銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型導(dǎo)師堅鵬：銀行同業(yè)核心產(chǎn)品與營銷策略解讀
數(shù)字化背景下銀行同業(yè)核心產(chǎn)品與營銷策略解讀
課程背景：
數(shù)字化背景下，很多銀行存在以下問題：
? 不清楚銀行同業(yè)核心產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀？
? 不清楚如何銀行同業(yè)產(chǎn)品營銷策略？
? 不知道如何更好地挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶？
課程特色：
? 有實戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點
? 有精彩解讀
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)銀行同業(yè)核心產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀。
? 學(xué)習(xí)銀行同業(yè)核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功案例。
? 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行銀行數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)設(shè)計。
授課老師： 堅鵬老師 中國銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
授課特點:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風(fēng)格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強學(xué)員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓(xùn)實效性
培訓(xùn)對象：需要學(xué)習(xí)銀行同業(yè)核心產(chǎn)品創(chuàng)新的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時間：3-6小時
課程大綱：
一、銀行數(shù)字化思維創(chuàng)新
1．?dāng)?shù)字化時代已經(jīng)悄然來臨
2．銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要具備的六大數(shù)字化思維（數(shù)字化思維之六脈神劍：戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)思維、連接思維、智能思維、融合思維、場景思維）
3．2022年1月，中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》
4．銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是什么？
5．銀行“163”數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案
二、招商銀行同業(yè)核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)型案例分析
1、 招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：借力數(shù)字化持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新
2、 招商銀行打造招商銀行與掌上生活A(yù)PP：兩個重要行業(yè)影響力的平臺級產(chǎn)品
3、 招商銀行金融科技賦能零售銀行、信用卡及私人銀行業(yè)務(wù)
4、 招商銀行金融科技賦能客戶服務(wù)
5、 招商銀行金融科技賦能對公業(yè)務(wù)
6、 招商銀行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新成功5大關(guān)鍵
三、寧波銀行同業(yè)核心產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、 寧波銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：創(chuàng)新數(shù)字化零售及對公產(chǎn)品
2、 寧波銀行深耕中小微客群，客群+產(chǎn)品+服務(wù)競爭優(yōu)勢顯著
3、 寧波銀行小微客戶全覆蓋，客群持續(xù)夯實，滲透率穩(wěn)步抬升
4、 寧波銀行迭代產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，全方位增強客戶粘性
5、 小微服務(wù)團(tuán)隊持續(xù)擴(kuò)充，人均授信戶數(shù)穩(wěn)步提升
6、 寧波銀行產(chǎn)品營銷四大重要策略
四、農(nóng)業(yè)銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品分析
1、 農(nóng)行普惠型小微企業(yè)貸款發(fā)展現(xiàn)狀
2、 農(nóng)行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品
3、 同業(yè)產(chǎn)品對比分析：與建行“小微貸款”業(yè)務(wù)對比分析
4、 同業(yè)產(chǎn)品對比分析：與民生銀行“商貸通”業(yè)務(wù)對比分析
5、 農(nóng)行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品設(shè)計四大優(yōu)化策略
6、 農(nóng)行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷三大優(yōu)化策略
五、挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶五大策略
1、 產(chǎn)品創(chuàng)新
2、 資源整合
3、 協(xié)同發(fā)展
4、 智慧升級
5、 服務(wù)創(chuàng)新
六、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
