我做線下生意很多年了，很熟悉！很輕松！

客戶到現(xiàn)場(chǎng)選貨后就坐一起喝喝茶，吹吹牛！老客戶的話晚上一起吃個(gè)飯，打個(gè)牌！氣氛都很愉悅！

關(guān)鍵就是我馬上就可以看到錢！

今天有多少收獲，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了幾個(gè)，成交了幾個(gè)，幾個(gè)大額的幾個(gè)代發(fā)的一目了然。確定性很高！

這個(gè)階段的我就沒(méi)有因?yàn)榻箲]失眠過(guò)。

每天早上9點(diǎn)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，下午18點(diǎn)關(guān)門回家。晚上跟同事或是家里人出去活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)。生活很有規(guī)律。差不多有8年的時(shí)間體重一致保持在70公斤。

然后，轉(zhuǎn)折來(lái)了，從20年開(kāi)始公司轉(zhuǎn)型和疫情雙重夾擊之下，線下的生意一落千丈。我現(xiàn)在做的品類算是細(xì)分領(lǐng)域中的細(xì)分了，本身的盤(pán)面就沒(méi)有之前全品類的大，加上疫情影響，終端客戶好多人在這兩年多里轉(zhuǎn)行了。

原來(lái)的公司大股東撤資了，公司在19年年底解散了。

我現(xiàn)在開(kāi)始搞線上，實(shí)在太痛苦了。

因?yàn)闆](méi)有頭緒，你不知道如何入手，大家都說(shuō)短視頻是風(fēng)口，那我做批發(fā)的，要如何拍視頻呢？

這是第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榧兇獾漠a(chǎn)品視頻說(shuō)真的，一個(gè)是平臺(tái)本身對(duì)此并不支持，二來(lái)現(xiàn)在的人已經(jīng)被信息轟炸慣了，對(duì)硬廣基本商無(wú)感。

第二個(gè)：內(nèi)容的展現(xiàn)形式。是真人出境還是實(shí)景出境。是單純的口播還是植入產(chǎn)品。

第三個(gè)：沒(méi)有及時(shí)回饋。這個(gè)對(duì)我們做慣及反饋的人來(lái)說(shuō)是很難熬的。

線下我當(dāng)天就可以見(jiàn)到錢，不會(huì)讓我對(duì)自己的模式產(chǎn)生懷疑，但是線上說(shuō)真的，有幾個(gè)人能夠一上來(lái)就可以直接見(jiàn)到錢的，能夠在半年見(jiàn)到錢的我估計(jì)都不會(huì)很多。

人，最怕的就是未來(lái)的不確定性。對(duì)未來(lái)沒(méi)有一個(gè)清晰、明確的概念。

所以，這兩年來(lái)我第一次嘗試到了失眠的滋味，體重第一次超過(guò)75公斤，這段時(shí)間也是我作息時(shí)間最沒(méi)有規(guī)律的一段了。

實(shí)戰(zhàn)，真的很痛苦！

但，今年過(guò)來(lái)深圳的時(shí)候，我做了一次深刻的復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)要說(shuō)成長(zhǎng)，我這兩年的也比我之前5年的都多的多。

回想一下，我07年剛來(lái)深圳做線下批發(fā)的時(shí)候，也是一樣的痛苦。

要逼著自己成為一個(gè)復(fù)合型的人才，我以前沒(méi)有接觸過(guò)攝影、PS、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、談判、管理。但是做線下的時(shí)候，20歲出頭從頭學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)。

不懂的，自己就下班之后去找各種資料學(xué)習(xí)。管理不會(huì)，剛開(kāi)始被員工耍著玩，那就學(xué)習(xí)如何管理，如何帶團(tuán)隊(duì)。

營(yíng)銷不會(huì)，就親身去各個(gè)展廳體驗(yàn)一下別人是如何做營(yíng)銷的，然后自己回來(lái)慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的整理成文檔，形成自己公司的營(yíng)銷方法，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)的教員工。

我記得第二批員工里面有一共有5個(gè)人，其中有三個(gè)是我表哥的侄女，學(xué)歷不高，性格很犟，每次都要做思想動(dòng)員。

然后她們之前也都沒(méi)有接觸過(guò)如何做銷售，還得一點(diǎn)一點(diǎn)做培訓(xùn)，每天下班后抽30分鐘的時(shí)間做1對(duì)1的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。

就這么熬了3年，然后在某一天就突然像被打通了任督二脈，管理、培訓(xùn)、營(yíng)銷、談判、接待就可以做到舉重若輕。

線上，經(jīng)過(guò)年初的這次深刻復(fù)盤(pán)，我也打算用3年的時(shí)間來(lái)讓自己蛻變。

讓自己變成一個(gè)線上的復(fù)合型人才。

2022年，自己需要搞定的幾個(gè)技能：

軟廣告視頻制作，

某短視頻平臺(tái)的SEO，

來(lái)形成有體系的短視頻獲客方法！

然后，把它變成一個(gè)可以復(fù)制的系統(tǒng)。

賺錢，應(yīng)該到時(shí)候就是順手的事情了！

我想要讓自己的生活過(guò)的更好，讓后代有一個(gè)拼爹的機(jī)會(huì)！

怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想？

只能通過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷的在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中去成長(zhǎng)。

實(shí)戰(zhàn)是一件血淋淋的，讓人很痛苦的事情！

年紀(jì)大了，不能跟年輕人拼體力了，只能說(shuō)在難事上面下苦功夫了！

畢竟難事做多了，能夠阻擋我們前進(jìn)的東西就少了！

共勉吧！希望年底能有一個(gè)好的收獲！

今日小計(jì)劃

寫(xiě)作100子--實(shí)際完成1400子

俯臥撐1下--實(shí)際完成20下

跳繩10下--實(shí)際完成200下