526｜給予的未來影響力｜Give and Take｜Adam Grant

亞當(dāng)?格蘭特（Adam Grant）作為近年華頓商學(xué)院的熱門教授，這次著作《Give and Take》給予，作為研究心理學(xué)的分享發(fā)現(xiàn)，個人成功除了努力、才干、運(yùn)氣，還有一項重要的指標(biāo)，那就是與人的互動關(guān)係。

作者將這份互動關(guān)係分為三種角色來分析，分別為：給予者、互利者、索取者。

這三類型者的分類中，對應(yīng)到社會階層，最上層跟最底層分析中，都以給予者為多數(shù)比例。

雖然不見得數(shù)據(jù)說了什麼，但總反映了某些訊號。

為什麼社會頂層趨向給予，反過來講，如果不給予所產(chǎn)生的結(jié)果就是權(quán)力愈來愈集中，甚至變成一家獨(dú)強(qiáng)的結(jié)果。

一旦出現(xiàn)這種情況，對于整體社會的創(chuàng)造、創(chuàng)新會漸漸趨向單一。所以通過給予反而是創(chuàng)造新連結(jié)的機(jī)會。

另一方面，對于給予者的互動，如果缺少強(qiáng)而有力的自主意識，就容易隨波逐流。

回過頭來看，給予者的策略：給予＋意義，但這解釋會趨向互利者的關(guān)係，所以需要再疊加一維度，也就是時間的長短來看。

如果是趨向短期，意義的給予，就會傾向至索取者；相對的，如果以長期的角度來看，這就是戰(zhàn)略性投資。

這意味著給予的價值，不只看到當(dāng)下，而是能看到更遠(yuǎn)的未來。

這一層意義的解釋反映到社會上的互動關(guān)係，舉例來說：企業(yè)的以客戶為中心，培訓(xùn)設(shè)計時的以學(xué)習(xí)者為中心，都是站在使用者的體驗(yàn)來思考。

給予并僅是給出了什麼，還關(guān)乎給予的價值是否維接受者所需要。只有當(dāng)兩者的意義相符，這給予才會有價值，進(jìn)而推動關(guān)係的發(fā)展。

書籍《給予：華頓商學(xué)院最啟發(fā)人心的一堂課》Give and Take

作者：亞當(dāng)?格蘭特（Adam Grant）