著名管理學(xué)家吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中提出“飛輪效應(yīng)”，它指的是為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始必須使很大的力氣，每轉(zhuǎn)一圈都很費力，但達(dá)到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力就會成為推動力的一部分，這時無須再費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動，而且不停地轉(zhuǎn)動，這就是著名的“飛輪效應(yīng)”。

從這個角度來看，亞信科技控股有限公司（01675.HK），剛剛公布的2022財年業(yè)績，就是其實現(xiàn)“飛輪效應(yīng)”的體現(xiàn)——2022年，亞信科技收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長，營業(yè)收入達(dá)人民幣77.38億元，同比上升12.2%。其中，三新業(yè)務(wù)收入保持快速增長，收入達(dá)人民幣25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務(wù)占營業(yè)收入比重達(dá)33.3%，同比上升10.6個百分點；全年毛利達(dá)人民幣29.39億元，同比上升11.1%，毛利率達(dá)38.0%；全年凈利潤達(dá)人民幣8.24億元，同比增長5.4%，凈利潤率保持雙位數(shù)，達(dá)10.7%。

事實上，自2019年亞信科技確定“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略以來，歷經(jīng)過去三年時間的努力和奮斗，亞信科技圍繞“三新”業(yè)務(wù)在技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、客戶成功、生態(tài)構(gòu)建等方面開展的一系列探索與實踐，不僅讓亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)保持了高速增長，占比持續(xù)超過三成。更為關(guān)鍵的是，在此基礎(chǔ)上還催生出了亞信科技更多全新的數(shù)智化產(chǎn)品和方案，讓其技術(shù)創(chuàng)新的價值得以持續(xù)釋放，再次形成了飛輪背后的價值“延長線”，可以說為亞信科技長期發(fā)展目標(biāo)帶來了更大的驅(qū)動力和想象力。

正如亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書所言：“公司的愿景是成為最可信賴的數(shù)智價值創(chuàng)造者，使命是依托數(shù)智化全棧能力為客戶創(chuàng)新價值，助推數(shù)字中國。按照公司的目標(biāo)，到2025年營收會超過100億，新業(yè)務(wù)比重達(dá)到50%，我們正在為這個目標(biāo)持續(xù)努力。”

“飛輪效應(yīng)”持續(xù)突顯

綜觀亞信科技2022財年業(yè)績，三新業(yè)務(wù)依然持續(xù)保持增長，成為拉動亞信科技整體業(yè)務(wù)增長的“主動力”。其中，數(shù)智運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入人民幣11.50億元，同比上升57.6%，數(shù)智運營業(yè)務(wù)占營業(yè)收入比重達(dá)14.9%；此外，垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣7.57億元，同比上升78.2%，其中能源、交通行業(yè)收入同比上升308%及80%，政務(wù)行業(yè)收入同比上升28%；而在OSS業(yè)務(wù)方面，隨著國家5G建設(shè)深入推進，亞信科技的OSS業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L，實現(xiàn)收入人民幣達(dá)6.66億元，同比上升61.3%，市場份額及地位顯著提升，具體而言：

一是，數(shù)智運營業(yè)務(wù)重組完成，業(yè)務(wù)規(guī)模首破10億元。背后的驅(qū)動力主要是源于兩個方面，“數(shù)據(jù)20條”的發(fā)布，提出構(gòu)建數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)、流通交易、收益分配、安全治理等制度，可以說進一步促進數(shù)據(jù)合規(guī)高效使用，為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)及數(shù)智運營市場注入新動能；與此同時，亞信科技去年收購了艾瑞咨詢，雙方的協(xié)同互補帶來的優(yōu)勢，也讓亞信科技抓住了市場帶來的新機遇。

數(shù)據(jù)顯示，目前亞信科技數(shù)智運營業(yè)務(wù)在通信行業(yè)以外的收入比重已提升至28%；按結(jié)果及分成付費收入占智慧運營業(yè)務(wù)比重保持在22%，都充分說明了亞信科技數(shù)智運營業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新“初見成效”。在此基礎(chǔ)上，亞信科技的數(shù)智運營業(yè)務(wù)也在業(yè)務(wù)探索上走的更深，更遠(yuǎn)，形成了以智慧運營和智能決策為主的兩大核心業(yè)務(wù)板塊。

