活演進的動態(tài)。

《陽光少年報》每一個主打稿件的最后，總會有一個“小卡片”，上面有一個詞和一段話。這就是《陽光少年報》獨家研創(chuàng)的“核心素養(yǎng)體系”。在《陽光少年報》上，每個新聞故事，都指向一個“核心素養(yǎng)要點”。這樣，報紙內(nèi)容就能與國家倡導(dǎo)推行的“中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)”融為一體。通過閱讀《陽光少年報》，“核心素養(yǎng)”就有可能成為孩子的“軟實力”。

??既然是做產(chǎn)品，就需要有產(chǎn)品必需的配套運營能力?！蛾柟馍倌陥蟆吩跇?gòu)架設(shè)置上，就與傳統(tǒng)的媒體不同?？蛻舴?wù)、銷售系統(tǒng)、市場營銷、品牌企劃、倉儲，這些自有的運營能力，不僅超過了眾多傳統(tǒng)媒體，比起商業(yè)公司也毫不遜色?！蛾柟馍倌陥蟆酚绕渥⒅胤?wù)品質(zhì)的升級，以產(chǎn)品思維去服務(wù)C端客戶，做到7*12小時在線，全年無休。對客戶的反饋信息第一時間響應(yīng)，有問必答。因為這是矯正產(chǎn)品短板、不斷迭代更新，優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)的途徑。

按照商業(yè)規(guī)律，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有的運營能力，《陽光少年報》都有。

誰是幕后推手：《陽光少年報》的互聯(lián)網(wǎng)基因?

互聯(lián)網(wǎng)思維，說到底是文化產(chǎn)品內(nèi)容為王的價值自信，借助互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

要想在互聯(lián)網(wǎng)上生存，必須要擁有適合互聯(lián)網(wǎng)的配套能力。對報紙這種形態(tài)的產(chǎn)品來說，這是一大挑戰(zhàn)。和其他網(wǎng)銷產(chǎn)品一樣，《陽光少年報》主要通過快遞投遞。在以前，這是無法想象的。周報一年幾十期，這就意味著幾十次快遞，費用成本難以承受。但《陽光少年報》偏偏做到了單份報紙也能每周快遞到家。

實現(xiàn)這樣的能力，是個相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程?！蛾柟馍倌陥蟆酚凶约旱姆謷行?，可以降低快遞成本；有豐富的產(chǎn)品投遞組合，能滿足客戶對時效和實惠的不同需求；從下單到反饋，《陽光少年報》建成了完整且高效的服務(wù)跟蹤體系，這是個不可思議的創(chuàng)舉。

家長“種草”，孩子送報?？诒畞碜砸粋€個真實的故事。

《陽光少年報》在全國范圍內(nèi)擁有良好的市場口碑和銷量，但幾乎從未做過廣告。這也是互聯(lián)網(wǎng)爆品的突出特點——口碑裂變效應(yīng)。

創(chuàng)刊之初，《陽光少年報》經(jīng)歷了一個比較漫長的“第一代用戶沉淀期”。經(jīng)過數(shù)年的沉淀積累，同時得益于網(wǎng)銷產(chǎn)品的散射特性，口碑慢慢擴散到了北上廣一線城市。它過硬的品質(zhì)，得到了這些城市媽媽圈的熱情追捧。第一個全國影響力中心，是北京海淀區(qū)的媽媽圈。這里是全國有名的教育高地，媽媽們的“種草”效應(yīng)，很快傳遞到了全國各地?！蛾柟馍倌陥蟆吩谌珖痪€城市的讀者群體，遠遠多于其他城市，正是口碑傳播的有力體現(xiàn)。

在《陽光少年報》微信公眾號上，還講過這樣一個故事。江蘇蘇州的華景花園小區(qū)，很多孩子們一起訂閱了《陽光少年報》。每周報紙送到，孩子便自告奮勇，組成“送報小分隊”分發(fā)報紙。他們還會把報紙當(dāng)成“小紙條”，在報紙上留言，互相交流。

《陽光少年報》是周報，講述一周內(nèi)的時事熱點。這也迎合了互聯(lián)網(wǎng)流量的特點。有內(nèi)容的熱點，主播帶貨也更容易獲得不錯的流量。這樣，《陽光少年報》成了自帶流量的產(chǎn)品。

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)渠道的雜志銷售不太景氣?！蛾柟馍倌陥蟆返娜雸?，在疫情三年里，形成了一個現(xiàn)象級的熱度。在互聯(lián)網(wǎng)各種銷售渠道，《陽光少年報》帶動圖書、雜志，都取得了不俗的銷售成績。有網(wǎng)絡(luò)主播說：賣了《陽光少年報》，店里其他圖書雜志也變得好賣了！

“一張報紙帶動網(wǎng)絡(luò)流量”，正是這樣實現(xiàn)的。

懷少年之力，做少年之事。河南廣電持續(xù)探索傳統(tǒng)文化的時代表達，積極探索文化產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式，《陽光少年報》在這面旗幟引領(lǐng)下正野蠻生長。