“預(yù)祝我們合作愉快，干杯！”

一番努力爭(zhēng)取過后，蘇洋終于將這個(gè)讓同行們垂涎欲滴的項(xiàng)目拿到了手，飯局上的他強(qiáng)掩著內(nèi)心的喜悅，總是以一個(gè)晚輩的身份謙虛的與客戶交談著。

“蘇總，您今天可是讓我開眼界了，他們那么不省油的燈都讓您給剪掉了半截?zé)粜荆瑯返梦疫B夾菜時(shí)都覺得比平時(shí)有勁多了，盤中的肥鴨，熟不熟都飛不走了?！?/p>

“去去去，專心開你的車，盡說些匪哩匪氣的話，蘇總要是沒把握，會(huì)帶我們一起過來嗎？”后排座上的方倩責(zé)怪道，緊接著從包里拿出一瓶飲料遞給副駕上的蘇洋，“蘇總，喝點(diǎn)酸梅汁吧，可以解解酒?！?/p>

“謝謝，今晚喝得確實(shí)有些多。方倩，你說說今晚的宴席，帶你過來就是想讓你幫我察言觀色的?！碧K洋擰著瓶蓋笑著說。

方倩端坐了身子，雙手交握的貼在腹部，“我覺得都挺正常，氣氛很活躍，但有一點(diǎn)我感到很納悶，張?zhí)庨L(zhǎng)始終沒有提及額外好處這些方面，甚至連一點(diǎn)暗示都沒有，事情如此的順利，讓我很是奇怪，許多人對(duì)他的評(píng)價(jià)都是說他很難纏?！?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

蘇洋笑了，剛被酸梅斂皺的眉頭一下子舒展開來，“你能察覺到這一點(diǎn)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是你們都忽略了一點(diǎn)，就是我們這次的報(bào)價(jià)比較低，留了空間讓他自己去發(fā)揮，這正是我所希望的?！?/p>

“蘇總，您能說得再詳細(xì)些嗎？我沒怎么聽明白您的意思?！眲㈣髅髀牭糜行┿?，急切的問道。

“梓明，車速稍放慢些?！碧K洋將車窗打開，點(diǎn)燃了支煙，右肘搭在窗沿上，“其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，像他們這些人十有八九是利欲熏心，無比貪婪的，然而不同的之處則在于他們玩弄的伎倆，還有我們合作雙方心照不宣的默契配合?，F(xiàn)在的社會(huì)如果去赤裸裸的行賄是愚蠢和充滿風(fēng)險(xiǎn)的行為，因?yàn)榉高@樣的錯(cuò)誤而被拉下馬的事例不勝枚舉，一方貪污受賄，一方行賄討好，法律的秤盤上正好一邊一個(gè)，雙方都有罪。有時(shí)候太直接不會(huì)是捷徑，婉轉(zhuǎn)迂回一番就會(huì)避免了許多麻煩，盡管看起來很傻。這樣吧，我們來算本帳，要是我們以行賄的方式去公關(guān)，像這樣一個(gè)欲壑難填的大胃，我們得填進(jìn)去多少才能讓其滿足？但如果我們主動(dòng)的降低報(bào)價(jià)，少了的那些折扣點(diǎn)實(shí)際上與送禮的花費(fèi)是基本持平的。作為物資采購(gòu)處的處長(zhǎng)，他只需稍微做些手腳，自然就會(huì)得到自己想要的那部分，會(huì)不會(huì)被懷疑，那就看他對(duì)度得把握了。”

恍然大悟的方倩有些激動(dòng)，這種權(quán)衡利弊，對(duì)潛在的聯(lián)系精彩的剖析，讓這個(gè)剛踏入社會(huì)不算太久的女生頓時(shí)增加了不少信心。

