如果提起商業(yè)奇才，有的人會第一時間想到馬云爸爸。畢竟在20多年前，誰都想不到一個端著鐵飯碗的教師，竟然轉(zhuǎn)而去搞創(chuàng)業(yè)，最終還成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭。無獨有偶，這樣"不安分"轉(zhuǎn)行的老師還有一個，他就是被稱為商界傳奇的杜國楹。

提及杜國楹，相信很多小伙伴都會感到陌生，但是你知道嗎？杜國楹可是一個標(biāo)準(zhǔn)的"別人家的孩子"。以學(xué)習(xí)為例，杜國楹每次考試均是第一名。用他自己的話說："勤奮是一種習(xí)慣，第一也是一種習(xí)慣"。而正是因為這種常年第一的榮譽(yù)感，讓杜國楹不甘于教師工作的151元月薪，毅然決然的遞交了辭呈，轉(zhuǎn)而走向了更廣闊的天地。

魔鬼式成長，但依然野心勃勃

1995年2月17日，杜國楹赴任天津，擔(dān)任一家公司辦事處的經(jīng)理，并且給他配備當(dāng)時較為流行的座駕——自行車，以及單獨辦事處——小平房。這一套設(shè)備在現(xiàn)在看起來，或許有些過于簡陋，但對于當(dāng)時工資剛剛漲到350塊的杜國楹而言，已經(jīng)算是步入小康社會。

在這樣的環(huán)境中，杜國楹僅用5個月時間，便將整個天津地區(qū)的7000元錢月銷售額，漲到了17000元；10個銷售終端，增加到了100個。此等成績放在當(dāng)時傳呼機(jī)都是稀有物件的90年代，已是其中翹楚。

第一次打廣告，首戰(zhàn)告捷

不過這僅僅只是"萬里長征第一步"，當(dāng)以100個終端獲得17000元銷售額之后，杜國楹發(fā)現(xiàn)終端的銷售效率已經(jīng)進(jìn)入瓶頸狀態(tài)，接下來一段的時間不僅絲毫沒有漲幅，同時還有隱隱下降的趨勢。杜國楹意識到：這是銷售行業(yè)的通病，如果不拓展新用戶，只"吃老本"的話，無異于慢性自殺。

經(jīng)過了多少冥思苦想的夜晚，杜國楹終于想出一個辦法——打廣告！當(dāng)時的電視廣告費用高達(dá)一兩萬，這對于地區(qū)月銷售額17000元的公司，顯然承受不起。相比較而言，2000元的電臺廣告，則更為"親民"一些。這對杜國楹當(dāng)時所在公司來說依然是"頭一份"，但他還是在6月底遞交了申請，而公司也是十分信任杜國楹，7月中旬2000元廣告費便通過審批，7月15日，電臺播出了第一次廣告。

從地區(qū)銷冠做到全國銷冠

但次日清晨的漂泊大雨，澆滅了杜國楹的希望。畢竟當(dāng)時以實體經(jīng)濟(jì)為主的90年代，沒有什么產(chǎn)品可以讓消費者因為看了廣告，在惡劣天氣中去消費，杜國楹也是深諳此理，所以7月16日的清晨，他根本就沒有起床，而是繼續(xù)睡覺。

不過廣告的威力是杜國楹難以想象的，當(dāng)天即使是面臨著漂泊大雨，它的公司柜臺也排了"浩蕩長龍"。杜國楹努力了5個月，將7000元的月銷售額提升到了17000元。而一次廣告，第一天的銷售額已經(jīng)高達(dá)兩三萬，已經(jīng)超越了過去一個月的營業(yè)額。一直到年底杜國楹離職時，月銷售已經(jīng)高達(dá)298萬，位居全國第一！這正如杜國楹說的那樣："廣告是好產(chǎn)品的放大器，也是壞產(chǎn)品的加速器"。當(dāng)產(chǎn)品在渠道以及服務(wù)等各方各面都做到足夠優(yōu)秀時，一個恰當(dāng)?shù)膹V告往往就是打開成功之門的鑰匙。

雖說英雄不提當(dāng)年勇，杜國楹的廣告手段也并沒有成熟的模式，但在90年代，他的傳播思維、膽識和魄力無疑是超前的。馬云當(dāng)年不被理解，杜國楹亦是，但時過境遷，我們再去回顧這些人物當(dāng)年的經(jīng)歷時，也只能感嘆一句，這就是"奇才"與自己的差距吧……