高念書表示，智慧運營（DSaaS）在通信行業(yè)外實現(xiàn)了進一步的“聚焦”，在數(shù)智政企、數(shù)智消費和數(shù)智車聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域，形成了可復(fù)制、可運營的數(shù)智方案和運營服務(wù)，并收獲了包括數(shù)字重慶、長安汽車等客戶的認(rèn)可；而在智能決策（DI）方面，在收購了艾瑞咨詢后，整體的通信行業(yè)協(xié)同效應(yīng)顯著，特別是依托亞信科技存量客戶優(yōu)勢，擴大了咨詢服務(wù)規(guī)模，成功獲得中國移動咪咕公司、中國移動IT公司、浙江移動等多個具有戰(zhàn)略意義的咨詢項目。

二是，在能源、政務(wù)、交通等行業(yè)形成了縱深可持續(xù)模式。可以看到，在能源行業(yè)，亞信科技在核電、風(fēng)電等領(lǐng)域建立5G專網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先優(yōu)勢。其中，中國核電項目涵蓋海南昌江、福建福清、浙江秦山、江蘇田灣四大核電基地，全面覆蓋21臺在運機組；此外，完成國華投資公司和中廣核下屬數(shù)十個智慧風(fēng)電場建設(shè)；而在交通行業(yè)，年內(nèi)簽單項目超20個，形成了成熟的智慧高速解決方案，為廣東、湖南、云南、山西、甘肅、青海等省高速公路運營管理客戶提供高速聯(lián)網(wǎng)收費管理、數(shù)智交通平臺、智慧營銷和客戶運營服務(wù)等解決方案；在政務(wù)行業(yè)，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)初具規(guī)模，年內(nèi)簽單項目超50個，涵蓋數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)運營、數(shù)據(jù)交易及城市智慧中樞等場景。

除此之外，亞信科技還繼續(xù)深化與頭部云服務(wù)商的合作，目前已成為阿里云、騰訊云、華為云、百度智能云、京東云、中國電子云、移動云、天翼云、沃云等云服務(wù)商的合作伙伴，讓更多的行業(yè)客戶提供了更加豐富和完善的上云選擇。

三是，在OSS業(yè)務(wù)方面，隨著運營商加速轉(zhuǎn)型，亞信科技也通過聚焦算力網(wǎng)絡(luò)、自智網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生等領(lǐng)域，賦能通信行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，助力通信行業(yè)自智網(wǎng)絡(luò)持續(xù)向高階演進。“亞信科技的算力網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、5G專網(wǎng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)智能化等產(chǎn)品在行業(yè)里始終處在比較領(lǐng)先的地位，同時我們也在不同運營商圍繞不同的應(yīng)用場景打造了成功的標(biāo)桿案例，這些都為亞信科技OSS業(yè)務(wù)的增長奠定了基礎(chǔ)?！备吣顣f。

值得一提的是，除了三新業(yè)務(wù)，通過以數(shù)智產(chǎn)品和方案不斷滿足新項目、新需求，亞信科技的BSS業(yè)務(wù)也鞏固了市場領(lǐng)導(dǎo)地位。如數(shù)智產(chǎn)品創(chuàng)新方面，亞信科技通過RPA、數(shù)字人、數(shù)字孿生和數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品助力運營商數(shù)智化創(chuàng)新，并將AI能力注智到BSS各模塊系統(tǒng)，打造計費域的智慧運維、智慧出賬和健康巡檢等創(chuàng)新應(yīng)用。在數(shù)智規(guī)劃方面，亞信科技也深度參與了運營商新一代數(shù)智云原生業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)規(guī)范制定與規(guī)劃等。

由此可見，亞信科技三新業(yè)務(wù)占比超過三成，并不是偶然的，背后是亞信科技深刻洞察中國行業(yè)客戶需求痛點不斷推出與時俱進的產(chǎn)品和方案，同時也是其長期以來堅持在三新業(yè)務(wù)領(lǐng)域果斷投入，長期探索沉淀后的結(jié)果，由此讓 “飛輪效應(yīng)”的價值持續(xù)突顯。

數(shù)智化創(chuàng)新價值“延長線”

確實如此，隨著亞信科技在三新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)探索與實踐，其創(chuàng)新的數(shù)智化產(chǎn)品和方案也形成了新的價值“延長線”，而這些“延長線”背后所蘊含的市場潛力，也讓亞信科技實現(xiàn)2025年目標(biāo)夯實了更為關(guān)鍵的基礎(chǔ)。

一方面，是亞信科技充分把握住了信創(chuàng)市場機遇，數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)揚帆起航并取得較大進展。在2022年亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品立足通信行業(yè)，并在政務(wù)、交通、醫(yī)療等多個行業(yè)實現(xiàn)了重大突破，市場規(guī)模保持較快增長。根據(jù)第三方“墨天輪”的排名顯示，AntDB數(shù)據(jù)庫已從2022年1月的第34名躍升到第12名；此外，包括Gartner、Forrester也把AntDB數(shù)據(jù)庫進行了“收錄”。

