學(xué)習(xí)要想有效果，一個是要跟一流高手學(xué)，一個是要做到知行合一。對于創(chuàng)業(yè)者來說，任正非絕對是一個典范，值得我們持續(xù)學(xué)習(xí)。

市面上有很多關(guān)于任正非的書，網(wǎng)上也有很多關(guān)于任正非的管理方法論，如果我們沒有一個切入點(diǎn)，那就等于零亂、碎片化的學(xué)習(xí)，意義不是太大。

畢竟我們很難讓所有的知識融會貫通，這樣需要耗費(fèi)大量的時間和成本。

所以，我覺得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)任正非，真正學(xué)好一點(diǎn)就夠了，那就是：

利出一孔，力出一孔！

利出一孔，出自《管子》，原文是“利出于一孔者，其國無敵；出二孔者，其兵不詘；出三孔者，不可以舉兵；出四孔者，其國必亡。”

戰(zhàn)國時期的商鞅在秦國施行變法，他的主張就是“給予利祿賞賜只有一條途徑”，“利出一孔，則國多物”，以耕戰(zhàn)強(qiáng)國。

這都是強(qiáng)調(diào)利益的聚焦，以利益的集中化來統(tǒng)籌、調(diào)動資源，集中發(fā)揮力量。秦國的崛起，與這個策略有很大關(guān)系。

在華為創(chuàng)業(yè)早期，任正非施行的就是“利出一孔”的策略。

中小企業(yè)要想在競爭中勝出，不能“利出一孔”是不行的。這就像打仗，兵力分散是大忌。

“力出一孔”的意思同樣是聚焦，任正非通過“利出一孔”凝聚了隊(duì)伍，而這么多能量需要有個釋放的通道，這個通道就是“力出一孔”。

對此，任正非有個比喻：

水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風(fēng)。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭是空氣推動的，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個叫拉法爾噴管的小孔，擴(kuò)散出來的氣流，產(chǎn)生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來，就可以用于切割鋼板?？梢娏Τ鲆豢祝渫χ?。十五萬人的能量如果在一個單孔里去努力，大家的利益都在這個單孔里去獲取。如果華為能堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”，下一個倒下的就不會是華為。

華為的原則就是，要么不做，要做就是集中資源重點(diǎn)突破。關(guān)于資源配置問題，在《華為基本法》里就有明文規(guī)定：

我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

“力出一孔”是華為長期堅(jiān)持的戰(zhàn)略原則，“利出一孔”是華為對高級干部和骨干員工的嚴(yán)格要求。任正非強(qiáng)調(diào)，華為靠這兩條紀(jì)律和原則走到了世界產(chǎn)業(yè)的前列，使我們獲得了更大的自由和發(fā)展空間，我們未來還會繼續(xù)堅(jiān)守這兩條紀(jì)律和原則。

力出一孔的內(nèi)涵是，資源分配一定要聚焦在主航道、主潮流上，要沿著主航道創(chuàng)新，迎難而上。而華為為什么要求高級干部和骨干員工的收入只能來自華為的工資、獎金、待遇和股票分紅、不允許有其他的利益來源呢？

任正非指出，“利出一孔”是為了在內(nèi)部形成良性循環(huán)，杜絕腐敗?！熬褪且尭呒壐刹亢凸歉蓡T工的利益和公司的利益緊緊捆在一起，與公司結(jié)成利益和命運(yùn)共同體，使干部聚焦在工作上。這樣的隊(duì)伍才有最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，而這種最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力必然會轉(zhuǎn)化為公司的效益，從而使干部員工的收入超過業(yè)界較高水平”。

這在《孫子兵法》有理論總結(jié)，“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”。

濃縮為一句話就是：集中優(yōu)勢兵力各個殲滅敵人。

戰(zhàn)略就是取舍，有智慧的人都懂得取舍，不管是人生還是事業(yè)，我們都要學(xué)會取舍。

任正非說自己最主要的優(yōu)勢是對邏輯及方向的理解，他在人生道路上的感覺和體悟就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，集中發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，為此放棄了一些小的東西。

而在企業(yè)經(jīng)營上，《華為基本法》里也體現(xiàn)了任正非的思想：“我們中短期經(jīng)營方向集中在通信產(chǎn)品的技術(shù)與質(zhì)量上，重點(diǎn)突破、系統(tǒng)領(lǐng)先，擺脫在低層次市場上角逐的被動局面，同時發(fā)展相關(guān)信息產(chǎn)品。公司優(yōu)先選擇資源共享的項(xiàng)目，產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞資源共享展開，不進(jìn)行其他有誘惑力的項(xiàng)目，避免分散有限的力量及資金。”

實(shí)際上，人生在世，我們每個人都要有一技之長。人生最明智的策略就是做好自己的長板，這樣你才能與優(yōu)秀的人合作，一起組成一個“長桶”。不然的話，別人很優(yōu)秀，那你都是短板，就算組成團(tuán)隊(duì)，你也會拖后腿。

企業(yè)其實(shí)也是一樣，你必須要有自己的核心競爭力，有個哪怕天塌下來也能賺錢的業(yè)務(wù)，最好是在一個品類里，你的品牌就等于這個品類。

所以，利出一孔，力出一孔！學(xué)習(xí)任正非，學(xué)好這一點(diǎn)就夠了。