1)你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場?

　　這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場份額?用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠景。

　　2)有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級?

　　當(dāng)然，市場預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認為有很大的市場預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。

　　3)市場競爭情況如何?

　　有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機正好?

　　4)說明你如何來行之有效地做市場。

　　最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。

　　5)行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。

　　宏觀市場數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場、力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。

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