作者丨李杰

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

檢驗醫(yī)學在臨床醫(yī)療服務中，就像是臨床醫(yī)生的“眼睛”，也是連接科研和臨床的“紐帶”，為疾病篩查、疾病預防、疾病診斷和疾病管理提供著重要信息。

自2019年《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》首次明確提出健康中國建設(shè)的總體戰(zhàn)略，強調(diào)預防為主、關(guān)口前移，減少疾病發(fā)生；強化早診斷、早治療、早康復，促進健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)全民健康，當下，“健康中國”已然上升為國家戰(zhàn)略。

隨著從注重“治已病”向注重“治未病”的時代轉(zhuǎn)變，塞力醫(yī)療集團前瞻布局，在上海寶山設(shè)立的塞力醫(yī)檢，在“精準醫(yī)學”和“個體化醫(yī)療”的大背景下，塞力醫(yī)療目前已經(jīng)順利通過上海衛(wèi)健委驗收并取得醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，目前可開展分子診斷類檢測。

塞力醫(yī)療順應政策的前瞻布局，離不開對于創(chuàng)新性技術(shù)公司投資引進和新技術(shù)的加速落地。

近日，由塞力醫(yī)療投資的力微拓（上海）生命科學有限公司在浦東張江演示中心舉辦了首次企業(yè)調(diào)研會。光大醫(yī)藥、申萬宏源醫(yī)藥、浙商醫(yī)藥、方正醫(yī)藥、農(nóng)銀匯理基金、易方達基金等在內(nèi)的13家企業(yè)代表出席了會議。

在調(diào)研會上，塞力醫(yī)療集團總裁、力微拓首席執(zhí)行官王政簡要介紹了力微拓的項目現(xiàn)狀，并重點闡述了力微拓的未來發(fā)展方向，同時全面剖析了在新的市場形勢下，集團引入的創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和服務模式對社會發(fā)展、行業(yè)更迭以及資本市場帶來的影響。

一．順應醫(yī)療改革趨勢 緊握SPD先發(fā)優(yōu)勢

所謂SPD是Supply（供應）、Processing（加工）、Distribution（配送）的縮寫，其本質(zhì)是一種供應鏈管理模式。其被應用于醫(yī)療物資管理領(lǐng)域中，以醫(yī)院醫(yī)療物資管理部門為主導、以物流信息技術(shù)為工具，通過合理使用資源和技術(shù)，對全院醫(yī)療物資在醫(yī)院內(nèi)的供應、加工、配送等院內(nèi)物流的集中管理方法。

SPD帶來的好處則是通過這種專業(yè)化的分工，能夠在實現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)用物資零資金占用的情況下，保障醫(yī)院醫(yī)用物資供應及時、安全；幫助醫(yī)院降低耗占比；能夠顯著降低醫(yī)院管理的各方面成本，提升醫(yī)院整體運營效率。其已經(jīng)成為目前醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展和新醫(yī)改政策有效落實的重要著力點。

“集中帶量采購為SPD企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇，在醫(yī)療體制改革持續(xù)深化的背景下，相關(guān)企業(yè)要順應政策發(fā)展趨勢，把握機遇，轉(zhuǎn)型為以科技+服務驅(qū)動的醫(yī)療智慧供應鏈運營管理服務商。”醫(yī)療行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示。

實際上早在2017年，塞力醫(yī)療便把SPD看作未來發(fā)展的趨勢，并早早進行了布局。自2017年塞力醫(yī)療在年報中首次提及SPD以來，其便開始了由IVD向SPD的轉(zhuǎn)型之路。

所謂IVD是指企業(yè)與醫(yī)療機構(gòu)簽訂中長期業(yè)務合同，約定在合同期內(nèi)，公司向醫(yī)療機構(gòu)提供體外診斷儀器供其使用，醫(yī)療機構(gòu)向企業(yè)采購體外診斷試劑和耗材。