“蘇總，那如果照您這樣說，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

“可以說我們是不需要擔(dān)心的。做買賣首先是要了解對(duì)方，對(duì)方太過于聰明或太過于愚鈍都對(duì)我們不利，當(dāng)然我還是挺喜歡張?zhí)庨L(zhǎng)這樣的類型，介于兩者之間，有些事無需我去主動(dòng)挑明，他就能深諳其意并朝著我預(yù)料的方向走，有些事我想極力的去回避，他恰到毫無察覺。因?yàn)槭切恼詹恍?，所以無憑無據(jù)，就算事后萬一出了紕漏，對(duì)我們也沒有影響，被追責(zé)的只會(huì)是對(duì)方。跟你們講個(gè)故事吧，好幾年前我在一家公司打工，期間遇到一次比較大的事件，公司的某位領(lǐng)導(dǎo)急功近利，向客戶行賄，不料最后該客戶因受賄被查處，公司的那位領(lǐng)導(dǎo)因懼怕受牽連，竟說對(duì)方是瘋狗亂咬人，無稽之談的污蔑好人，結(jié)果惹怒了對(duì)方，對(duì)方將他行賄時(shí)的錄像亮了出來，事情的最后就可想而知了。所以說像這樣的如此有城府的客戶是防不勝防的，除非他安然無事，屢屢得逞，否則他一下水，你不陪同也難免被嗆到幾口，咳到肺裂，折傷元?dú)?。就我自己?a target="_blank">感悟和總結(jié)，做生意每次少賺點(diǎn)都行，只要確保不虧損，但原則上的錯(cuò)誤是不能犯的。當(dāng)你讓利的時(shí)候，你的客戶群就會(huì)增多，或者說是別人都愿跟你合作，倘若你想好好的宰人一把大賺一筆，別人今朝被你咬，往后還肯買你的帳嗎？更糟糕的是他不僅不會(huì)再和你合作，而且還會(huì)損壞你在行業(yè)內(nèi)的口碑。胃是被慢慢撐大的，膽子也是在一次次所謂的順利中被麻痹的。我們這個(gè)行當(dāng)每天都有關(guān)門倒下的，也同樣會(huì)有新戶樹旗開張的，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。為什么會(huì)有那么多起初信心飽滿的人中途玩不下去退出了？大多是因?yàn)樗麄兲氤晒Γ氇?dú)占鰲頭做老大。也許他們都覺得勝者為王，孰料高處不勝寒，升的高跌得慘，這里面也不乏眼紅的人對(duì)其使壞搗鬼。我想要說的是作為一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)，有上進(jìn)心是必須的，但我所推崇的是剩者為王，剩余的剩，當(dāng)同行們都在你死我活，爭(zhēng)鋒較勁的更迭變幻時(shí)，你依然是你，細(xì)水長(zhǎng)流，穩(wěn)中求升，走到了最后，剩者自然就成了勝者?！?/p>

方倩已全然忘記她是坐在老總的車?yán)?，雙手使勁的鼓著掌，“蘇總，您可以兼任講師了，說的實(shí)在是太精彩了，我跟梓明今天的收獲太大了，終生受益?！?/p>

“蘇總，聽您一席話，我突然感覺自己好膚淺，自以為念了很多年書就不可一世的輕狂?！眲㈣髅髯猿暗目嘈χ?。

蘇洋望了望城市迷人的夜色，這如今看起來迷人，當(dāng)年卻是讓他感到迷茫的夜色，似乎對(duì)過去有些懷念了。

“梓明、方倩，年少輕狂或許是一種瀟灑，但瀟灑過后，更需要的是冷靜。你們從單純的校園環(huán)境中剛走出來不久，還有很多事要你們自身去慢慢體味和感悟的。每個(gè)人都有自己不同的道路，但只要跟著自己的心走就會(huì)得到自己的寬容。我還想跟你們說一點(diǎn)，都是集體中的一員，不要趾高氣昂目中無人，得意時(shí)要善待他人，哪怕只是一個(gè)門衛(wèi)或清潔工，因?yàn)楹訓(xùn)|河西，變幻無常，沒準(zhǔn)你也有失意低谷的時(shí)候，不指望別人能拉你一把，至少他們不會(huì)落井下石、幸災(zāi)樂禍。在與客戶打交道的時(shí)候，切記不可孤傲，要有禮貌和氣質(zhì)，就拋開工作拿年齡來說，畢竟他們也算是你們的長(zhǎng)輩。所以我時(shí)常對(duì)你們是嚴(yán)中有寬，要知道怕與尊敬是兩碼事，懼怕領(lǐng)導(dǎo)的人難成大事，因?yàn)楣亲永镞€殘留著奴性，輸在了氣質(zhì)上。而得體的尊敬是一種道德的體現(xiàn)，不卑不亢，從容干練。我希望你們能明白這些道理?！?/p>

