在57萬m2的中國西部國際博覽城，建一座別具夢幻風(fēng)格的花園，歐拉深刻詮釋了專注女性消費(fèi)賽道的“種花家”氣質(zhì)。

在“種花家”歐拉的《辭?！分?，愛，不是轉(zhuǎn)瞬即逝的荷爾蒙竄動，而是一種指向明確的長期主義。

這一點，在火熱的2022成都國際車展得到進(jìn)一步印證。歐拉不僅帶來品牌服務(wù)和前沿技術(shù)，同時還攜閃電貓、芭蕾貓等熱門車型亮相，二者共同展示出歐拉取得的階段性成果，以及其品牌持續(xù)向上的決心，與此同時，秀出了主打女性品牌差異化的自信。

種種現(xiàn)象表明，歐拉堅持選擇做女性專屬品牌，是挖掘細(xì)分市場潛力做出的前瞻預(yù)判，是深思熟慮的結(jié)果。按照歐拉品牌CEO董玉東的話來說，“這是歐拉汽車面向未來的最優(yōu)解”。

專注

行業(yè)變革之際，潮水褪去后，幾乎所有車企都在積極擁抱變化。坦白說，這是一個拼創(chuàng)新和格局的時代。正如董玉東坦言：“越專注，越有贏面”。

這個已被數(shù)次論證的商業(yè)新范式，在歐拉汽車看來，唯有差異化，才能突圍而出，其求解之道就是在用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上破局。

在汽車誕生的130多年時間里，男性造車思維主導(dǎo)著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建起極為強(qiáng)大的行動“慣性”。擺脫“慣性”，是歐拉打開新風(fēng)口的重要一環(huán)。

自2021年提出“更愛女人的汽車品牌”全新定位后，歐拉率先挺進(jìn)女性汽車賽道，在極短的時間內(nèi)，挖掘出品牌差異化的護(hù)城河，并成為細(xì)分市場的開拓者和引領(lǐng)者。

在歐拉的產(chǎn)品線中，涵蓋了好貓、閃電貓以及芭蕾貓等新車，歐拉奇妙地將“她審美”這個新視角，注入到了產(chǎn)品基因中，打造出一款又一款大眾女性為之買單的“潮貨”。憑借產(chǎn)品端的發(fā)力，2021年，歐拉的年度累計銷量超過13萬輛。

車展現(xiàn)場，董玉東帶來了一場與用戶交心的《歐拉老董的公開課》，明確提出：以用戶為核心，堅定不移的奔跑在差異化賽道上，致力于服務(wù)與技術(shù)雙管齊下的創(chuàng)新，去匹配蓬勃崛起的“她實力”，彰顯當(dāng)代社會別具一格的“她魅力”，真正成為汽車行業(yè)名副其實的“她勢力”。

歐拉對市場和消費(fèi)者的差異化關(guān)注，已經(jīng)由點及面，向縱深發(fā)展。

升溫

聒噪的展廳，潮熱的天氣，熙攘的人群，這些浮躁的氣質(zhì)，與歐拉花園“小隱隱于市”的棲息感形成鮮明的性格反差。歐拉花園所釋放的芬芳和愛意，成為本屆車展上最熱門、最時尚的打卡地之一。

從升溫的回頭率可以看出，歐拉的定位極其精準(zhǔn)，它通過獨特的女性視角與品牌形象，選擇深入與女性交流，并不斷以生活方式、品牌跨界、用戶體驗等創(chuàng)新方式來傳遞品牌理念，從而拉進(jìn)與用戶的距離，“把細(xì)節(jié)做到極致，以同理心換真心”，可以說，歐拉找到了品牌向上的真諦。

自從歐拉芭蕾貓上市以來，歐拉的用戶隨之發(fā)生變遷，需求持續(xù)升級。從數(shù)據(jù)分析來看，歐拉女性用戶占比高達(dá)80%，并有45%的家庭擁有豪華品牌燃油車，她們經(jīng)濟(jì)獨立，高知理性，自信自律，她們對生活充滿熱情，對社會抱有責(zé)任感，對成長與自我實現(xiàn)有明確的要求。