在IVD上塞力醫(yī)療深耕已久。公開資料顯示，目前塞力醫(yī)療擁有體外診斷產(chǎn)品供應體系基本覆蓋全部檢驗項目，并且，通過戰(zhàn)略合作及代理等方式與國內(nèi)外1800余家IVD生產(chǎn)廠商保持長期良好的合作關(guān)系。經(jīng)過多年發(fā)展，塞力醫(yī)療已積累包括凝血功能檢測為主的多個自研、自產(chǎn)的診斷產(chǎn)品，可供應體外診斷試劑耗材品類超5.1萬種、儀器設(shè)備1100+種，全面滿足醫(yī)療機構(gòu)一站式采購需求。目前，塞力醫(yī)療在全國20余個省市布局近60家子公司，漸成多層次、網(wǎng)格化布局。

通俗的說，SPD可看做IVD集約化業(yè)務的迭代升級版，覆蓋醫(yī)院多種采購需求，整合涵蓋了藥品、體外診斷、高低值耗材等醫(yī)用產(chǎn)品集約化服務。經(jīng)過四年的轉(zhuǎn)型，SPD儼然成為塞力醫(yī)療的第二主業(yè)，歷史財報顯示，2019至2021年，塞力醫(yī)療SPD業(yè)務營收增長率分別為440.96%、103.29%、95.63%。

二．雙輪戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展 協(xié)同布局引領(lǐng)未來

SPD與IVD構(gòu)成了塞力醫(yī)療發(fā)展的雙主業(yè)。鰲頭財經(jīng)了解到，2021年塞力醫(yī)療明確了“醫(yī)療檢驗集約化（IVD）+醫(yī)療耗材集約化（SPD）”雙主業(yè)的模式。兩項主業(yè)之間可看做“包含”的關(guān)系。SPD能對醫(yī)院所有耗材包括高值耗材、低值耗材及 IVD 體外檢測試劑進行管理，而IVD僅涉及到 IVD 體外檢測試劑的管理，可將IVD視作SPD的子集。

這一模式順應了醫(yī)療改革的趨勢。醫(yī)療改革下醫(yī)療機構(gòu)管理逐漸朝著精細化、精益化發(fā)展,未來SPD會成為醫(yī)療機構(gòu)供應鏈運營管理的主營模式。

SPD與IVD也構(gòu)成了驅(qū)動塞力醫(yī)療發(fā)展的雙車輪之一。同樣是在2021年塞力醫(yī)療明確了雙車輪的業(yè)務增長模式。“內(nèi)車輪為公司在第三方獨立實驗室、區(qū)域醫(yī)學檢驗中心、先進技術(shù)布局為公司提供內(nèi)生驅(qū)動力，可為公司提供利潤增長來源及多級發(fā)展的可能性；外車輪為持續(xù)性拓展市場——通過IVD、SPD擴展市場規(guī)模，為公司內(nèi)車輪業(yè)務搶占先發(fā)市場及渠道，利于公司戰(zhàn)略整體實施。”塞力醫(yī)療向鰲頭財經(jīng)介紹道。

實際上，塞力醫(yī)療自上市以來，一直注重通過投資方式實現(xiàn)IVD和SPD的全國布局，雙車輪戰(zhàn)略明確后，塞力醫(yī)療更是通過“投資+合作”的模式布局創(chuàng)新性技術(shù)公司，引入國外先進產(chǎn)品及延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2021年，塞力醫(yī)療全資子公司塞力斯（上海）醫(yī)療科技有限公司與意大利 OMPECO 公司簽署《總代理協(xié)議》，獲得 OMPECO 公司在大中華地區(qū) 長期無固定期限獨家代理，將擁有多項國際專利和國際認證（QS 9001、QS14001）的基于“摩擦熱處理”（FHT）技術(shù)的醫(yī)廢處理系統(tǒng)進入引入中國市場。