不知不覺中，車子已經(jīng)開到了蘇洋的住所。

“現(xiàn)在也不早了，你開車帶著方倩回去吧，明早我自己打車去公司，路上注意安全。明天你們把供貨方案整理出來，盡快的送到張?zhí)庨L(zhǎng)那邊去?！碧K洋說完便下了車，揮手示意他們離去后，自己也轉(zhuǎn)身走了。

漆黑的樓道沒有一絲光線滲入，已是輕車熟路的蘇洋，索性沒有喚亮路燈，憑著感覺往前走，只是酒后的他身體有些晃悠。上了一段樓梯后，可能是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作久了就會(huì)變得麻木大意，變換腳時(shí)一只腳由于抬低了險(xiǎn)些磕倒，瞬間的驚嚇讓他脊梁頓時(shí)直冒冷汗，腦袋也沒有之前那么混暈了。

進(jìn)屋后，喉嚨干澀的蘇洋喝了一大杯白水，靠坐在沙發(fā)上解去了領(lǐng)帶，雙手捧擦著紅燙的臉。這時(shí)的他突然想起方才跟劉梓明、方倩說的那些話，那么的推心置腹，儼然把他們當(dāng)做是忠于自己的公司員工，可畢竟他們都是剛踏入社會(huì)不久的年輕人，大多都不怎么安分，變動(dòng)率很大。蘇洋微閉著眼睛苦笑著，如果在一開始就抱懷疑的心態(tài)，以后還怎么給別人機(jī)會(huì)施展才能，就當(dāng)是賭一把吧，心誠(chéng)則靈，蘇洋勸導(dǎo)著自己。

蘇洋拿出一支煙在手里把玩著，正當(dāng)他要點(diǎn)燃的時(shí)候電話卻響了，打斷了他的思緒。

“洋洋，爸快不行了，正在醫(yī)院搶救，你快點(diǎn)回來?！?/p>

“什么？！姐，爸他怎么了？！”蘇洋的情緒很是激動(dòng)，猛地站起身子，大腦嗡嗡作響，“爸他不好好的嘛，怎么突然？姐，你別著急，媽呢？你把媽照顧好，我這就回去。”

蘇洋明白現(xiàn)在問什么都是沒用的，當(dāng)務(wù)之急是需要抓緊時(shí)間回去，越快越好。

蘇洋拿起手機(jī)，卻又裝進(jìn)了兜里，簡(jiǎn)單的收拾了幾件衣服，疾步走進(jìn)衛(wèi)生間洗了洗酒紅未褪的臉，幾分后便出了門，一路小跑的奔出小區(qū)。

深夜的長(zhǎng)街，人跡全無，空曠而又寧?kù)o。蘇洋很清楚這個(gè)時(shí)候很難打到車，況且又是在這條非主干道上，于是他毫不停歇的跑著，心跳的頻率不亞于他變換的腳步，橘黃色的路燈下，一個(gè)奔跑的男人，急促的喘息似乎也牽醒了夜的神經(jīng)。

終于看見車了，蘇洋將包丟在地上，雙手撐著膝蓋，汗水從鼻尖一滴滴的落下。

“去機(jī)場(chǎng)，快！”

這上演的不是奔赴機(jī)場(chǎng)劫留情人，而是盡可能的去趕最近的飛機(jī)回家，是因?yàn)橛H人。

很不湊巧的是那一班飛機(jī)還有半小時(shí)就要起飛了，而且機(jī)票也已售完。

“小姐，你能幫我想想辦法嗎？我父親病危，情況很緊急，拜托你了！我必須得趕這班飛機(jī)，你就幫幫忙！”蘇洋心急如焚。

“先生，請(qǐng)您先冷靜！辦法有倒是有，但需要您自己去解決。”