事實上，與其說亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場中“異軍突起”并不意外，不如說是其“厚積薄發(fā)”的體現(xiàn)。早在2008年，亞信科技就展開了數(shù)據(jù)庫的研發(fā)，至今已有超過15年的歷史，其代碼自主率高達(dá)95%，且在全國20多個省份擁有超過10億用戶，可滿足每日百億級電信核心交易。

更為關(guān)鍵的是，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫還持續(xù)保持著創(chuàng)新和迭代，去年12月發(fā)布的AntDB 7.2版本，率先在業(yè)界推出了“超融合一體流式引擎”，不但能夠滿足企業(yè)越發(fā)復(fù)雜的混合負(fù)載場景與混合數(shù)據(jù)類型業(yè)務(wù)需求，同時也滿足了“實時性”愈發(fā)越發(fā)苛刻的挑戰(zhàn)。

也正因此，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫2022年的訂單規(guī)模突破6000萬元，簽約客戶數(shù)量超過23個，并在多個重點行業(yè)項目中實現(xiàn)了持續(xù)落地。高念書表示，AntDB數(shù)據(jù)庫之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速的增長，最為核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個維度，一是亞信科技在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域長達(dá)15年的耕耘，讓亞信科技對行業(yè)客戶的應(yīng)用場景理解更深入，更透徹；二是，亞信科技的數(shù)據(jù)庫經(jīng)受住了運營商的長期驗證，實現(xiàn)了電信級的能力，在性能、穩(wěn)定性和可持續(xù)性方面都有獨到之處。

而接下來，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫的目標(biāo)將是進入“第一陣營”，為此除了保持持續(xù)的研發(fā)投入之外，亞信科技還成立了專業(yè)公司亞信安慧科技公司，讓數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品實現(xiàn)獨立運營管理，釋放其增長內(nèi)生源動力；在此基礎(chǔ)上，AntDB數(shù)據(jù)庫還推出了社區(qū)版，同時和業(yè)界伙伴深入融合，接下來也將會推出數(shù)據(jù)庫軟硬一體機等，以此更好地抓住國產(chǎn)數(shù)據(jù)未來五年的發(fā)展浪潮。

另一方面，是受益于5G專網(wǎng)的政策利好，亞信科技打磨多年的5G專網(wǎng)產(chǎn)品不僅能夠滿足多種商業(yè)模式和組網(wǎng)需求，同時也在市場中建立了差異化競爭優(yōu)勢。

其中，在產(chǎn)品方面，亞信科技已打造了全棧式、端到端的5G專網(wǎng)產(chǎn)品體系，包括了5G核心網(wǎng)產(chǎn)品、5G基站產(chǎn)品以及5G專網(wǎng)運營產(chǎn)品，同時亞信科技所有的核心網(wǎng)網(wǎng)元均已取得工信部入網(wǎng)許可，能夠適用于垂直行業(yè)獨立組網(wǎng)以及與運營商大網(wǎng)混合組網(wǎng)；同時，亞信科技還加強與運營商的深入合作，不斷滿足多種形式的5G專網(wǎng)需求。此外，亞信科技基于云原生架構(gòu)的5G專網(wǎng)核心網(wǎng)產(chǎn)品，更通過亞馬遜云科技的技術(shù)測試與認(rèn)證，并在AWS Marketplace上線發(fā)售，由此也形成了全新的5G專網(wǎng)公有云的商業(yè)模式。

高念書強調(diào)，盡管亞信科技進入5G專網(wǎng)領(lǐng)域的時間不長，但也有著自身獨特的價值，如產(chǎn)品“中立”，能夠“被集成”到更多的行業(yè)和領(lǐng)域；此外，亞信科技的軟件研發(fā)能力很強，因此可以向市場交付白盒化和軟件化的產(chǎn)品，產(chǎn)品融合性更強；更為關(guān)鍵的是，亞信科技長期扎根ICT領(lǐng)域，比較熟悉行業(yè)客戶的痛點和需求。換句話說，在5G專網(wǎng)領(lǐng)域，亞信科技具備“IT+CT+行業(yè)OT”能力，組合起來就能夠為行業(yè)提供更好的專網(wǎng)產(chǎn)品。同樣，這也從一個側(cè)面解釋了亞信科技的5G專網(wǎng)能夠在能源行業(yè)建立領(lǐng)先優(yōu)勢的原因所在。

