那我們從事的商業(yè)當中，通常是有兩種經(jīng)營模式。

第一種模式，也就是俗稱鋪貨模式，比如我們一些做電商的公司，如三態(tài)，澤寶、有棵數(shù)，他們大多數(shù)是通過鋪貨的形式，比如說高達十五萬二十五萬的SKU在平臺上銷售，如亞馬遜、速賣通、拉扎達等等。

也有做精鋪模式的，就用極少的SKU碼打造銷量的爆款，單品的王者，他們做精鋪模式，一個店鋪，單個店鋪做的非常的好，營業(yè)額各項參數(shù)數(shù)據(jù)非常nice。

那么做精鋪模式和鋪貨模式，他們只是營銷上面的一個區(qū)別嗎？

不對，完全的不對，這是商業(yè)模式的區(qū)別。

很多時候，我們做商業(yè)不知道哪一款東西是爆品，會受消費者更多的歡迎。

因為你做精鋪模式，你需要大量的營銷投入，市場培育以及打造爆款，推廣你的SKU ，在YouTube、在FB、在Twitter上面進行產(chǎn)品的普及和宣傳。

精鋪模式是需要教育消費者的，這是一個長期而又緩慢的過程。同時你需要跟緊時代潮流的發(fā)展，要跟緊當下最流行的產(chǎn)品。

比如我們近十年以來最大的爆品就是蘋果手機iPhone系列，從從IPHONE4到IPHONE14一直都是蘋果的天下，包括筆記本和平板電腦。只要跟緊蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈一些系列周邊的產(chǎn)品去進行鋪貨，進行周邊產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷打造，就可以獲得很好的銷售。比如說手機皮套、平板電腦皮套、數(shù)據(jù)線、充電寶、鍵盤、保護膜、充電樁、充電塢等等。

那些做鋪路模式的是什么樣呢？

鋪路模式的可能家具、家居、廚房、辦公、生活用品各種都有。他們不管什么種類產(chǎn)品，就像打造一個沃爾瑪超市一樣進行推廣和銷售。

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那些創(chuàng)業(yè)的小公司老板如何找到自己的定位戰(zhàn)略模式

主筆 / 偉凡? ?責編 / 蘭婷

這是 老周潤偉志?第133篇

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由此可見，如果你想做的更好，走的更遠，增長更穩(wěn)健，你必須得做精鋪模式，而鋪貨模式現(xiàn)在慢慢的不被社會認可和接受，比如說有一些做鋪貨模式的電商公司想要上市就被證監(jiān)掐斷了。

因為你的供應鏈、銷售平臺非常的脆弱，一旦銷售平臺把SKU碼，把鏈條砍斷，那么就沒有辦法進行再銷售了。

而我們在長期的外貿(mào)工作當中做，很多客戶其實不知道明天是哪一個產(chǎn)品會成為爆品，而爆品又常常的非常地多，比如最早的MP3、MP4、U盤，后面的筆記本電腦、手寫本、山寨手機、平衡車、獨輪車，最最恐怖的是什么產(chǎn)品就是口罩。

口罩作為一個最基礎的產(chǎn)品，居然形成了一個爆款，卻給中國帶來了億萬級的財富。在長期的從事這種商業(yè)行為當中，我們普通人的機遇在哪里？

一方面我們要做普通的商品，做日常應該做的事情。

我們在一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略當中有三種戰(zhàn)略模式，比如說我們的大企業(yè)，超級體量的企業(yè)，他們的營銷模式大多是以成本領先，就是低成本領先。

低不是指它的單品售價就一定非常的低，因為你如果做產(chǎn)品單價很低的話是不現(xiàn)實的，因為總會有人比你更低，他們做的是全面的所有的成本都比你低，

比如研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售，所有的鏈條全部都是低成本領先，形成規(guī)模優(yōu)勢，就是說他們實行的是低成本領先戰(zhàn)略。

對于小公司來講，它都有機會在哪里？它就是聚焦和差異化，差異化是我們要做跟別人不差別的，比如說款式不一樣，顏色不一樣，賣點不一樣，是形象不一樣，我們把一個差異化形成聚焦，他找到的就是小規(guī)模的、極小的爆品，這種爆品因為市場量很少，又不會被大莊家或者大公司頭部所盯上，形成低成本領先的優(yōu)勢戰(zhàn)略，而我們小公司卻又能夠在差異化和聚焦上面走進了利基市場及小眾市場，形成長期的紅利。

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未來商業(yè)變化的模式一定是利基市場聚焦和差異化，才給普通人有更大的機會。你想取得人生的成功，商業(yè)的成功，必須在利基市場差異化和聚焦戰(zhàn)略上面下苦功夫。祝你越來越好，謝謝。