“行，你說！”

“您可以去找這個(gè)班次的乘客，你們自己商量，讓乘客先把票退了，然后你再接著買。當(dāng)然，這所花費(fèi)的費(fèi)用——”

“我明白了，謝謝！”蘇洋還沒等她把話說完就折身去尋找了。

焦急并沒有讓他失去理智，商場(chǎng)上形形色色的人見多了，什么樣的情況該找什么樣的人，其中的微妙他自然是明知于心的。

“大叔，能請(qǐng)您幫個(gè)忙嗎？我必須得趕這趟飛機(jī)，我父親病危，情況很嚴(yán)重，我想讓您將票讓給我。不過請(qǐng)您放心，退票手續(xù)費(fèi)用我出，現(xiàn)在是凌晨一點(diǎn)多了，下午兩點(diǎn)多會(huì)有一個(gè)班次。您可以在附近找個(gè)賓館先睡上一覺，費(fèi)用全部由我承擔(dān)。您就幫幫我吧！我現(xiàn)在就給你錢?！闭f著蘇洋就從包里拿出一沓紅鈔。

“小伙子你這是干嘛，你的心情我理解，如果真的能幫上你的忙，我也很樂意。”

“那太謝謝您了！那我們趕緊去辦理一下，真的是太感謝您老人家了！”蘇洋懸著得心算是放下一半了，摘掉眼鏡的他不停的擦著汗。

弄好票之后，也正好快要檢票了，蘇洋將錢塞給了老人，“大叔，太謝謝您了！那您自己多注意著些，票拿好，下午兩點(diǎn)三十七的班次?！闭f完蘇洋就跑向了檢票口。

“哎，小伙子、小伙子，這么多的錢我不能要啊，小伙子——”老人喊著喊著，蘇洋就不見了身影。

地面的燈火漸漸變得暗淡，像是一個(gè)人緩緩的閉上眼睛。蘇洋不再向機(jī)窗外望去，有些倦了，靠仰在座椅上一動(dòng)也不想動(dòng)，但心神不定，思緒雜亂。他回憶起了自己大學(xué)畢業(yè)的第二年，身在外地的他也是得知家里有急事要他趕緊回去，可怎料到卻是一場(chǎng)騙局，家人是要他回去相親，但事情還是沒成，最后還是自己遇到了真愛，如今兒子都快上學(xué)了。這次、這次會(huì)不會(huì)？蘇洋立馬覺得自己很混蛋，怎么會(huì)突然有這樣的想法，姐姐會(huì)和自己開這樣荒誕的玩笑嗎？不過蘇洋還真的希望這只是一場(chǎng)騙局，或者說是一場(chǎng)幻覺。

一直在惶惶不安中熬過了兩個(gè)多小時(shí)，飛機(jī)終于落地了。一出機(jī)場(chǎng)蘇洋就撥通了姐的電話，得知父親所在的醫(yī)院。

蘇洋一下車就看見他姐在醫(yī)院的大廳里焦急的踱來踱去，蘇洋一個(gè)勁的跑進(jìn)去。

“姐，爸怎么樣了？”

“洋洋，你可回來了，爸還在搶救，暫時(shí)還不知道是什么狀況?！闭f著就直摸著眼淚。

“姐，別著急，爸會(huì)沒事的！媽呢？”

“媽在一間空病房里，剛躺下，跟我來?！?/p>

蘇洋一推開們就看見了姐夫也在，蘇洋直接跨到床前，沒顧得上跟姐夫打招呼。

看著側(cè)身蜷縮瑟瑟發(fā)抖的母親，面頰還留著淚痕，蘇洋頓時(shí)感到十分的難受，彎下腰拂去母親的淚水，輕輕的喚道；“媽，我回來了?！?/p>

母親睜開眼看到蘇洋時(shí)，緊緊的抓住了他的手，“洋洋啊，你可算回來了啊，你爸這次——”看到兒子后母親哽咽了。

“媽，爸沒事的，會(huì)沒事的，別難過了，會(huì)好的?！碧K洋抱著母親不停的安慰著，直接的心里很不是滋味，“媽，你先跟姐回去，這邊有我跟姐夫在，回去好好的休息，別傷了身子?！?/p>