無論是AntDB數(shù)據(jù)庫，還是5G專網(wǎng)產(chǎn)品，其實也是亞信科技在數(shù)智化產(chǎn)品和方案領(lǐng)域持續(xù)投入，堅持技術(shù)創(chuàng)新的“縮影”。數(shù)據(jù)顯示，2022年，亞信科技研發(fā)投入11.08億元，占收比14.3%，不僅進一步提升了研發(fā)創(chuàng)新實力和技術(shù)引領(lǐng)能力，同時也更加強化了產(chǎn)品化、標(biāo)品化能力，相信這種“壓強式”的投入，可以更好地推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的鞏固和三新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，讓亞信科技變得“強者更強”，能夠為更多的中國企業(yè)提供更高價值的數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)。

創(chuàng)新固業(yè)與穩(wěn)健拓新的平衡

隨著亞信科技三新業(yè)務(wù)在公司應(yīng)收中的占比越來越高，亞信科技也提出了“創(chuàng)新固業(yè)提效能，穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”的全新經(jīng)營理念，那這背后究傳遞了什么樣的信號和價值觀呢？

對此，高念書的解釋是，“創(chuàng)新固業(yè)提效能”指的是目前亞信科技在BSS領(lǐng)域已經(jīng)是市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，如何持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先的優(yōu)勢呢？如果依靠過去的傳統(tǒng)手段，傳統(tǒng)的產(chǎn)品和方案肯定是難以滿足客戶新的市場需求的，唯一的解決之道就是要持續(xù)依靠技術(shù)的創(chuàng)新，如自智網(wǎng)絡(luò)、云原生、云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)，新方案，由此才能跟上運營商創(chuàng)新的“節(jié)拍”。更加通俗的說法就是，亞信科技希望“用創(chuàng)新的方式去守老的市場，而不是用守舊的方式去做老的市場”。

而“穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”指的是，隨著亞信科技三新業(yè)務(wù)的占比越來越大，亞信科技希望在快速發(fā)展和健康發(fā)展中找到一種平衡，盡管從新業(yè)務(wù)的角度上來看亞信科技是一家成長型的公司，高增長的公司，而且這種趨勢也會延續(xù)，但亞信科技依然不會為了市場的占比而一味的求快，而是要追求高質(zhì)量的、可持續(xù)增長的商業(yè)模式。

基于這樣的判斷，亞信科技未來仍將持續(xù)推動標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的深入落地，把標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品作為“敲門磚”更好地融入到行業(yè)市場，如5G專網(wǎng)核心網(wǎng)、全域智能運維平臺、數(shù)字孿生平臺、機器人流程自動化等，由此更加快速地滿足行業(yè)客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新的需求。

更為重要的是，亞信科技同樣也會積極投入新技術(shù)研發(fā)，持續(xù)增強產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力。包括開展前瞻技術(shù)研究，包括6G OSS/BSS、6G專網(wǎng)、通算感一體等技術(shù)；積極把握算力網(wǎng)絡(luò)及云網(wǎng)融合的發(fā)展機遇，推動網(wǎng)絡(luò)云化、白盒化、開放化，以獲取增量市場；同時進一步積極融入AIGC生態(tài)，與頭部AI公司合作，將AIGC等先進的AI技術(shù)，整合至產(chǎn)品和服務(wù)中，以更好服務(wù)于客戶；最后是持續(xù)打造“開箱即用”的軟硬一體化標(biāo)品，包括邊緣AI、多方安全計算、 AIoT與數(shù)據(jù)庫等，以強化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力等，最終讓亞信科技三新業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的“飛輪效應(yīng)”越轉(zhuǎn)越快，能夠覆蓋的業(yè)務(wù)場景越來越多，更好地加速中國企業(yè)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型和升級。

總的來看，過去三年的時間里，亞信科技圍繞“一鞏固，三發(fā)展”的核心戰(zhàn)略，在不斷鞏固BSS業(yè)務(wù)市場領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，也積極拓展“三新業(yè)務(wù)”并取得了豐碩的成果，而如今其平臺、技術(shù)、模式、服務(wù)、生態(tài)等已經(jīng)做到了“蓄勢待發(fā)”，因此其未來的高增長性是可以預(yù)期和確定的，其穩(wěn)步邁向“2025業(yè)務(wù)規(guī)模超百億，新業(yè)務(wù)近半”的戰(zhàn)略目標(biāo)也是指日可待的。