當然，前期投資的巨大成本一定程度上拖累了塞力醫(yī)療的業(yè)績，塞力醫(yī)療也坦言，“公司戰(zhàn)略投資境內(nèi)外多家創(chuàng)新性技術(shù)公司，2021年度產(chǎn)生較大的費用。公司于2020年12月投資入股美國創(chuàng)新型技術(shù)公司LevitasBio，由于LevitasBio產(chǎn)品尚處于市場導入早期，所以相關(guān)研發(fā)、報證、管理費用等投入較大?！?/p>

但回報來的并不算晚，近期，塞力醫(yī)療前期戰(zhàn)略投資的美國 LevitasBio?公司首創(chuàng)的無標記、液體磁懸浮、微流控細胞分選、富集系統(tǒng) LeviCell?已正式落地中國上海并啟動初期市場推廣，報告期內(nèi)已取得包括科研院所、生物公司、基因公司等頭部機構(gòu)的試用客戶。

三．投資標的成果初現(xiàn) LeviCell新技術(shù)前景廣闊

塞力醫(yī)療投資的LevitasBio來頭不小。資料顯示，LevitasBio是一家致力于新一代細胞分離選、樣本制備及富集技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的創(chuàng)新公司。其細胞分離、分選、富集技術(shù)是高速增長的單細胞分析市場中的重要賦能技術(shù)之一，該技術(shù)屬于體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)前端的必備高端技術(shù)，已在NIPT，CTC（臨床免疫腫瘤治療中的樣本處理、生物制藥中的藥物篩選）等領(lǐng)域廣泛應用。

2020年12月底，塞力醫(yī)療主導了LevitasBio的B輪融資，去年五月份雙方在國內(nèi)成立合資公司力微拓，合資公司獲得3項核心專利及生產(chǎn)工藝的專有技術(shù)大中華區(qū)獨家授權(quán)。

由LevitasBio自主研發(fā)的LeviCell技術(shù)具有廣闊的應用前景，在過去，人或動物來源的細胞分析要經(jīng)過組織提取、組織解離、雜細胞去除、細胞富集、細胞篩選分析等過程，不僅多達60步操作，技術(shù)手段也許借助不同平臺，過程繁瑣、成本高昂。現(xiàn)在通過LeviCell技術(shù)，細胞分析只需要6步操作，市場也由8小時縮短到45分鐘，不僅節(jié)約了時間成本，人工成本也大幅降低，這項技術(shù)在細胞貧血癥、腫瘤細胞分選和血液感染等疾病的診斷上具有廣闊前景。

近期舉行的調(diào)研會，正是為了讓投行和機構(gòu)進一步了解力微拓的創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品應用場景以及力微拓對于塞力醫(yī)療集團價值主張的意義。

在調(diào)研會上，塞力醫(yī)療市場與公共關(guān)系部總監(jiān)承為一介紹了塞力醫(yī)療SPD智慧精益管理及區(qū)檢共建項目，國家政策導向驅(qū)動下集團主營項目面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的格局，未來廣闊市場增長空間前景可期。

力微拓首席運營官黃曉春則向參會人員詳細介紹了LeviCell無標記液相磁懸浮芯片細胞分離和富集技術(shù)，主要從大家關(guān)心的技術(shù)原理、產(chǎn)品應用實踐、國內(nèi)合資公司的定位、公司及技術(shù)未來的發(fā)展前景做了深入交流和討論

四．結(jié)語

“從長遠來看，塞力醫(yī)療戰(zhàn)略投資的企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯，后期發(fā)展?jié)摿薮螅敇说墓狙邪l(fā)的產(chǎn)品問世并占領(lǐng)市場后，將為企業(yè)構(gòu)筑無法逾越的護城河。”前述分析人士表示。

未來，塞力醫(yī)療將繼續(xù)以“協(xié)同布局”為原則，通過“投資+合作”等形式引入在全球具有領(lǐng)先性的優(yōu)勢技術(shù)，積極布局體外診斷產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)品研發(fā)，協(xié)同終端渠道優(yōu)勢，在國內(nèi)市場實現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。