需求三要素

以下筆記整理于up主“圓中的貓頭鷹”。

一、什么是需求三要素

需求——我想?得到?TA

需求三要素就是：缺失感，獲得力，目標(biāo)物

三者缺一不可

缺失感：通過對(duì)比，讓人重新不滿。

目標(biāo)物：缺失感的解決方案。

不看它是什么，而是看它解釋為什么。

獲得力：降低各種成本。

二、如何利用需求三要素勸人

1. 點(diǎn)醒TA內(nèi)心的缺失感。
2. 幫助TA重新審視目標(biāo)物的好處。
3. 幫助TA掃清內(nèi)心的種種障礙。