“姐，你馬上帶媽回家，媽太累了，這邊有我們?cè)冢惆褘屨疹櫤?，手機(jī)保持暢通，一有消息我就通知你?！?/p>

動(dòng)完手術(shù)后的蘇父被推進(jìn)了重癥監(jiān)護(hù)室，蘇洋立馬找醫(yī)生了解情況，已疲憊不堪的他一點(diǎn)不敢馬虎，就這樣揪心的守著，希望父親能在天亮?xí)r醒過來。

未來的兩三天里，蘇父偶爾也會(huì)醒過來幾次，但身體顯的很是虛弱。蘇洋從他的眼神中可以看出父親很想說話，但總是力不從心，那種狀態(tài)著實(shí)讓人心里不是滋味。終于在第五天的時(shí)候，就在蘇洋跟他姐剛換過班后沒多久，蘇父的狀態(tài)有了明顯的好轉(zhuǎn)，醒來之后就在喊著蘇洋喝他姐的名字。

“洋洋，你快點(diǎn)回來！爸醒了，爸開口說話了，一直在喊著你的名字?！?/p>

蘇洋一個(gè)勁的往回跑，狂奔中逆去了所有的疲憊，直到進(jìn)了醫(yī)院才稍微放輕了步子。

“爸，我在這呢，您別激動(dòng)，我和姐都在這呢，媽累了，在家里等著您回去呢?！碧K洋蹲在床前，極力的讓自己的聲音變得平緩。

“洋兒，爸這次恐怕是不行了，我自己心里很清楚?！鄙n白無力的聲音就像是快要枯竭泉水，沒有了向上噴涌的水柱，只是一點(diǎn)點(diǎn)的在往外溢著。

“爸，你不會(huì)有事的！媽在等著你好起來，我們都在等著你好起來，你很快就會(huì)好的。你不要說太多的話，好好的歇著，我們會(huì)在這陪著你。”

蘇父微微的笑了，那樣的笑讓人看起來很心疼。

“我怕再睡著就醒不來了，所以我想和你聊聊天。”

“爸，那您慢著點(diǎn)說，我在聽呢?！?/p>

“洋兒，爸這輩子沒干過什么大事，種了大半輩子的莊稼，也沒做過什么虧心事，但我已經(jīng)很知足了，將你們姐弟倆撫養(yǎng)成人了。只是還有一件事我一直沒有告訴過你，心里總覺得很愧疚，爸這一輩子沒騙過別過別人，卻騙了我自己的兒子。當(dāng)年你剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，只身在外面闖蕩，我知道你受了很多委屈，遇到很多不順，但你的性子我了解，是不隨便泄氣的。還記得有一年我去看你嗎？當(dāng)時(shí)我跟你說要是在外面覺得很苦很累，就跟我回家，我以前的一個(gè)老戰(zhàn)友官做得很大，來之前我已經(jīng)去找過他，托他幫你謀份工作，只要你想回去了，我隨時(shí)都可以帶你去找他?！碧K父說著說著眼淚就流了出來，喉結(jié)在干癟的頸皮下移動(dòng)著，清了清嗓子又吃力的說道：“其實(shí)爸在撒謊，爸是在騙你，根本沒有那回事，爸是在拿直覺跟你賭，也是在跟我自己賭。爸只想給你減輕點(diǎn)壓力，假裝給你打點(diǎn)好了后路，因?yàn)槲抑缽霓r(nóng)村走出去的孩子都很不容易，沒想到你真的是如我所愿了，靠著自己一步一步的走了下去，越走越好。我這心里一直覺得很對(duì)不起你，自己一輩子沒什么本事和出息，沒能給你們創(chuàng)造好的條件，竟然還在你最艱難的時(shí)候騙你，騙我自己的孩子，我真是——”

