? ? ? ? 我們總是聽到某直播間單場GMV多少億，到現(xiàn)在企業(yè)幾乎都在布局直播，對于醫(yī)美行業(yè)來說私域直播也是嘗試直播變現(xiàn)的一種形式，并且近兩年私域直播也越來越火，醫(yī)美行業(yè)因為受到公域平臺的話術(shù)限制、商品限制、展示限制等，無法順利直播，并且公域運(yùn)營成本高，孵化周期長，私域直播更是醫(yī)美機(jī)構(gòu)爭相布局的板塊。

????????雖然醫(yī)美機(jī)構(gòu)擁抱新型營銷趨勢，私域直播也成了大家順勢而為的體現(xiàn)，但各個機(jī)構(gòu)的直播成果卻截然不同，這種現(xiàn)象我們可以歸因為機(jī)構(gòu)在初步的直播策劃出現(xiàn)了問題。

????????倍效直播作為專注醫(yī)美、美業(yè)、大健康行業(yè)的私域直播定制型軟件，為機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級直播工具，并且陪伴成千數(shù)萬場醫(yī)美私域直播，總結(jié)了一些醫(yī)美直播策劃重點(diǎn)和攻略，希望能給你一些新的思路。

一、直播方案的策劃

????????在醫(yī)美布局私域直播之前首先要確定的是計劃，而不是在毫無頭緒的時候就開始執(zhí)行，最終影響整個直播流程的方向。一場醫(yī)美直播的成交并不是一蹴而就的，前期需要規(guī)劃和準(zhǔn)備的內(nèi)容有很多，先敲定直播主題和定位——選擇品項——敲定價格政策——設(shè)計裂變激勵政策——全員啟動大會——全渠道推廣、預(yù)熱——開啟集中火力的邀約——直播彩排——開播，整個流程下來大概需要10-15天的時間做充分的準(zhǔn)備，只有在設(shè)計直播方案的過程中，才知道哪些環(huán)節(jié)需要什么功能、需要實(shí)現(xiàn)什么場景，拿著需求采購直播系統(tǒng)才能不踩雷，找到匹配的系統(tǒng)。

二、存量基礎(chǔ)找增量

????????私域流量的優(yōu)勢在于流量精準(zhǔn)度高，醫(yī)美行業(yè)基于信任基礎(chǔ)成交客戶，那么就可以利用存量客戶的社交價值挖掘更多新流量，比如在直播的激勵政策中設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)獎勵、邀約獎勵、分享獎勵等政策，激勵客戶圍繞自身的社交關(guān)系進(jìn)行裂變擴(kuò)散，從而為機(jī)構(gòu)帶來流量升級。

三、邀約環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)執(zhí)行

????????邀約是直播前最重要的環(huán)節(jié)，決定著直播結(jié)果，所以要制定嚴(yán)密的邀約計劃，針對多個不同等級的邀約流程、不同角色的邀約話術(shù)、不同的項目怎么吸引客戶，說服客戶點(diǎn)擊預(yù)約直播，然后再進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和啟動，就可以開啟正式的邀約了。正式邀約的每天早上都可以由專人督促制定邀約目標(biāo)，晚上進(jìn)行目標(biāo)核驗，是否完成目標(biāo)，沒有完成的話差多少，差太多就需要找尋沒有邀約到位的原因，有問題的時候解決問題。每天進(jìn)行一次復(fù)盤、第二天再針對性的進(jìn)行優(yōu)化，整個邀約過程可能持續(xù)3-7天，有清晰的目標(biāo)和執(zhí)行力的監(jiān)督，就能夠?qū)崿F(xiàn)更完善的邀約過程。

????????醫(yī)美私域直播中，以上三點(diǎn)需要我們格外注意，雖然有些機(jī)構(gòu)沒有直播經(jīng)驗，但線上的布局是實(shí)體機(jī)構(gòu)必不可少的，也更是未來經(jīng)營轉(zhuǎn)型的趨勢。