基于女性用戶的個性化用車需求，以及獨特的用車場景與消費(fèi)心理，歐拉推出了“N對1的尊享服務(wù)”、“私人訂制歐拉心選”、“好貓樂活局”、“芭蕾假日”、“好物研究所”等形式多樣、內(nèi)涵豐富的服務(wù)活動，以現(xiàn)場感的真實畫面，實現(xiàn)創(chuàng)新互動形式，進(jìn)而達(dá)到用戶感知升級目標(biāo)，全面、持續(xù)地加碼服務(wù)用戶需求。

此外，歐拉汽車貫通售前、售中、售后全生態(tài)鏈路，營造標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、人性化的服務(wù)體驗。通過組建高端專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊、夯實量化可考的服務(wù)規(guī)范、開發(fā)資源聯(lián)動的服務(wù)創(chuàng)新、構(gòu)建數(shù)據(jù)可依的服務(wù)體系，以獨一無二的特色服務(wù)，在差異化競爭中領(lǐng)跑細(xì)分賽道。

長期主義

所謂長期主義，是對愛的更深刻解讀的精神層面篤定，是彰顯“更愛女性”的差異化之路的品牌自信，更是產(chǎn)品端精準(zhǔn)發(fā)力，依靠技術(shù)不斷加碼安全所提高的出行體驗和用車口碑。扎根女性需求賽道的歐拉，以一次次有力發(fā)聲，踐行“更愛女人”品牌理念，進(jìn)一步洞察女性用戶情感需求。

成都車展上，歐拉閃電貓攜新色號“碧璽灰”亮相，更具高級質(zhì)感的同時，產(chǎn)品力也迎來新亮點。該車將搭載無憂電池，以及首搭ORA-PILOT3.0智能駕駛輔助系統(tǒng)。

無憂電池，即通過電池包創(chuàng)新系統(tǒng)設(shè)計、嚴(yán)苛的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制、極端的試驗驗證和云端大數(shù)據(jù)監(jiān)控，全面實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的安全性能，讓歐拉閃電貓不僅能將電池安全的前端風(fēng)險降至最低，并在日常用車場景之下也能做到給人員和車輛十足的安全保障，即使是在碰撞等極端的場景下也能為用戶提供最充足的逃生時間。

而首搭的ORA-PILOT3.0智能駕駛輔助系統(tǒng)，同樣以“安全第一”為底層邏輯，它擁有同級別更強(qiáng)的感知架構(gòu)，能做到主動避障提醒及制動功能，以及同級別更為優(yōu)秀的HWA+NOH高速領(lǐng)航輔助體驗。

尤其是搭載了視覺攝像頭+感應(yīng)雷達(dá)+5G多衛(wèi)星高精地圖的融合方案，可以讓更多場景之下的定位更精準(zhǔn)行駛更順暢，為用戶帶來更好開、更安全的智能駕駛享受。

與此同時，歐拉芭蕾貓全新車色-白玉鈞霞也亮相展臺，進(jìn)一步豐富用戶的選擇。

憑借“歐拉花園”再度出圈的歐拉汽車，在車展帶來“神秘花世界”、“魅力花盛會”、“夢幻花影像”等主題體驗區(qū)，讓人流連忘返，更以全新的時尚調(diào)性，專注的品牌差異化推動品牌持續(xù)向上。

此外，歐拉也在積極發(fā)展公益助夢，聯(lián)合“天才媽媽”項目、鳳凰網(wǎng)公益，以“公益”為載體，展示羌繡、東鄉(xiāng)繡等“非遺文化”，推進(jìn)“天才媽媽綻放計劃”，打造歐拉公益IP，全面呼應(yīng)“每種綻放都有力量”的品牌態(tài)度。

可以預(yù)見的是，歐拉正在通過情感紐帶的粘性，在既往社會體系中培育新的消費(fèi)價值觀，從而帶動新的價值體系形成，進(jìn)而為激活歐拉品牌生存與發(fā)展空間提供溫床。

這是“她經(jīng)濟(jì)”潛移默化的力量，也是品牌價值嬗變之始。當(dāng)前，伴隨著品牌差異化、產(chǎn)品硬實力與軟文化的并駕齊驅(qū)，歐拉正在裹著愛的長期主義向新的發(fā)展格局挺進(jìn)。