“爸，你別說了！都好多年前的事了，我早忘了，不都已經(jīng)過來了嗎，你何必還擱在心里。只要你好好的，就算你騙我十次一百次又能怎樣，過去的就不要放在心上了，你現(xiàn)在安心的養(yǎng)病，什么都不要再想了。”蘇洋的雙腿已經(jīng)跪在了地上，淚水落在潔白的床單上，不敢哭出聲，強(qiáng)忍著內(nèi)心那種說不出的苦痛。一旁的蘇霞也忍不住了，扭過頭去捂著嘴，掩面而泣。

蘇父又睡了過去。蘇洋對(duì)著身旁的心電儀盯了好幾分鐘，很害怕那最不愿意看到的一刻到來。

“弟，你回去吧，你真的要好好休息了，爸不會(huì)有事的，有我在這守著?！碧K霞將蘇洋拉了起來，心疼的說道。

蘇洋走出醫(yī)院后便失聲痛哭起來，從未有過的傷痛向他襲來，那同樣是對(duì)父親的愧疚。蘇洋心里很明白父親的病情，幾乎已經(jīng)是沒有希望了。此時(shí)的他甚至后悔當(dāng)年為什么要那么的有志氣，為了事業(yè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母，若是跟著父親回去，哪怕是跟著他一起犁田種地，至少能日日陪伴在父母的身邊，盡自己的孝道。以為有了錢就可以讓父母過上好日子，可這所謂金錢在時(shí)間和生命面前卻顯得如此卑微，攔不住死神的步步逼近。

辦完父親的喪事后，蘇洋在家里呆了有半個(gè)月，哪兒也沒去，就在家里陪著母親，只是通過電話安排公司的事情，母親硬是將他“趕”了出去。

“好不容易創(chuàng)下的事業(yè)不能丟，你爸肯定會(huì)一直看著你，你是他的驕傲。只要不忙的時(shí)候回來看看我就行了，不還有你姐和姐夫嘛，心里別太掂擱著家里，該忙什么就去忙什么?！?/p>

人生的生離死別總歸是要經(jīng)歷的，誰也不例外。蘇洋回到公司后將父親的照片掛在了自己的辦公室里，他知道自己有今天的成就，很大程度上是因?yàn)楦赣H那次幫助。

沒過多久蘇洋召集了全體員工開了一次會(huì)，面對(duì)許多年輕的面孔，蘇洋也想起了以前的自己，蘇洋將自己這次回去的事情說了出來。

“我今天只想跟在座的年輕人說上幾句我的心里話，不管你現(xiàn)在對(duì)自己或者公司是否滿意，哪怕以后選擇了其他的行業(yè)，我都希望你們能夠珍惜生命所賦予你的青春。我知道你們當(dāng)中很多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，可能很多人都已經(jīng)有了更好的后路，我不知道你們會(huì)是一種什么樣的心態(tài)，但無礙乎有兩種。一種是對(duì)自己的工作消極對(duì)待，捏輕怕重，好與差都不是自己所要去考慮的?；蛘呤且挥龅酱煺酆屠щy就會(huì)去躲避，已經(jīng)把自己邊緣化了，因?yàn)橛辛送寺罚ヒ庖褯Q，無需再那么辛苦了。另一種是開始放手一搏，沒有過多的顧慮，拿出自己最大的能力來體現(xiàn)自身的價(jià)值，成與敗怕什么呢？因?yàn)橐粩⊥康睾笾辽龠€有個(gè)退路來收容自己，沒有了后顧之憂的拼搏實(shí)際上比破釜沉舟更加的能有所作為。你們自己心里掂量掂量，我一直相信在這個(gè)世界上有付出就會(huì)有收獲的，人很多時(shí)候不是敗給了敵人，而是敗給了自己。企業(yè)也同樣是，一個(gè)企業(yè)的可悲之處在于，它的經(jīng)營(yíng)模式磨練培養(yǎng)出了員工的才干能力，但卻又不能很好的提供一個(gè)舞臺(tái)讓其展示自己的才華，最后不得不選擇離去，日后成為行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，襲其軟肋，為己樹敵。不管你們是一種什么樣的心態(tài)，只要是我們公司的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，你們就是公司的英雄，更是自己的英雄！”

其實(shí)，人生最主要的是一種怎樣的心態(tài)。

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