B2B是電子商務的一種商業(yè)模式，隨著電子商務的不斷發(fā)展，B2B也衍生出不同類型的商業(yè)模式。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的成功搭建B2B平臺要具備什么條件，希望能幫到您。

成功搭建B2B平臺要具備什么條件？

　　1、供應鏈的“三流”維度。

　　產(chǎn)業(yè)B2B平臺的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺，因此尋找痛點也應從供應鏈的角度入手，即:實物流、信息流、資金流。

　　從實物流的角度，可以思考的問題有:交易環(huán)節(jié)是否過多，物流的效率是否過低，物流的服務水平如何，貨損貨差是否普遍存在，物流費率是否過高……

　　從信息流的角度，可以思考的問題有:信息透明度是否過低，依靠信息不對稱博取差價是否是行業(yè)普遍現(xiàn)狀，行業(yè)信息化水平是否過低，手工紙面單據(jù)是否過多，行業(yè)數(shù)據(jù)是否有效利用……

　　從資金流的角度，可以思考的問題有:資金的收付環(huán)節(jié)是否存在較長賬期，產(chǎn)品的可市場化(標準化)程度是否足夠高，資金的使用成本是否過高，融資的時間是否過長……

　　從三流整體匹配的角度，還需要來思考:行業(yè)的供應鏈管理成熟度處在什么位置?我們知道，供應鏈管理水平最高的行業(yè)往往是那些競爭十分激烈的行業(yè)，例如汽車行業(yè)、電子行業(yè)、快消品行業(yè)、服裝行業(yè)等。而傳統(tǒng)行業(yè)，如建筑業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、大宗商品等往往較為落后，存在大量的機會和痛點。

　　2、平臺的“三交”維度

　　與“三流”維度類似的，還有一個所謂的“三交”維度。即:交易、交付和交互。這三個維度，是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。交易更多的是關注線上，交付更多的是關注線下，交互更多的是關注協(xié)同，如何通過平臺提高上下游的協(xié)同水平。

　　從交易的角度，可以思考的問題有:交易流程是否太過復雜，交易的效率是否過于低下，線下的交易是否可以數(shù)據(jù)化，交易的數(shù)據(jù)是否可以產(chǎn)生附加價值，交易是否存在不對等性……

　　從交付的角度，可以思考的問題有:交付標準是否存在，交付效率是否低下，交付質(zhì)量是否過低，交付費用是否過高，交付環(huán)節(jié)是否過多，交付糾紛怎么解決等……

　　從交互的角度，可以思考的問題有:交易雙方的典型畫像是什么，如何滿足交易雙方多樣化需求，如何站在人性的角度解決交互問題，如何提高上下游協(xié)同的水平，計劃怎么做、庫存怎么管、補貨怎么弄等等……

　　3、平臺的“客戶定位”維度

　　除了從“三流”、“三交”維度分析，還可以從客戶定位來分析。這里面也可以一分為二。

　　從客戶的位置角度思考。產(chǎn)業(yè)供應鏈的“三流”往往非常長，平臺往往很難上下游、端到端通吃。因此，還必須將供應鏈根據(jù)交易的環(huán)節(jié)進行切割，將供應鏈分成生產(chǎn)端、流通端和銷售端。甚至還需要提高分析的顆粒度，進一步將其展開到某個具體的交易環(huán)節(jié)，例如:從廠商到一級經(jīng)銷商、從經(jīng)銷商到B端客戶、或者是從廠商到B端直銷等等。需要搞清楚平臺具體為哪些個環(huán)節(jié)的客戶來服務。

　　從客戶的規(guī)模角度思考。客戶的規(guī)模有大有小。找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人王東提到他所服務的客戶主要是下游海量的中小客戶。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，即“長尾理論”所帶來的聚沙成塔的效應。但是，也有平臺主要針對的是大中型客戶，這類平臺往往在某一方面很重，具備足夠優(yōu)勢，例如物流優(yōu)勢，或者是分銷渠道銷售優(yōu)勢等，因此備受大型客戶的青睞。

　　以上就是對成功搭建B2B平臺要具備什么條件一個大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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