因為工作關系，我接觸了很多新媒體從業(yè)者。

自媒體也算是新媒體，很多媒體機構也在做新媒體。但是這里我所說的新媒體，是一個相對獨立新媒體的圈子。做網絡推廣的，做流量買賣的，廣告主，流量主，搞技術的服務商，一些企業(yè)的新媒體主管，統統在這里匯聚。久而久之，也就是成為一個新媒體江湖。大部分互聯網從業(yè)者或許不會太關注，但是只要做流量、做社群、做私域，早晚都會進入這個江湖。

這個圈子里的很多人，都頗具傳奇色彩。有的人，因為新媒體從一個小白開始發(fā)家致富;有的人，因為新媒體而走向的嶄新的事業(yè)之路;有的人，在走投無路之際因新媒體開啟新的人生;還有的人，拼著身家孤注一擲成就行業(yè)大佬。

接觸到多了，聊得也就多了。跟很多人聊過之后，你會發(fā)現新媒體跟餐飲、快遞、外賣等行業(yè)一樣，也是一個勤行。不管是剛入行的小白，還是已經身家數百萬的大佬，他們都能將那些簡單重復的加粉、增長、轉化做到極致。簡單事情重復做，是這個圈子篤信的座右銘。各種引流、運營、變現的方法大同小異，拼的就是執(zhí)行力。

2022年3月開始疫情瘋狂反復，眾多公司都難以支撐，從業(yè)者更是都面臨著失業(yè)局面。4月份，被譽為新媒體“黃埔軍?！钡?8推，在這困難時刻，又開啟了第6期新媒體公益培訓，旨在帶領大家在局勢不好的情況下，讓大家去學習成長，待疫情結束，大家能靠所學逆襲。

作為前一期的組長，我也關注到了本期學員的優(yōu)秀，想再延續(xù)“私域流量新生代”的系列文章，過自述或者對話，展示他們一段段不同凡響的經歷。以此，讓大家了解這個新媒體江湖，以及認識更多的新生代自媒體人。

本篇主要講述的，是互聯網從業(yè)者劉青，作為80后，在互聯網圈摸爬滾打了18年，這次還是選擇來28推，重新塑造自身新媒體技能，為自己的創(chuàng)業(yè)計劃奠定基礎。

(以下內容中的“我”，即指劉青。)

大家好，我叫劉青，是一個80后的互聯網老兵，目前是一個傳統互聯網從業(yè)者，從事運營崗位工作，在互聯網圈摸爬滾打18余年，沒有像大佬們那么光鮮的成功事跡，更多的是坎坷經歷，很開心再次以28推公益培訓正式學員的身份來做自我介紹，讓我慢慢道來。

一、 學習期間，我曾是家里的“驕傲”

我出生于安徽大別山區(qū)農村家庭，父母在田間勞作的身影歷歷在目，從小我就相對懂事，可能應了一句話，“窮人孩子早當家”!從最初上小學一年級開始，老師因為我學習成績不好想讓我再留一級，當時被我拒絕，然后在學校一直“平步青云”，我的學習再也沒有讓家里人操過心，我一直以學習作為第一要務，順順利利的直至2004年跨入了大學校門。在當時的年代，我們整個村出來的大學生都屈指可數，當時是家里的“驕傲”。

大學志愿，也都是跟隨我自己的意愿做的決定，還記得爸媽希望我能從事醫(yī)生，教師等穩(wěn)定性的行業(yè)，但是我覺得我不喜歡，所以當時都沒填，依舊遵從本心，選擇了電子商務專業(yè)學習。因為是電子商務專業(yè)，2004年開始就接觸了互聯網，我的互聯網人生就此開始。

由于我們電子商務是新興專業(yè)，我們是第一屆，所以教學方面并沒有真正深入到“電子商務”這幾個字上。進入大學后，最初2年也都是以學習為重，也爭取過當班長，團支書為班級同學做貢獻的機會;后面2年時間，更多是想從實踐著手，學業(yè)上稍微有些松懈。但最終都是順利從大學畢業(yè)。

總結感悟：

學習期間，沒有其他雜念，目標明確，用自己的努力成就了自己的大學夢。

二、 “反面教材式”的工作經歷 ，坎坷的14年

2008年一畢業(yè)，腦門一熱，想鍛煉自己的交際能力，拋棄在校期間學習的專業(yè)知識，只身來到蘇州，進入到做百度推廣的互聯網公司，而我從事的崗位卻是銷售代表，每天的工作內容是找企業(yè)資料，打300通電話，邀約拜訪客戶。在這份工作上，我堅持了半年時間，工作上沒取得什么成績，還是頂不住，年底的時候辭職了。

