一、策劃的概念：

策劃是指企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的形象，運(yùn)用的方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析后確定需要的產(chǎn)品、樹立的形象及采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、營(yíng)銷策劃要注意哪些要點(diǎn)：

1、定位：

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，要想獲得成功就找準(zhǔn)自己的位置，也就是要明確自己的定位和特色所在。只有這樣才能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。因此在做營(yíng)銷的時(shí)候一定要先做好產(chǎn)品的定位工作。例如某的礦泉水就主打天然健康概念；而某的白酒則主打濃香型等等。

2、包裝：

包裝是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，也是體現(xiàn)商品價(jià)值的重要手段之一，好的包裝能提升商品的品位與檔次感；反之則會(huì)降低商品的價(jià)值感與檔次感等。所以企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)一定要注意做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)工作：例如采用環(huán)保紙盒或鋁箔袋來裝瓶酒等；另外還要注意不同類型商品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)有所不同等等。

3、價(jià)格：

價(jià)格是消費(fèi)者敏感的因素之一了，它直接決定著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力等。因此在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)水平等因素的影響：例如定價(jià)過高會(huì)使得消費(fèi)者望而卻步；定價(jià)過低又會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)空間以及市場(chǎng)的銷售情況等等...因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)一定要合理制定產(chǎn)品的售價(jià)范圍以及價(jià)格策略等工作：比如通過折扣活動(dòng)來提高或者通過捆綁式銷售來提高銷售額等等。

4、廣告：

廣告是企業(yè)宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的有效手段之一了（包括線上和線下），同時(shí)對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用也是非常大的（特別是一些商場(chǎng)超市）。所以在做市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)一定要注重廣告的作用并重視廣告的投放效果：如選擇合適的媒體渠道投放廣告以擴(kuò)大度和提高影響力等。

5、服務(wù)：

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步以及人們消費(fèi)水平的不斷提高，顧客就是上帝這句話已經(jīng)逐漸成為過去式！因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶更加注重的是自身的需求是否得到滿足以及對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高；因此企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)也要更加注重服務(wù)質(zhì)量的提升工作并及時(shí)解決客戶遇到的問題以提高客戶的滿意程度。