作者：高云（汪宏杰）

大家好，我是高云。

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有合同六法實(shí)訓(xùn)營(yíng)的學(xué)員向我提出了一個(gè)難題。

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他說(shuō)：“我在一家國(guó)企擔(dān)任法務(wù)，剛剛?cè)胄袥](méi)多久，最近單位領(lǐng)導(dǎo)就派我隨同投資部人員，出差考察一個(gè)擬投資項(xiàng)目，這個(gè)擬投業(yè)務(wù)領(lǐng)域我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，雖然對(duì)方提供了一堆文件過(guò)來(lái)，但我不知怎么看，怎么判斷？請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)這類(lèi)高難度陌生任務(wù)？”

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這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很難解決，但同時(shí)也很常見(jiàn)。尤其是企業(yè)法務(wù)，類(lèi)似高難度陌生任務(wù)的時(shí)刻必定遲早要面對(duì)，在你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不知所措的時(shí)候，怎么辦？

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今天我就跟你聊聊，法律新人如何運(yùn)用談判技巧，完成高難度的陌生任務(wù)？給你支一招——“左右互博法”。

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這是我目前在每天更新的《高云合同方法論60講》音頻專(zhuān)欄的其中一節(jié)，本文文字內(nèi)容有縮減，音頻為完整版，歡迎訂閱收聽(tīng)。目前這個(gè)欄目現(xiàn)在已經(jīng)全部更新完畢，想要聽(tīng)完整的專(zhuān)欄，在高云合同公眾號(hào)戳菜單欄中的精品課程-方法論，希望可以幫你在腦海中逐漸梳理出清晰思路，快速、準(zhǔn)確地寫(xiě)作一份專(zhuān)業(yè)合同。

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左右互搏一說(shuō)出自是金庸小說(shuō)《射雕英雄傳》中「老頑童」周伯通在桃花島的地洞里創(chuàng)出的武功。本意是說(shuō)一心二用，能夠兩手同時(shí)使用兩種截然不是同的武功，相當(dāng)于人物本身的戰(zhàn)斗力成倍增加。

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在合同談判當(dāng)中所說(shuō)的左右互搏，實(shí)際上說(shuō)的是善于調(diào)動(dòng)身邊一切可以調(diào)動(dòng)的資源對(duì)任務(wù)不斷證偽，最終實(shí)現(xiàn)圓滿完成任務(wù)的目標(biāo)。

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以上述問(wèn)題為例：

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第一，左邊要求投資對(duì)象給理由和資料

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在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，你代表的是金主爸爸，是大爺啊，對(duì)方一定非常想要你方的投資。正所謂利益所在，控制所在。只要你提出的要求不太過(guò)分，他們一定會(huì)全力配合的。

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所以，你應(yīng)該趁著要求對(duì)方提供前提準(zhǔn)備資料的機(jī)會(huì)，獅子大開(kāi)口地要求對(duì)方窮盡所能，提供他們認(rèn)為該項(xiàng)目合法依規(guī)的所有法律依據(jù)、審批文件和合同資料等，還要他們補(bǔ)充文件目錄清單，詳細(xì)說(shuō)明每份文件的用法和證明用途，而且要求他們?cè)谀愠尚兄皽?zhǔn)備妥當(dāng)，并強(qiáng)調(diào)對(duì)方這樣做的好處，是領(lǐng)導(dǎo)一旦問(wèn)起，你就可以將對(duì)方的理由充分講清楚給領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于爭(zhēng)取投資成功有幫助。

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第二，右邊要求常顧提供決策依據(jù)

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你們是有錢(qián)的國(guó)企，肯定有自己的常年法律顧問(wèn)律師。你應(yīng)該第一時(shí)間電話咨詢常顧，詢問(wèn)操作類(lèi)似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，讓他把所需文件清單發(fā)給你，然后轉(zhuǎn)手發(fā)給投資對(duì)象。

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等投資對(duì)方按照上面的請(qǐng)講把材料提供過(guò)來(lái)后，你再致電常顧律師，就說(shuō)你們公司正在考察這個(gè)擬投項(xiàng)目，你隱隱感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目資料不全，存在一定問(wèn)題（這里要注意特意說(shuō)的朦朧一些）。但這個(gè)項(xiàng)目具體缺什么資料，存在什么問(wèn)題，你也不太確定（這里要隱含有借此機(jī)會(huì)考察法律顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)水平的意思）。

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你覺(jué)得可以趁此機(jī)會(huì)，展示一下常顧律師的專(zhuān)業(yè)能力，所以你建議他可以在你成行之前，給公司提供出一份詳盡的法律意見(jiàn)參考。強(qiáng)調(diào)常顧這樣做的好處，是領(lǐng)導(dǎo)一旦問(wèn)起，你就可以將常顧的意見(jiàn)充分解釋清楚給領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)，對(duì)于展示常顧律師專(zhuān)業(yè)水平和能力有幫助。

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第三，左右意見(jiàn)互搏，借力打力

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接下來(lái)的，就是把握住投資對(duì)象渴望獲得投資，常顧渴望獲得專(zhuān)業(yè)認(rèn)可的心理，給予雙方表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。將常顧律師意見(jiàn)發(fā)給投資對(duì)象，要求解釋?zhuān)粚⑼顿Y對(duì)象的回答發(fā)給常顧律師，要求分析。

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這樣左右互搏，一來(lái)二去，什么樣的問(wèn)題會(huì)分析不清楚呢？

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到時(shí)候，即使你不熟悉這個(gè)項(xiàng)目，但可以將兩邊提交的成果文件互相印證，這個(gè)項(xiàng)目的情況、存在問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方案，你就能一目了然，成竹在胸。無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，還是領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)，你都能滔滔不絕地講解一番，算無(wú)遺策了。

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為什么別人幫你證偽好過(guò)你自己探索呢？這是因?yàn)槿四X有個(gè)傾向叫“自我合理化”，人腦自己的本能總希望依賴于某個(gè)確定答案，總希望保持行為的一致性，這就能避免自我懷疑、反思的痛苦，也就是容易“當(dāng)局者迷”。

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而找其他人幫助自己不斷證偽，就可以避免陷入“身在此山中，云深不知處”的困境。左右互搏法說(shuō)的是借助他人之力，通過(guò)不斷證偽達(dá)到證實(shí)，順利完成高難度的陌生任務(wù)。

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對(duì)于合同談判的初入門(mén)者特別好用，這屬于“高云合同六法談法篇”里面的談判方法之一，在“高云合同六法”的線上課和線下課當(dāng)中，我會(huì)給大家詳細(xì)講解這個(gè)方法和更多運(yùn)用技巧，希望可以幫你摸清合同骨架，秒懂對(duì)方心思，把一份合同的前世今生，從里到外，都可以一眼看透。

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書(shū)研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開(kāi)啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購(gòu)重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實(shí)務(wù)指南》等12本法律實(shí)務(wù)暢銷(xiāo)作品。