2009年-2011年期間，只身前往上海，很幸運能有高中同學幫助，在同學那邊落腳。在這期間，進入到了網絡營銷的行列，也從事了多份工作。

最初從事鋼材銷售，僅干1個月，曾憑借一己之力，建網站，做seo推廣，將主要行業(yè)詞做到首頁;從事論壇營銷，在當時流行的母嬰論壇類網站做兒童攝影團購。

做了9個月的淘寶網店，第一次接觸，泡bbs，在當時比我接手時的銷售數據有不小的進步，但就在世博會開始的前幾天，發(fā)生小插曲，讓我也沒能在當時的公司繼續(xù)做下去，由于沒有圈子，并沒能繼續(xù)淘寶領域深耕。

隨后從事了條形碼設備的網絡銷售崗位做了1年半，做出過一些業(yè)績，但不屬于理想型。

2011年有幸參與了28推2期公益培訓，讓我從與銷售相關的工作里脫離出來了，讓我走上了另外一條路。培訓結束后，毅然辭去了當時的工作，去到了溫州蒼南縣，因為我二姑家在那邊，而且那邊是皮鞋鞋類工廠的聚集地，所以選擇了那里作為根據地。

直到2012年底，很有幸參與到了禾葡蘭(原欣所羅門)公司的兼職運營項目中，從幾萬粉的騰訊微博賬號起步，做到總數2000多W的粉絲，并且參與變現接洽事宜，那年拿到人生第一個年入20w。

2013年，騰訊微博遭遇夭折，我們的網絡運營團隊解散了，而后，我選擇報名了老A電商培訓，系統的學習淘寶運營的課程，從行業(yè)分析，標題制作，鏈接操作方式，以及客服培訓這些方面做深入的學習，準備踏上淘系運營的征程。

本來，2013年，也是做淘寶的黃金年代，但還是沒把握住，剛好我們那一期，不教我們實操，不教如何做補單這件事，導致2年的時間里都未能把淘寶店給打造起來。因為當時也沒有混圈子的想法，錯過了當時的機會。

2014年實在熬不住，就放棄了創(chuàng)業(yè)的夢，回到現實。

2015年，又開始踏上了打工的路，第一份在溫州一家眼鏡企業(yè)，那家企業(yè)僅做了4個月，公司因虧損而解散。

2015年7月份，抱著很大的夢想，來到繁華的杭州。本來想跟四季青一個檔口的老板談合作，來運營開網店的事情。本以為是帶團隊運作，但起步的時候只是我獨自1人，蝸居在他的倉庫，挑選了一些檔口貨，開始干起來。

無奈3個月沒有什么起色，補單還給降權。我就跟老板談，說這樣做不行，扛不住，要么讓我先出去工作一下，學習一些經驗，然后我們再找機會合作。就這樣，我出去面試運營助理的職位，方便進一些公司學習。當時面試進一家公司做高客單的羊絨衫大衣的公司，公司不大，沒曾想上班2個月時間，最終以勞動仲裁收尾。

2016年，由朋友介紹，認識了遼寧南臺那邊的一個哥們。剛開始做仿A類的女包，起初，我?guī)退僮髦蓖ㄜ囃斗?，數據整體表現還錯。當時他就說，讓我也試試自己開網店，賣他的包包，就從他那邊發(fā)貨，我也就聽取了他的建議，權當試試吧。我操作

自己的店鋪后，整個鏈接數據表現很好，賣的比他的都好，那時候好的時候月純利能到4w，這次開店過程維持了1年半。由于是仿大牌，被投訴后，鏈接就得重頭來過。經過2次被投訴，也無心再堅持下去了。

2017年年底，四處籌錢，在嘉興買了自己人生第一套期房，至今閑置。

迫于生活壓力，2018年1月又重新回到了天貓運營的崗位上，直至今日，都在從事這個工作崗位四年時間。期間有進入公司后，依靠自身實操經驗，將本身月僅5w銷售額的店鋪，每個月翻番增長，半年后成長為月百萬級的店鋪。

也有進入公司時，公司月虧損近6w+(財務口徑)，經過3個月的運營，砍掉一些隱性支出，提升廣告投入產出(將直通車ROI從接手月均0.9優(yōu)化至1.8，同樣投入情況下，收益翻倍，實現車內少量盈利)。在穩(wěn)定銷售額的同時，公司扭虧為盈，財務利潤數據呈現正向增長。

畢業(yè)的這14年，可以用悲慘來形容，我不再是家里人的“驕傲”，雖然不是敗家子，但是感覺一事無成。如果我從一開始，利用自己大學學習的專業(yè)技能找工作，從一而終，或許生活會比較單一，但14年沉淀下來至少不用再為生活工作發(fā)愁吧。

總結感悟：

1、 選擇大于努力：選擇錯了方向，即使再努力，也得不到好的結果，事倍功半。

2、 人脈圈子的重要性：如果2009年我懂得混圈子，可能我就是淘寶運營里元老級存在了;如果2013年，我懂的混圈子，就不會錯過牟老師組織的做微信公眾號的圈子，我也許就是大佬中的一份子。

