大家好，我是電商阿四。

相信有不少新手朋友在開抖音小店時，選好品，上好貨，又不知道怎么給產(chǎn)品定一個合適的價格了，今天阿四就給大家好好聊一聊這個問題。

首先我們要了解，我們做抖音小店無貨源的，尤其是對于新手來說，主要走的都是尋找達人帶貨的模式，這種模式對于新手來說更友好，對于店鋪來說更長久、穩(wěn)定。因此在計算產(chǎn)品利潤時，就要按照?利潤=售價-商品本身的成本-平臺服務費-傭金?這一公式進行計算。其中平臺服務費=商品售價*店鋪扣點；傭金=商品售價*傭金比例。

了解了基本的計算公式后，阿四就來講下如何設置傭金。

我們可以去蟬媽媽看一下同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，作為參考，如果別人給出的傭金為30%，那么我們可以在這個基礎上，同時在保證自己利潤的前提下，適當提高一些，目的就是為了讓利給達人，畢竟我們新手剛開店，前期還是以交朋友，建立與達人聯(lián)系的思路為主，利潤可以低一點，但是合作和維護一定要做好。

傭金設置好后，我們又該如何定價呢。

我們店鋪中的商品，一般都是分為引流款和利潤款的。

所謂引流款，就是一些價格低、性價比高的商品，這類產(chǎn)品的定價一般都是在9.9-19.9之間，主要是為了吸引達人合作，向達人的直播間引流。

還有的就是利潤款了，這類產(chǎn)品的定價大多沒有固定的區(qū)間，主要還是根據(jù)實際經(jīng)營的類目和產(chǎn)品去進行定價，我們依舊可以去蟬媽媽，參考同行給出的價格進行定價。

此外，在定價時，還有一個小細節(jié)，就是要掌握顧客的心理，產(chǎn)品的價格尾部可以用6/8/9結尾，通常是9，以此來促進成交。

今天阿四的分享就是這些啦，關于產(chǎn)品的定價和傭金的設置，最主要的還是多看數(shù)據(jù)，多去參考，做好前期，積累好達人資源，掌握了穩(wěn)定的銷貨渠道，那么我們在對接廠家自然也是有底氣的。如果你還有任何不清楚的地方，都可以在評論區(qū)留言或者私信我，或者看下方~

公眾號：阿四講電商

阿四想說，做抖音小店，心態(tài)是很重要的，需要不斷的學習，積累，才能掌握到運營小店的門道，有什么不懂的問題，歡迎來交流探討！最后，感謝大家閱讀。