大家好，我是微三云李工，打算用5分鐘讓你徹底詳細明白泰山眾籌模式究竟是什么？而在開始長篇大論之前，我提前幫大家給這個模式做個總結(jié)吧：

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，幾乎所有的(企業(yè))平臺運營者、操盤手，都或多或少被下面的三個問題困擾，并一直冥思苦想各種各樣的模式或方案。

1.用什么樣的方式可以把海量的消費者吸引到自家平臺來？2.又有什么樣的模式可以把自家產(chǎn)品快速、大量地銷售出去？
3.并且這個模式還不能有泡沫(或者泡沫不大)、用戶還有很強的粘性來復(fù)購？
而在當今天“大、中、小、微”企業(yè)并存的時代，并非所有的企業(yè)都是一開始都是手握巨額現(xiàn)金，通過“燒錢”推廣市場的?？聪逻@個圖，拼夕夕的獲客成本以432元高居榜首，才換來了現(xiàn)在它如此龐大的用戶量，所以它的“百億補貼”應(yīng)該是真金白銀砸的。

巨頭們獲客的代價是由資本承擔，但對于財力遠沒那么雄厚的普通企業(yè)，在那么多企業(yè)和產(chǎn)品競爭下，又憑什么認為自己可以不認真設(shè)計營銷模式，僅付出一點點代價，就能獲得比“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭還牛B的結(jié)果？

所以，對于普通企業(yè)而言，除了產(chǎn)品方面要有質(zhì)量保證和創(chuàng)新之外，還必須要一樣?xùn)|西——好的營銷模式（或商業(yè)模式），通過產(chǎn)品利潤的讓利設(shè)計——分錢，引流目標消費者，并能形成用戶粘性，提高復(fù)購頻率，最終帶動產(chǎn)品銷售。

可能看到這里，你會說：上面這段文字，每一個字我都認識，但具體要怎么做呢？你倒是說呀！

別急！在正式剖析模式之前，有一段非常重要的話要說在前面，那就是：

所有營銷分潤背后的本質(zhì)，必然是來自銷售產(chǎn)品的利潤+企業(yè)合理的補貼，然后在這個基礎(chǔ)之上進行巧妙的分配制度之際，從而實現(xiàn)用戶受益、平臺盈利的雙贏結(jié)果。

那接下來就分3點給大家剖析清楚泰山眾籌這個模式：

①消費積分，參與眾籌

沒有強制消費！所有在平臺的消費均與產(chǎn)品掛鉤，與實業(yè)掛鉤！

讓用戶決定在你的平臺消費而不是在其它平臺消費的原因是——用戶在你的平臺消費可以獲得一定比例的“購物幣”?！百徫飵拧奔瓤梢栽谄脚_購買商品的時候1：1抵扣，綠色消費；也可以選擇參與“眾籌活動”（如下圖）。

②四進一出，倍利復(fù)增

當?shù)?期眾籌完成的時候，第1期參與的用戶可獲得【本金+收益】，假設(shè)當初投入100個購物幣，這時可以獲得額外10%的獎勵，最終有110個購物幣（平臺可以自行設(shè)置是否能提現(xiàn)）。依此類推，第5期完成的時候，第2期的用戶可出局……這樣“有進有出”，并且有時間差，大賬吃小賬，有利于平臺的資金流穩(wěn)定。

③爆倉熔斷，安全控盤

每一個眾籌活動都有限定的時間，這個也不例外，在活動期內(nèi)，最后一期沒有完成眾籌即為“爆倉”，但這個是中性詞，即最后三期的用戶獲得的收益沒有之前出局的那么多，平臺可以有效止損，保證利潤，且最后三期的用戶依然可以【返還70%購物幣+30%積分】，積分可以兌換商城產(chǎn)品，或者平臺可以對接數(shù)字藏品NFG，讓積分可以兌換更有變現(xiàn)價值的數(shù)字藏品，讓用戶獲得超倍驚喜。

不管是從消費者角度出發(fā)，還是從平臺角度出發(fā)，都不會有所虧損，反而能獲取不小的收益，真正意義上實現(xiàn)雙贏。而在眾籌活動之外，平臺商家也輕松解決了賣貨、流量和用戶留存的問題，后續(xù)還能夠推動產(chǎn)品知名度，而且客戶的復(fù)購率也大大提高，的確是一個非常優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式。

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