3、 遇見對的人：2015年與老婆相識，雖然沒有大富大貴，但我的生活逐漸步入正軌，她是我生命里的貴人。

三、 我與“2 8 推”的故事

我與28推其實早就已經結下了緣分，2011年就參與了28推2期公益培訓，很感謝牟老師給我們創(chuàng)造的學習機會。在組長陳朝波的帶領下，我們當時都獲得了不錯的成績，3組在當時也拿到了非常不錯的名次。

因為有了這次培訓契機，我有幸被組長邀請加入到了禾葡蘭(原欣所羅門)公司的兼職運營項目中，并且賺到自己人生第一個年20w。曾在做騰訊微博賬號的時候都一直跟牟老師有些溝通的，但是后面從我選擇淘系賽道后，溝通就少了，導致錯過了新媒體發(fā)展的黃金期。

時隔6年時間，牟老師舉辦了28推4期公益培訓，回過頭才發(fā)現，原來當時跟我們同樣是普通人的他們，經過6年蛻變，已經成為了新媒體的大咖，比如陳朝波，姜敏，儲海波，沈艷生，郝明霞，莎莉，張方浩，王彬彬，胡選艷，甘政權，易小歪，彭勇俊等等。真的是物是人非的6年，又激起了我學習的激情，報名參加了公益培訓。

實戰(zhàn)培訓期間都是不斷學習，不斷分享，努力完成了實戰(zhàn)任務。不過這次培訓下來，我還是那個我，沒有形成同頻互動的圈子，再加上生活壓力，沒有借助此次契機進入到新媒體的領域。

當2021年10月26日晚上，當牟老師給我發(fā)送新者大陸介紹的時候，我想也沒多想，直接報名了3年的VIP會員，有效期至2025年，目的在重新加入學習。從那個時間開始，偶爾有時間就打開新者大陸看看文章，但是那個時候只是看看，沒有過多的互動。

直至2022年2月份，看到老師發(fā)布的文章中有表示，今年會有28推6期公益培訓，并且新者大陸前10名活躍會員有機會成為正式學員，當我看到這個消息的時候，就暗下決心，這次我一定要每天積累，爭取每天都完成必須的22個精粹值。

就這樣，經過2個多月積累，不知不覺中，我的精粹值來到了僅比牟老師低的第2位。到了第2位后，我仍然每天都在保持活躍，使命還未完成，同志仍需努力。

4月7日，6期公益培訓終于開始了，我于凌晨2點鐘提交了自己的報名信息，并且在提交報名信息后，就留意到了推廣的任務，隨手先保存了海報，但是當時沒弄清楚推廣值。

當時就給我報名的1組副組長生財王子留言，咨詢推廣值任務的事情，第二天早上組長回復了我的消息，我掃描了海報二維碼之后，發(fā)現帶了自己的名字，我就猜想到這次推廣值任務的含義了。

4月9日牟老師開始直播分享報名通過率的事情，沒想到第一個就提到了我，我真的很感動，沒想到這次牟老師能這么介紹我，而且也確定下來能參加這次公益培訓。

直播結束，我又以第一個通過此次公益培訓審核的正式學員身份，出現在大家的視野中，喜悅心情無以言表。我終于迎來了第三次參與實戰(zhàn)培訓的機會。

總結感悟：

1、每次跟28推發(fā)生故事，都讓我自身見識以及知識層面都有一定的成長;

2、發(fā)現機會，先行動起來，早一步就早得先機。新者大陸前2，得益于早行動，現在即使你想通過新者大陸前十獲取學員資格，你都沒有機會了;推廣值前2，我比大家更早行動一步，7號就已經進行了大力推廣。

3、認定了對的方向，哪怕目標很高，咬咬牙，再多堅持一會，目標就會越來越近。

四、 我目前能提供的價值

1、多年互聯網從業(yè)經驗，見識相對廣一點，歡迎小伙伴一起交流;

2、多年傳統天貓?zhí)詫毱脚_0-1實操經驗，有想入局的可以交流合作;

3、熟悉推廣平臺邏輯，目前正在學習巨量千川投流;

4、海量學習資源的野路子。

五、 我的現狀與規(guī)劃

現如今，我還是一個上班族，每天朝九晚六;我也是一個13個月寶寶的爸爸，每天下班回家的事情，就是陪娃，直至9點半左右寶寶睡著;之后，就是屬于我個人的充電時間。這樣的生活，讓我深刻體會到一個人帶娃的寶爸寶媽們不容易。

隨著兒子一天天長大，我覺得之后陪伴兒子成長的教育之路將越來越重要，由于老婆是在醫(yī)院編制，比較穩(wěn)定，所以我必須在這件事上做的更多。

很感恩牟老師能給我這次重新學習的機會，應標題，這次我是有備而來。參與培訓期間，我的時間方面將會重新調整，希望這次能在1組組長們的帶領下，與27位同頻小伙伴一起實戰(zhàn)，共同進步。將來培訓結束，也希望有更多同頻的小伙伴一起交流，互助成長。

我的短期規(guī)劃是截止到2023年，深耕私域運營，利用自身運營經驗，以及邊學邊實踐的育兒經驗，進入自主創(chuàng)業(yè)模式。