近幾年疫情導致酒店行業(yè)不景氣，民宿領域更甚，獲客艱難也成了很多民宿老板的一個心病，本期推文，三維推要跟大家討論的就是疫情之下，民宿獲客的方法。

一、找準用戶需求

民宿大部分是游客居住，時間不會很長，一般也就1-5天，且民宿的顧客大多數(shù)不是跟團的年輕人，根據(jù)年齡段，我們整理出以下數(shù)據(jù)，供大家參考。

以網(wǎng)紅城市長沙為例，搜索長沙民宿，統(tǒng)計出來的相關疑問詞很多，其中有價值的疑問詞有3個類別，分別是多少、什么、哪些，而在這些疑問詞中，常被搜索的是“長沙民宿多少錢”、“長沙有什么好民宿”、“長沙有哪些民宿”等詞。

為什么三維推剛剛說這些是有價值的疑問詞，是因為搜索這些詞的人，大多數(shù)是游客，即：用戶需求。他們的目的很明確：來長沙旅游，想找一家民宿。

好，現(xiàn)在請大家記住我們上面說的用戶需求，接著往下看。

二、挑選合適的獲客途徑

線下獲客對于民宿來說不是什么好主意，畢竟現(xiàn)在又不是90年代，不用大家擠在火車站拉客，而且線下獲客的成本巨大，再加上疫情不穩(wěn)定，大家還是將線下獲客叉掉，直接選擇線上矩陣獲客。

線上獲客的途徑多，我們著重講幾個優(yōu)勢較大的，還有其他途徑的話，大家可以留言分享一下，畢竟Share才能Win。

1、微信營銷

微信營銷的方式很多，大家事先準備一個民宿的微信公眾號，有條件的話，小程序也可以準備一個。

對于前期沒什么知名度的民宿，大家可以選擇合作方式。比如和湖南當?shù)赜兄鹊奈⑿殴娞柡献?，又或者是和?jīng)濟較發(fā)達的城市公眾號合作，比如北上廣深等，因為這些地方的GDP高，到了節(jié)假日出門旅游的人也多。具體的合作方式很多，比如付費讓公眾號出文章，又或者是自己寫文章發(fā)給他們，他們幫助排版上傳等操作。

顧客到店后，大家還可以舉辦一個“關注民宿公眾號，入住盡享折上折”之類的活動，吸引顧客關注民宿自己的公眾號，以此達到引流的目的。
當累積了客源量之后，就不需要大量和外部公眾號合作了。

2、短信營銷

短信群發(fā)是比較傳統(tǒng)但效率較高的營銷方式，目前主流的模式仍然是短信和彩信。大家使用短信方式，因為一萬條短信的成本大概在400元左右，但彩信的成本大概是15000元。成本越高，對于錢包來說壓力也就越大，而且彩信的打開率并不會比短信高多少。

短信營銷大的問題就在于電話號碼從哪獲得，大家可以采取合作的模式，比如和票務、行李箱銷售商等類型的商家合作，讓他們在自己的用戶群體里做推廣，在獲得用戶的意向之后，就可以順利做推廣了。

當然，除了上面這個辦法之外，大家也可以自行想辦法，這個三維推就不多說了。

3、短視頻營銷

現(xiàn)在有很多民宿希望自己成為網(wǎng)紅，因為一旦成為網(wǎng)紅民宿，那生意就不會差!即便在疫情當下，網(wǎng)紅民宿的營收也比很多普通民宿高，有些甚至高于當?shù)氐男羌壘频辍?br/>打造網(wǎng)紅民宿好的地方就是以抖音為頭的短視頻陣營，要成功打造網(wǎng)紅民宿，務必記住幾個要點。

(1)確認風格

是走現(xiàn)在很火的森林風，還是走ins風，還是走日系風，風格要鮮明!

(2)挑選長尾詞

核心詞以地區(qū)+民宿，比如長沙民宿、重慶民宿等，長尾詞是貼近宣傳平臺的用戶搜索習慣，越貼近越好，比如抖音的：

(3)找好合作對象

前期大家不要自己去搭建賬號推廣，賬號可以搭建，但不用推廣，因為新賬號不具備導流的資本，即便是買的賬號，也會出現(xiàn)各種各樣的問題，假流量的成分會比較高。大家和有一些些粉絲的小網(wǎng)紅合作，為什么是一些些粉絲?因為大V貴啊!在找之前，可以觀察一下號主的風格、粉絲分布等是不是和自己民宿的定位契合，契合度越高越好。

4、小紅書營銷

小紅書近幾年很火，很多產(chǎn)品在上面做營銷，其中就包括了民宿。和抖音一樣，大家選擇合作的方式，另外也需要注意按照小紅書的用戶需求來制定相關的長尾詞。但有一點需要注意，小紅書上的網(wǎng)紅博主普遍收費比較高，如果是預算不足的情況下，不用單獨做一期。

介紹一款好用的鏈接縮短神器-三維推，推廣中把長連接變短，一方面美觀整潔，另外一方面還可以增加用戶的點擊率，而且防紅防封，平臺穩(wěn)定，跳轉速度快。

三維推是老牌免費的營銷工具，不光是一鍵生成短鏈接，還可以同步生成二維碼，在過程中，還有用戶統(tǒng)計功能，統(tǒng)計用戶的點擊率，訪問地域，訪問設備，訪問時間，生成訪問趨勢圖，根據(jù)這些數(shù)據(jù)推廣效果一目了然。