這是個好生意嗎？

假設現(xiàn)在上帝來找你談判，他答應從今天開始，讓你成為某共享單車的老板，而且?guī)湍惆咽忻嫔?/p>

其他顏色的共享單車全部“干”掉，只剩你一家獨大。但是上帝有一個要求，就是你除了可以跟

用戶收取 299 元的押金以外 （這個押金用戶可以隨時取回），永遠都不允許再多收用戶一分錢，

同時也不允許你以任何其他方式售賣其他實物產(chǎn)品賺錢。換句話說，只能無休止地給用戶提供免

費的共享單車。這個生意，你做嗎？

可能有人的第一反應是：這也不是生意啊，永遠不收錢，哪有錢造單車、修單車、運營維護……

這都是成本啊。一段時間免費，是為了撬開市場；永遠免費，這就不是生意了啊。不知道你怎么

想，不過這個對我來說是生意，老路我是拼了命也要搶來做的。為什么呢？這就需要了解我們今

天講的——產(chǎn)融思維。

只叫做“金融”的豬

所謂產(chǎn)融思維，就是一切產(chǎn)業(yè)，皆可金融。你一定聽說過“羊毛出在豬身上”這句話，現(xiàn)如今很

多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身，只作為免費的流量入口，真正的變現(xiàn)方式或者說出羊毛的，正是這只叫做“金

融”的豬。

回到上面那個共享單車的案例，表面上看，不能收租金，沒有任何盈利模式，這是你的產(chǎn)業(yè)資本。

但是你確實可以收取用戶一筆 299 元的押金，這個押金雖然不是你的，但是短時間內(nèi)有大量的

現(xiàn)金流聚集在你這里。這筆錢你可以用來快速擴大規(guī)模，生產(chǎn)更多的單車，然后覆蓋更多的用戶，

收取更多的押金。假設你覆蓋了 5 億用戶，那么你的資金池就有了 1500 億元的現(xiàn)金流，雖然押

金可退，但是有人進，有人出，只要盤子夠大，你的資金總量是相對穩(wěn)定的。之后，你可以將這

筆錢用于其他投資，錢生錢。產(chǎn)業(yè)資本撬動金融資本，隨后融合業(yè)內(nèi)資源，上市敲鐘，這就是金

融資本反過來助推產(chǎn)業(yè)資本的過程。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在世界 500 強企業(yè)中，80%的企業(yè)采取了產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營發(fā)展模式。過去幾年，

產(chǎn)融結(jié)合在中國也大有井噴之勢，2013 年開始，阿里巴巴、騰訊、京東、百度都陸續(xù)推出了互

聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。比如，大眾所熟知的 P2P、消費類金融、供應鏈金融、消費信貸……都是產(chǎn)融思

維下的產(chǎn)物。

不僅僅是在大公司，產(chǎn)融思維在生活中運用的案例也非常普遍。比如，有很多人認為蛋糕店就是

靠賣蛋糕賺錢，但其實批量賣月餅卡、蛋糕卡才是蛋糕店產(chǎn)融結(jié)合的玩法。集團采購可能花 500

元就能買一張價值 1000 元的蛋糕卡，對蛋糕店有什么好處？先拿到現(xiàn)金流。理發(fā)師不厭其煩地

勸你辦卡，8 折、7 折、6 折、5 折……都不在乎，只要你辦卡，存的越多越優(yōu)惠，為什么？先拿

到現(xiàn)金流。健身房、擦鞋店、干洗店、美容院……所有這些地方讓你辦卡，一方面是為了綁定用

戶，另一方面更主要的考慮就是現(xiàn)金流。為什么？因為他們拿著你的錢開分店，迅速壯大，還不

用給一分錢利息，豈不美哉。

一句話記住產(chǎn)融思維

“擁有多少錢，不重要，能調(diào)動多少錢，才重要。”

產(chǎn)融思維可以幫助你：1、降低融資成本；2、快速跑馬圈地；3、創(chuàng)新盈利模式。

想一想，你的生意，或者工作，可以怎樣結(jié)合產(chǎn)融思維，玩出新的高度呢？