來源：中訪網(wǎng)關(guān)注

2017年以來，五糧液進一步堅定戰(zhàn)略定力，實施全新的品牌價值定位，大刀闊斧改革，重構(gòu)核心產(chǎn)品體系，開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

2020年，五糧液集團公司銷售收入和利潤都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，不負眾望交出一份年度高分答卷，全面實現(xiàn)“十三五”圓滿收官。好的增長態(tài)勢，也帶來了資本市場的認同。11月，五糧液市值突破萬億元，成為深圳股市市值破萬億元的個股。

2021年是五糧液創(chuàng)新突破、轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展，邁向世界500強的關(guān)鍵一年。五糧液集團董事長李曙光表示，“2021年五糧液將繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進水平的發(fā)展速度，確保企業(yè)發(fā)展運行在穩(wěn)健可持續(xù)的合理區(qū)間。”

“十四五”的壯麗畫卷即將展開，深度融入新發(fā)展格局、行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮長周期、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)，為五糧液帶來新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期。站在新的歷史交匯點上，五糧液已經(jīng)吹響新目標的沖鋒號，全體五糧液人與合作伙伴將同心同德，頑強奮斗，搶抓機遇，開拓進取，推動五糧液發(fā)展再上新臺階、再鑄新輝煌。

始終堅持數(shù)字化創(chuàng)新

五糧液是中國白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，也是四川省的重要支柱企業(yè)。實施“二次創(chuàng)業(yè)”以來，公司大力實施“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”工作思路，主業(yè)發(fā)展取得明顯成效?！笆奈濉逼陂g，五糧液將錨定創(chuàng)新主基調(diào)，把供給側(cè)和需求側(cè)兩大改革有機結(jié)合起來;深刻弘揚五糧液的優(yōu)勢點、差異點和稀缺性，構(gòu)建立體化濃香價值推廣體系;堅持傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，推進工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)有序推進智能釀造。

新消費趨勢下，白酒行業(yè)加速向高質(zhì)量發(fā)展過渡。既要充分發(fā)揮文化底蘊和品牌優(yōu)勢，同時又要加快供給側(cè)改革和營銷創(chuàng)新。從牽手SAP到與阿里巴巴、華為等各大企業(yè)陸續(xù)建立了深度合作，不斷加碼數(shù)字化轉(zhuǎn)型。五糧液一直堅定不移地推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2020年，五糧液依托營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型一期工程，營銷全過程數(shù)據(jù)實現(xiàn)可視化，營銷數(shù)據(jù)支撐決策能力有效提升。

數(shù)字化的加持，讓整個企業(yè)的行為可視化、決策數(shù)據(jù)化、投入精準化、體驗個性化、管理科學(xué)化，這些技術(shù)賦能營銷，將打通企業(yè)產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，共享大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)型。數(shù)字化新動能將是五糧液營銷變革的關(guān)鍵推動力，在解決企業(yè)發(fā)展瓶頸，強化企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的同時，“數(shù)字化”新動能，將是五糧液新發(fā)展時代的加速器。

2020年，五糧液實施了國內(nèi)白酒區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)項目。五糧液數(shù)字酒證依托區(qū)塊鏈技術(shù)，其上鏈記錄覆蓋出廠、倉儲、物流運輸三大環(huán)節(jié)，通過將五糧液實體酒與數(shù)字酒證進行一一對應(yīng)的加密錨定，并結(jié)合M2C模式的原廠直供、原廠倉儲、原廠發(fā)貨，最終既在技術(shù)路線上保證了數(shù)據(jù)的不可偽造篡改，又在模式上將產(chǎn)品從廠方直送到消費者手中。

近兩年，五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更是從五糧液集團的戰(zhàn)略發(fā)展及頂層規(guī)劃出發(fā)，不斷尋求突破。2019年，五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從推進“百城千縣萬店”工程落地，向?qū)崿F(xiàn)終端門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化推進，獲得業(yè)內(nèi)外強烈關(guān)注。

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風口的到來，五糧液主動擁抱新零售和新渠道，與消費者發(fā)生更多的鏈接，不僅讓消費者品味到高品質(zhì)的白酒，同時有利于加深消費者對五糧液品牌的了解，使消費者與品牌之間不光是簡單的買賣關(guān)系，而是一種雙向的情感互動關(guān)系。

繼續(xù)深耕市場建設(shè)

2020年，五糧液持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。經(jīng)典五糧液正式上市，成功舉辦上海、成都、廣州“五糧液經(jīng)典之夜”活動。高端文化酒、紀念酒和個性化定制產(chǎn)品開發(fā)進度順利，已成功開發(fā)生產(chǎn)進出口博覽會紀念酒、東盟博覽會紀念酒、萬達集團定制酒等新產(chǎn)品。系列酒公司的尖莊、五糧醇、五糧特曲三大全國性戰(zhàn)略大單品的新產(chǎn)品有序推出。

2020年五糧液持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)，堅決清退投機型客戶、低質(zhì)量終端。濃香系列酒公司積極打造尖莊、五糧醇、五糧特曲三個全國性大單品的根據(jù)地市場和樣板市場，建成核心終端8000個、形象終端2000個。

到2020年底，營銷組織變革成勢見效，實施“兩管控一加快”營銷策略，渠道結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，建立傳統(tǒng)、團購和創(chuàng)新三大渠道體系，官方商城、五糧液云店、數(shù)字酒證平臺建成運行，市場呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

2021年，五糧液將進一步完善營銷組織變革，強化渠道體系規(guī)劃和團隊建設(shè)，提升服務(wù)能力，構(gòu)建圈層營銷體系，推進戰(zhàn)區(qū)網(wǎng)格化管理;進一步完善渠道體系建設(shè)，鞏固傳統(tǒng)渠道，開發(fā)團購渠道，創(chuàng)新跨界合作新渠道，持續(xù)提升渠道利潤和商家盈利能力。

同時，健全團購體系，持續(xù)培育、鞏固意見領(lǐng)袖和消費圈層，構(gòu)建規(guī)范化、標準化、特色化的團購體系。充分發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)誼會的積極性，加快構(gòu)建市場共同體。將加快建立健全聯(lián)誼會運作規(guī)范制度和激勵機制，繼續(xù)支持各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會加強市場環(huán)境治理，賦予經(jīng)銷商聯(lián)誼會在五糧液計劃優(yōu)化、渠道優(yōu)化、品牌傳播等方面更多的建議權(quán)，讓經(jīng)銷商聯(lián)誼會成為廠商溝通營銷策略、建設(shè)商家隊伍、傳播品牌聲音的重要渠道。

未來，五糧液將持續(xù)推出34款五糧液和美系列文化酒產(chǎn)品，以地域性、文化性、稀缺性、話題性融入帶有區(qū)域特色的高端消費場景，增強五糧液與區(qū)域市場、區(qū)域場景的關(guān)聯(lián)性。

自從渠道改革初見成效以來，市場普遍看好五糧液后續(xù)的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)分析人士指出，在產(chǎn)品高端品質(zhì)的保駕護航和“多頭并進”的銷售攻勢下，五糧液能否在完成全年目標的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，以及白酒行業(yè)的“旺季戰(zhàn)局”將如何走向等，都將是接下來值得行業(yè)關(guān)注和期待的焦點。